景自然不会如此。

    “裴苒女士，我们现在可以正式谈一谈合作的事宜了吧？”

    对方的试探阶段已经结束，梁景步入了正题。

    裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目标用户，是高收入人群。”

    “即便如此，我们也不缺生意。”

    “我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”

    “我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”

    “另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”

    梁景认真听着，不时点头。

    裴苒的担心很合理。

    毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。

    不过，他也不是毫无准备。

    他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”

    “一千元到五千元不等。”

    听到这个回答，祝晚星有些惊讶。

    仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？

    梁景则很淡然。

    初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。

    这也是他选择与初白合作的主要原因。

    旅拍是没有任何技术壁垒的行业。

    一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。

    届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。

    梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。

    而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。

    “如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。

    “没有折扣。”裴苒回答得很果断。

    梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。

    “这是我的一些想法，你可以看看。”

    裴苒拿起协议书，简单地看了看。

    月订单50，93%折扣。

    月订单100，90%折扣。

    月订单200，85%折扣。

    ……

    裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”

    梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”

    “对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”

    “我拟定的这份协议，自然不属于对赌协议。”

    “这是‘批量折扣’，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”

    “达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”

    听完，裴苒面色有些尴尬。

    虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场眼里，就是一个不入流的小生意。

    她其实对对赌协议什么的了解不多，以至于露了怯。

    同时，她也是对梁景刮目相看。

    这个看似学生的梁经理，无论是气场，还是谈吐，都如同一个纵横商场多年的精英人士。

    她开始猜测梁景的身份，留学回国的海归精英？还是瞒着父母创业的富二代？

    “裴女士，关于这个协议，我还有点要补充的。”

    梁景继续说道：“因为无法预估一个月的订单量，所以，我们公司会先按原价租赁婚纱。等到了月底计算订单量，再根据相应的折扣，你返还给我们折扣金额。”

    闻言，裴苒笑了笑，“你就这么信得过我？要是我反悔了怎么办？”

    梁景内心吐槽：协议白纸黑字写着的，你反悔不是找官司吗？真以为我没留心眼子啊？

    他淡笑道：“现在是我们请求与你合作，自然是要拿出一定诚意。”

    裴苒思考了一阵，说道：“梁经理，协议是很有诚意。”

    “不过，初白婚纱已经是一个成熟且知名的品牌了，何必要与你们一家刚成立的小公司合作呢？”

    “如果换作你，你愿意做这种自降身价的事情吗？”

    在和梁景交谈这一番后，她其实已经产生了和良景旅拍合作的想法。

    毕竟没啥坏处。

    不过她还是抛出了这个尖锐的问题，想听听梁景的回答，以此作为判断来下最后的决定。

    梁景淡笑道：“裴女士，登上一艘船，最好的地点不是大海，而是港口。”

    “哦~”裴苒单手撑着下巴，凝视着梁景，“那你们这艘船，将驶往何处呢？”