他的声音不大，语速很快，带着浓重的宿迁口音，“《活埋》拍得好！一个人在棺材里演了一个多小时，我看了手心都是汗！我女朋友也看了，说‘这个导演真敢拍’！”

    苏宇的嘴角抽了一下。女朋友？他用余光瞄了一眼庄佳，她的表情没什么变化，嘴角还带着淡淡的笑。

    刘强东朝旁边的年轻女人偏了偏头。

    “这是庄佳，我们公司的高管。采购部的，负责供应链。”

    庄佳笑了笑，伸出手跟苏宇两姐弟握了握。

    ......

    四个人落座。

    刘强东拿起菜单翻了翻，又放下了。

    “苏导，你点菜。湘菜你熟。我们客随主便。”

    苏服务员记了单，出去了。

    茶水续上了，刘强东端起茶杯喝了一口，双手交叉放在桌上。

    他没有绕弯子，开口就进了正题，语速比刚才更快了一些，像是把那些话在肚子里压了很久，终于找到了出口。

    “苏导，我也不跟你绕弯子。”他的手指在桌上点了点，“金融危机爆发后，京东的营业数据在涨，涨得还不少。今年上半年的销售额比去年翻了一番。但我们融不到资金。我去找了十几家投资机构，见了二十多个合伙人，没人敢投。有的说电商不靠谱，有的说我们自建物流太烧钱，有的说估值太高。”

    他摇了摇头，端起茶杯又喝了一口，像是要把那口气咽下去。

    “还有一家给压到了三千万美金估值，跟A轮差不多。我跟他们说，你们是来投资的还是来捡破烂的？他们笑了笑，说‘市场不好，没办法’。”

    苏宇靠在椅背上，他没有急着说话，而是把刘强东刚才说的那些在脑子里过了一遍。

    金融危机、估值、自建物流、销售额翻番这些词串在一起，让他想起了前世在抖音上刷到过的那些关于京东早期融资的段子。

    有人说刘强东那会儿急得一夜白头，有人说他见了四十几家投资机构都被拒，有人说他差点把京东卖了。

    那些段子真假难辨，有一点是确定的，2008年是京东最难的一年。

    “刘总。”苏宇坐直了身子，看着刘强东的眼睛。

    “自建物流是你们自己提出的？还是别人建议的？”

    刘强东把椅子往前拖了半寸，“我们自己提出的。2007年开始做的。北京、上海两个大仓，自有配送队伍，自己招人，自己培训，自己管。”

    他说这话的时候语气很笃定，像是这件事他想了很久，不需要再犹豫了。

    “投资者觉得太烧钱。确实烧钱，建仓要钱，买车要钱，招人要钱，培训也要钱。我觉得物流是京东的命脉，命脉必须握在自己手里。交给别人，我不放心。今天他能送，明天他不送了怎么办？今天他不涨价，明天他涨价了怎么办？你找谁去？找不着。”

    庄佳在旁边补充，手指在电脑上调出一张数据图表，递到苏宇面前。

    “目前北京仓的当日达覆盖范围已经扩展到五环内，上海仓覆盖浦西核心区。用户满意度评分4.8分，复购率比非覆盖区域高出三十个百分点。这些数据都是真实的，每一单都可以追溯。”

    苏宇接过电脑，看了一眼图表。数据很漂亮，曲线一路向上。他没有看太久，把电脑还给了庄佳。

    “数据不错。但数据是过去的事，我要听的是未来的事。你们打算怎么扩张？北上广深做透了之后呢？二三线城市怎么办？物流成本怎么控制？”

    刘强东的眉头微微皱了一下，“二三线城市不急。先把一线做透。一线做透了，品牌立住了，用户口碑出去了，二三线自然就跟上来了。物流成本短期内肯定高，但长期看，规模化之后会降下来。这是先投入后产出的生意，不是今天投明天就能赚的。”

    苏宇看着刘强东，“东哥，我再说个事。”

    刘强东听到东哥两个字愣了一下，然后笑了，那笑容比刚才大了些。

    “你们现在主要做3C和大家电。这个类目虽然客单价高，但天花板有限。用户买完一台电脑，可能两五年不会再买。你怎么解决复购率的问题？怎么让用户留下来？不能指着一个人买电脑过日子，电脑又不是白菜。”

    “苏导，你这个问题问得好。我的答案是扩品类。3C是起点，不是终点。我们要做全品类。图书、母婴、服装、日用百货，什么都卖。让用户把京东当成超市，不是电器城。买电脑来京东，买书也来京东，买奶粉也来京东，买纸巾也来京东。只有这样，用户才会留下来，才会反复购买。”

    苏宇双手交叉放在脑后，“扩品类是对的。但怎么扩？是先扩图书，还是先扩母婴？是先自营，还是先招商？这些都是要算账的。你不可能什么都做，一步到位。一步到位就会扯着蛋。人家当当做了十年图书，你上去就要干人家？你拿什么干？”

    刘强东愣了一下，他看着苏