户客群完全重叠，他的脸色怎么可能好看？

    而且在这之后，还发生了一件很有趣的事：年底，华为的荣耀手机也上市了，定价同样是1999元一台，很难说没有受到小米的影响。

    对于手机行业的这众生百相，林牧纯粹是抱着看戏的心态。不过，趁着这次众多手机厂商的负责人都在，他正好可以一次性谈完所有手机预装的合作事宜。

    第173章 拼多多可以不活，淘宝必须死！

    开云酒店的包厢内，趁着小米发布会的契机，手机厂商的各大负责人齐聚一堂，林牧趁机将大家全部叫到包厢里，打包谈手机预装的相关事宜。

    此刻，国内智能手机厂商的主要玩家有华为、中兴、联想、魅族、酷派等手机。

    至于三星、苹果、诺基亚这些国际大牌，他们既不屑于、也因体制原因，没有能力和意愿与拼多多谈手机预装这种赚三瓜两枣小钱的事。

    宴会上，大家推杯换盏，交流着行业内的动向与新闻。

    聊得正热络时，林牧开口说道：“各位在国内手机厂商里都算是排得上号的玩家，趁着大家都在，我就跟大家谈个统一的预装定价。”

    “不管你们是什么机型，只要是智能机，一年内手机激活量能达到100万台以上，我就给一块五一台的定价。”

    2011年，国内智能手机的总出货量有4000多万台，但这4000万台里，几乎有一半被国际大牌拿走，国内厂商占据的市场份额不到一半，大概2000万台。

    林牧给出一块五一台的定价，一年下来，单是预装费就肯定要花掉两三千万。

    这个价格还算可观，分到各大手机厂商手里，一年大概能有几百万的预装费。其实按以往的体系，这样的单子根本到不了他们这个层级审批，不过现在大家刚好齐聚，也就顺便谈了。

    然而这还没完，林牧连珠带炮地继续说道：“一块五一台的预装费，其实也就只是三瓜两枣的小钱。我个人拍板，再给大家加一笔激励金，凡是通过你们手机激活的用户，只要仍在使用你们的手机，我就给你们该用户2%的营收提成作为激励金。”

    林牧顿了顿，补充道：“我可以告诉大家一个数据，现在拼多多的月活已经达到600万，人均月消费200块钱，拼多多目前收取的营收比是80:1，也就是人均月贡献营收2.5元。”

    嚯！林牧这话一出，现场原本散漫的气氛瞬间变了。有人惊讶于拼多多上线一周年就达成了600万月活的成绩，还有人在心里飞快盘算，以自己厂商的体量，这2%的营收提成能拿到多少激励。

    很快，他们就算出了结果：这样一年下来，单家厂商能拿到五到六百万的激励金，算下来，平均每台手机的预装费用差不多就等于两块钱了。

    能进这个包厢的厂商，哪一个不是年出货量200万台起步？这两块钱的预装费，对单个手机厂商来说，相当于一年白得400到500万的净利润。

    可林牧还在继续拉高他们的预期，他发狠道：“这还不是拼多多的极限。目前拼多多只收取服务费，从明年开始，我们会正式推出广告位，收取广告费，营收比会进一步提升，我的个人预期是能达到50:1。”

    “以上都是一年合约的价码。如果各位跟我签两年合约，我把营收提成提升到3%；若是三年合约，”林牧语气坚定，带着破釜沉舟的决绝，“我把预装费加到一台两块钱，再加上4%的营收提成。”

    嚯！魅族的老板黄章直接没忍住，开口说道：“林总大手笔啊！这笔钱怕是没这么好拿，容易烫嘴吧？说说你的附加条件吧。”

    众人都是聪明人，在心里稍一琢磨，就知道这是一笔巨款。

    若是签三年的长期合约，拼多多就要支付一台手机3.2到3.5元的预装费用，一年在手机预装这一块的营销费用，至少要5000万往上。这么庞大的营销费用，不可能没有附加条件，比如竞业协议。

    果然，林牧缓缓说道：“我只有一个要求：拼多多可以不活，但淘宝必须死。”

    现场有些人当场就和林牧签了协议，比如小米派来的负责人，还有OPPO、vivo的负责人。

    他们要么和林牧本人关系要好，要么持有拼多多的股份，拼多多发展壮大，对他们也有好处。

    而另一部分人则表示要回去考虑考虑。

    林牧心里清楚，这些手机厂商是想货比三家，把这个消息从酒局传到电商行业，看看有没有人愿意出更高的价格。

    但林牧并不怕被马云知道，哪怕淘宝出更高的价格排挤拼多多，他也不怕。

    首先，这是2011年，淘宝的重心还在PC端，移动端占比连10%都不到，移动端转型尚未成功，他们做手机预装也吃不到多少红利。

    另一方面，凭借拼多多的裂变特性，迟早能占据移动端市场。

    林牧之所以给出这