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“苹果手机也降价促销,影响它的品牌形象了吗?关键是怎么降、什么时候降、通过什么渠道降。”
“拼多多这个‘百亿补贴’是平台出钱,用户拿到的是实惠,商家拿到的是正常收入,消费者还会觉得‘三只小蜜蜂’是大牌,因为他们买的时候已经享受了补贴,感觉是平台给的福利,不是我们降价。”
电商部总监接话:“而且,桶装坚果最大的问题是保质期。现在已经过了三个月了,再过两三个月口感就会开始下降。与其等到年底当尾货处理,不如现在趁着活动把量走起来。库存周转起来,后面的新品才能上来。”
几个人你一言我一语,讨论了大半个小时。
最后顾命拍板:“参不参加,先试一批。把桶装坚果上到‘百亿补贴’的活动里,看看效果。”
运营总监在本子上记下来:“价格怎么定?淘宝上卖六十,拼多多那边要求全网最低价,我们至少得比六十低。”
“五十五?”市场部经理试探着说。
顾命想了想,摇头:“五十五和六十,在消费者眼里差别不大。要打就打在痛点上。”
他转过头看着电商部总监:“你去和拼多多那边的运营沟通一下,问问他们能给到多少补贴。然后在这个基础上,我们把价格再往下压一压。”
电商部总监拿起手机,当场发了一条消息。
几分钟后,对方回复了。
“桶装坚果,平台补贴每单十五元,上不封顶。参与活动的商家必须把标价压到四十五以下。”
顾命看到这条消息,心里飞快地算了一笔账。
淘宝卖六十,拼多多卖四十五。十五块钱的差价,平台补贴十五,商家到手还是六十。
但问题是四十五还是太高了。
零食类的东西,1开头,2开头是最好卖的。
3开头用户就要犹豫了。
4开头的价格,预期客户数量相比1开头的价格几乎直接减少了9成。
顾命无语,这也是自己定价上的失误。
他之所以推出大桶装坚果,是想推广家庭装,但市场明显不感冒,这是一个失败的定价。
定价60元左右的零食,应该往送礼方向推广才对,特别是趁着新年这种活动上新,效果最好。
可惜,现在货已经全部在仓库,他回不了头了,只能先把这批货亏本清仓。
“39.9。”
顾命下了决定,说道:“就把价格定为39.9,以最快的速度,把这批货清理出来,把仓库的位置腾出来。”
确定了方案,各部门分头行动。电商部连夜修改商品标题和详情页,市场部准备活动预热素材,产品部去仓库抽检库存确保品质没问题。
第二天上午十点,三只小蜜蜂的桶装坚果正式在拼多多“百亿补贴”频道上线。
标价39.9元,比淘宝便宜三分之一。
页面下方有一行红色的小字:“本商品参与拼多多百亿补贴活动,补贴金额由平台承担,正品保证,假一赔十。”
……
大学生宿舍,下午两点。
杜牧躺在床上,百无聊赖地刷着手机。
这几天嘴巴里总是淡淡的,想吃点什么,但又不知道吃什么。辣条太油腻,薯片太干,面包又没味道。
他翻了个身,脑子里忽然蹦出一个念头买点坚果吃。
前几天的广告上说,核桃补脑。他最近上课老是走神,期末又要到了,是该补补了。虽然他不确定吃核桃到底有没有用,但广告说得多了,应该不是纯唬人的吧?
在这年头,专家教授的光环还没有完全破灭。
他打开淘宝,在搜索栏里打了“坚果”两个字。
搜索结果弹出来,满屏花花绿绿的各种牌子货,还有一大堆叫不上名字的白牌。价格从十几块到上百块不等,包装也是五花八门。
杜牧随便点进了几个商品,看了看详情页和评论区,总觉得差点意思。
忽的,他想起,自己平时挺爱吃三只小蜜蜂的面包,软白皮那款,从大学吃到现在,吃了快六年了。后来他们又出了乳酸菌面包、口袋面包,味道都不错。
这家店应该也卖坚果吧?
杜牧在淘宝的搜索栏里打了“三只小蜜蜂坚果”,页面跳转,他看到了两款产品一款是袋装的,精美小包装,里面十小包,二十块钱。另一款是桶装的,大分量,一点八千克,六十块钱。
二十块钱的袋装,他有点心动。但看到六十块钱的桶装,心里转念一想,这桶装的买回来,可以和舍友们一起吃一吃,室友们平时挺照顾他的。
只不过六十块也太贵了。
他有点肉疼。
咦,一想到价格问题,杜牧马上想到了拼多多。
要不,去看看拼多多上有没有?
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