沈一鸣耐著性子敲了敲头。

    “动动你的脑子。”

    “停產不是目的，是钳制他们的绞索。你一撒手，康美集团那么庞大的出货量，必然要去填补空缺。他们只能去找外面那帮供应商。”

    唐智生听到这里，猛地拍了一下大腿。

    “绝了！！否则就是不打自招，明摆著採购部有鬼！”

    沈一鸣微微頷首。

    “可人家外面的包装厂也不是做慈善的。哪怕是放长线钓大鱼，赔本赚吆喝的买卖，最多撑两三个月就会原形毕露。一旦原材料上涨或者產能吃紧，他们必然会撕破偽装，疯狂要求涨价。到那个时候，这群白眼狼反咬一口，集团的单子不光会乖乖回你手里，连定价权，也是你马瑶说了算！”

    马瑶颓然地跌坐回椅子上。

    “这招釜底抽薪我不是没推演过”

    “可是沈老板，现实不是纸上谈兵。真要熬那两三个月，集团还没被反噬，我这个连工资都发不出来的厂子就已经倒闭清算了！我根本等不到他们单子回来的那一天。”

    沈一鸣只觉得一切尽在掌握。

    “这就是我要教你的第二步，走出去，去外面的海里抢食。

    “就算康美集团以后捏著鼻子认了，给你一个漂亮的价格，你也绝对不能再当一只只靠集团输血的寄生虫。把鸡蛋放在同一个篮子里，就永远是一条被別人牵著脖子的狗。任何想在牌桌上活下去的公司，都必须多条腿走路，吃透外部业务，才能彻底摆脱康美內部的倾轧与限制！”

    这番话非但没能点燃马瑶眼底的火光，反而让她的焦虑愈发浓重。

    “沈董，情况你都知道，这厂子满打满算成立不到三个月！设备刚跑合，工人刚上手，在整个c市的包装行业里连个名字都没有！要在这种內忧外患的绝境下去別人嘴里抢外部业务”

    “这根本不是一朝一夕能成的事！”

    沈一鸣不怒反笑。

    “想去外面的海里抢食，你的眼睛在盯著哪块肉？”

    马瑶愣了一下，下意识接过话茬。

    “自然是像康美集团这样的医药企业，我们的设备和无菌標准本来就是为了”

    沈一鸣一声嗤笑，斩断了她的奢望。

    “大型药企哪家没有深耕多年的固定供应商？论底价，你拼不过那些老油条；论名气，你在这行连个水花都没溅起来。人家凭什么冒著天大的风险，踢开成熟稳定的合作方，去接纳你一个隨时可能暴毙的新厂？”

    “別把眼睛死死钉在医药上。”

    “去看看食品行业。那才是一条明路。”

    “以c市为圆心，向外辐射。別去碰龙头企业，把准星全部对准那些急需打开市场的中小企业！给他们做定製包装。这帮人为了让產品在货架上杀出重围，哪怕你的报价比大厂通货贵上两三成，只要定製足够抓人眼球，他们绝对愿意捏著鼻子掏钱！”

    马瑶和沈一鸣一比，就是个小娃娃。

    “可是”“我去哪里找这些客户的联繫方式和地址？”

    “托关係，找熟人，把市监局和食品局的企业名录给我翻烂！”

    “顺著名录一家一家把电话打过去！电话打通了，只要对方不掛，有意向的，你就亲自带著样品上门去磕！”

    沈一鸣满腔桀驁。

    “想把別人口袋里的钱，神不知鬼不觉地忽悠进你自己的口袋” “一不能怕吃苦，二不能怕吃亏，三不能怕被那些只会关门的保安扫地出门！”

    “这世上的事，十之八九都是事在人为。等你真正咬著牙杀出一条血路，再回头看今天以为的绝境，不过是些不值一提的脚手架罢了。”

    马瑶的眼神重燃光亮。

    她由衷的钦佩道。

    “难怪爷爷三番五次叮嘱我，一旦遇到解不开的死局，无论如何都要来找沈老板指点迷津。”

    沈一鸣丝毫不领情。

    “马小姐，收起你这套不走心的恭维。”

    “盘活包装厂，让它扭亏为盈，这仅仅是第一步。你要用这份实打实的利润，向集团证明你马瑶绝不是个只会烧钱的花瓶。”

    马瑶隱隱嗅到了硝烟味。

    “这只是第一步？”

    沈一鸣也不卖关子。

    “趁著你爷爷现在还健在，还能强行压得住阵脚。”

    “你必须不惜一切代价，儘快杀进康美集团的核心管理层！”

    “康美集团的主营业务確实是医药，但这几年步子迈得太大，矿业、房地產，哪个暴利行业没插一脚？摊子铺得越大，底下的心思就越野。”

    “你有没有想过，假如老爷子哪天突然不在了，这艘破船会怎么样？”

    马瑶瞬间泛起一层冷汗。