周德发在主位上搓了两把手，禿顶的脑门泛著光。

    “沈总，辛苦辛苦。这样，你跟我去办公室坐一坐？”

    沈一鸣站起来，跟著周德发进了办公室。

    周德发绕到桌子后面坐下

    “沈总，我不跟你绕弯子。”

    “你们能不能接手我们学校的校园配送？食堂给你，周边各个店铺也给你，单量至少日五千，我直接就外包出去了！”

    “价格你开！”

    他的態度比会议室里那番客套热络了十倍不止，也看得明白，刚才那场分享会，两组数据一个模型、四十七秒的模擬订单，不是用来分享的，是用来定价的。

    沈一鸣的回答没有犹豫。

    “可以，但我有一个条件。”

    “你说。”

    “你们学校现有的配送数据接口，全部对我开放。我要把我的调度系统直接接进去。”

    周德发把烟从嘴边拿开，在搪瓷缸沿上蹭了蹭。

    “数据接口？”

    “对。包括宿舍楼分布、学生收货地址热力图、歷史订单数据，所有的。”

    这不是一个简单的合作条件，这是在要底层架构的接入权。

    系统一旦接进去，整个学校的配送网络就跑在他的模型上，到时候换供应商容易，换系统可就难了。

    谁控制了底层系统，谁就控制了整条链路。客户可以换人，但换不掉你的代码。

    周德发把菸头在搪瓷缸底摁灭，碾了两下。

    “数据接口没问题，可价格呢？”

    “三十万，年服务费。合同签三年。”

    “第一年我们负责系统部署和人员培训，不赚钱。”

    “第二年开始，准时率保底百分之九十八以上。达不到，全额退款。”

    三十万，这外包出去的价格可不低。

    但刚才会议室里那两组数据还印在脑子里，左边一片红，右边一片绿，准时率百分之八十一对百分之九十九点一。

    现在那家外包公司一年收多少来著？二十二万，便宜是便宜，投诉堆到了校长桌子上。

    多花八万，把投诉率砍到零点几，这笔帐不难算。

    但三十万不是他一个后勤处长能拍板的。

    周德发从桌上摸起座机话筒，拨了一串內线號码。

    “张校长，我是老周。”

    话筒那头传来含含糊糊的应答。

    “刚才开会的那个沈总，华科大做配送的。东西確实好，数据我看过了，比咱们现在的供应商高出一大截。人家愿意接咱们的盘子，三十万一年，签三年。第一年不赚钱，纯投入，”

    那头问了一句什么。

    “对，准时率百分之九十八保底，不达標全额退。白纸黑字写合同里。”

    沈一鸣坐在对面，公文包搁在膝盖上，手指扣著拉链边缘。

    前世谈过上百个这种级別的单子，一个后勤处长打电话向校长请示，三分钟之內能掛，说明校长已经被投诉搞得头疼了，只要有人能接手，价格在可承受范围內就会点头。

    超过三分钟，那就是在犹豫，犹豫意味著还有谈价的空间，但也意味著可能要跑第二趟。

    刚想到这里，周德发嗯了两声，把话筒搁回座机上。

    “校长同意了，明天再来一趟，找法务对接合同。这是我们法务科小陈的电话，您直接跟她联繫。”

    沈一鸣接过名片，看了一眼，揣进上衣口袋。

    两人握了一下手，周德发的手掌粗糙，力道比刚才在校门口大了不少。 “沈总，以后合作愉快啊。”

    “合作愉快。”

    走出办公室，唐思思靠在走廊墙壁上，看到他出来，身子从墙上直起来。

    “谈成了？”

    沈一鸣往电梯方向走。

    “成了。三十万一年。”

    “三十万？”

    “比我们东区站点还高？”

    “他们有十四栋宿舍楼，一万两千多学生。体量比华科大东区大。这个价不高。”

    电梯门打开，两人走进去。唐思思倚著电梯內壁，手指在口袋里摩挲了两下，一万多学生的配送体量，按日均单量折算，峰值能到七八百单，三十万的年服务费分摊到每一单上，成本增量完全可控，这笔帐她在脑子里过了一遍就通了。

    计程车平稳地开著，唐思思坐在副驾后面，手机举在面前翻了几下，忽然偏过头。

    “你看看孙浩然的朋友圈。”

    沈一鸣从兜里掏出手机，打开qq空间。

    孙浩然的动態发在半小时前，配了一张图书馆自习室的照片，桌上摞著几本厚厚的教材，文字写的是。

    “有