“苹果手机也降价促销，影响它的品牌形象了吗？关键是怎么降、什么时候降、通过什么渠道降。”

    “拼多多这个‘百亿补贴’是平台出钱，用户拿到的是实惠，商家拿到的是正常收入，消费者还会觉得‘三只小蜜蜂’是大牌，因为他们买的时候已经享受了补贴，感觉是平台给的福利，不是我们降价。”

    电商部总监接话：“而且，桶装坚果最大的问题是保质期。现在已经过了三个月了，再过两三个月口感就会开始下降。与其等到年底当尾货处理，不如现在趁着活动把量走起来。库存周转起来，后面的新品才能上来。”

    几个人你一言我一语，讨论了大半个小时。

    最后顾命拍板：“参不参加，先试一批。把桶装坚果上到‘百亿补贴’的活动里，看看效果。”

    运营总监在本子上记下来：“价格怎么定？淘宝上卖六十，拼多多那边要求全网最低价，我们至少得比六十低。”

    “五十五？”市场部经理试探着说。

    顾命想了想，摇头：“五十五和六十，在消费者眼里差别不大。要打就打在痛点上。”

    他转过头看着电商部总监：“你去和拼多多那边的运营沟通一下，问问他们能给到多少补贴。然后在这个基础上，我们把价格再往下压一压。”

    电商部总监拿起手机，当场发了一条消息。

    几分钟后，对方回复了。

    “桶装坚果，平台补贴每单十五元，上不封顶。参与活动的商家必须把标价压到四十五以下。”

    顾命看到这条消息，心里飞快地算了一笔账。

    淘宝卖六十，拼多多卖四十五。十五块钱的差价，平台补贴十五，商家到手还是六十。

    但问题是四十五还是太高了。

    零食类的东西，1开头，2开头是最好卖的。

    3开头用户就要犹豫了。

    4开头的价格，预期客户数量相比1开头的价格几乎直接减少了9成。

    顾命无语，这也是自己定价上的失误。

    他之所以推出大桶装坚果，是想推广家庭装，但市场明显不感冒，这是一个失败的定价。

    定价60元左右的零食，应该往送礼方向推广才对，特别是趁着新年这种活动上新，效果最好。

    可惜，现在货已经全部在仓库，他回不了头了，只能先把这批货亏本清仓。

    “39.9。”

    顾命下了决定，说道：“就把价格定为39.9，以最快的速度，把这批货清理出来，把仓库的位置腾出来。”

    确定了方案，各部门分头行动。电商部连夜修改商品标题和详情页，市场部准备活动预热素材，产品部去仓库抽检库存确保品质没问题。

    第二天上午十点，三只小蜜蜂的桶装坚果正式在拼多多“百亿补贴”频道上线。

    标价39.9元，比淘宝便宜三分之一。

    页面下方有一行红色的小字：“本商品参与拼多多百亿补贴活动，补贴金额由平台承担，正品保证，假一赔十。”

    ……

    大学生宿舍，下午两点。

    杜牧躺在床上，百无聊赖地刷着手机。

    这几天嘴巴里总是淡淡的，想吃点什么，但又不知道吃什么。辣条太油腻，薯片太干，面包又没味道。

    他翻了个身，脑子里忽然蹦出一个念头买点坚果吃。

    前几天的广告上说，核桃补脑。他最近上课老是走神，期末又要到了，是该补补了。虽然他不确定吃核桃到底有没有用，但广告说得多了，应该不是纯唬人的吧？

    在这年头，专家教授的光环还没有完全破灭。

    他打开淘宝，在搜索栏里打了“坚果”两个字。

    搜索结果弹出来，满屏花花绿绿的各种牌子货，还有一大堆叫不上名字的白牌。价格从十几块到上百块不等，包装也是五花八门。

    杜牧随便点进了几个商品，看了看详情页和评论区，总觉得差点意思。

    忽的，他想起，自己平时挺爱吃三只小蜜蜂的面包，软白皮那款，从大学吃到现在，吃了快六年了。后来他们又出了乳酸菌面包、口袋面包，味道都不错。

    这家店应该也卖坚果吧？

    杜牧在淘宝的搜索栏里打了“三只小蜜蜂坚果”，页面跳转，他看到了两款产品一款是袋装的，精美小包装，里面十小包，二十块钱。另一款是桶装的，大分量，一点八千克，六十块钱。

    二十块钱的袋装，他有点心动。但看到六十块钱的桶装，心里转念一想，这桶装的买回来，可以和舍友们一起吃一吃，室友们平时挺照顾他的。

    只不过六十块也太贵了。

    他有点肉疼。

    咦，一想到价格问题，杜牧马上想到了拼多多。

    要不，去看看拼多多上有没有？