妈妈累了，你陪我玩飞盘，好吗？”

    小韩有些迟疑。

    许辛夷便道：“别让自己闲着，陪子川玩玩吧。”

    小韩颔首，牵着子川的手出去了。

    这几日，小韩在大家的陪伴下，心情好了很多。

    小齐又兴冲冲地捣鼓起另一件事来。

    他网购了一些装奶茶的杯子，跟着小红书的教学视频，学会了做柠檬茶，兴冲冲地拿到集市上卖。

    晚上他回来时，大家都在院子里陪小韩玩桌游。

    许辛夷问：“小齐，生意怎么样？”

    “很差！”小齐颓丧着脸，“摆摊四个小时，才卖出不到十杯。五元一杯，除去成本，赚了还不到二十块。”

    许辛夷瞥向他的箱子，“你怎么把剩下的柠檬茶带回来了？”

    “那应该怎么办？”

    许辛夷笑笑，“应该买一送一，清理掉，否则明天就坏了，连成本都收不回来。”

    小齐后悔莫及，“我怎么没想到呢！”

    他把剩下柠檬茶分给大家，“哥哥姐姐们，给我提提建议，明明五元一杯，已经够便宜了，为什么还是卖不好？”

    老徐一口气喝完，“我觉得还不错。”

    “真的吗？徐哥？”

    许辛夷：“小齐，你先问问你徐哥，一年点几次奶茶？”

    “一次都没有，”老徐为此感到自豪，“有人请我喝，我才喝。”

    小齐的脸又垮了，老徐连忙说：

    “我不懂奶茶，可你辛夷姐是产品总监。你可以跟你辛夷姐请教一下。”

    小齐眼巴巴看着许辛夷。

    许辛夷也没拒绝，想了想才说：

    “小齐，你先回答我几个问题。”

    “好。”

    “今天在夜市，路过你摊子的人，是看了一眼就走了，还是停下来看菜单，觉得价格贵才走？还是根本没人停下来？”

    许辛夷发完牌，略沉思，才继续问：

    “你旁边卖得好的摊位，是卖什么的？价格如何？摊位是怎么布置的？”

    小齐若有所思。

    “五元一杯的柠檬茶，在夜市算什么价位？你的杯子好看吗？你的小黑板上写了什么？”

    “客人逛累了，为什么不选奶茶店，而选择你的？奶茶店现做又便宜，你的提前做好，反而让人担心放久了，不新鲜。”

    许辛夷顿了顿，“大理盛产水果，西瓜和菠萝等果切盒，价格都不贵。你想卖得动，不能只靠便宜，要有别人没有的优势。”

    小齐是急性子，想一出做一出。

    许辛夷问的问题，他都回答不出来。

    许辛夷笑道：“你先去夜市蹲两天，看生意好的人是怎么做的，咱们再接着聊。”

    三天后，小齐知道自己问题出在哪了。

    “辛夷姐，我已经能回答出你的问题了。”

    许辛夷像个面试主考官，“你观察了三天，夜市什么摊位生意最好？”

    “鲜榨果汁，还有烤串。”

    “鲜榨果汁用的是什么水果？多少钱一杯？”

    “说是橙汁，用的应该是橙子吧？十元一杯。”

    小齐不太确定。

    正好陈屿桉骑摩托车回来，车停稳，听到俩人的谈话，淡淡出声：

    “不是橙子，是沃柑。”

    小齐一愣，“鲜榨橙汁摊位上用的水果是沃柑？”

    “嗯。”

    “哥，你怎么知道？”

    “店里以前有，卖得不错。”

    “为什么后来不卖了？”

    陈屿桉如实说：

    “客人总数是不变的，可橙汁利润不如咖啡。而且榨汁费力气，店员觉得累，就停了。”

    许辛夷沉吟：“我数过，一瓶橙汁要用八到九个沃柑，售价十元，成本应该不高。”

    陈屿桉颔首，看向小齐：

    “你想做的话，我给你个批发商的联系方式。”

    小齐觉得，他哥和他姐简直把饭喂到他嘴边了。

    “那我的摊位应该布置才吸引人？”

    许辛夷说卖点就是新鲜，沃柑摆堆出来，一片橙红色就很抓人。

    陈屿桉在一旁，淡淡提了句：

    “可以做个像网球收集器那样的架子。”

    小齐加了对方，根据对方的报价核算成本，觉得可以做到五元一杯。

    “低价竞争要不得，”许辛夷说，“别人十元，你五元，明天别人也降到五元，你怎么办？你亏本卖？”

    小齐受教了，“那我就定为八元一杯吧。”

    在老徐的帮助下，小齐很快准备了摆摊用的器具。

    他在三月街租了个摊位。

    三月街流