西雅图光环商城的会议室里，那三个被顾清舟重重写在白板上的字——“砍一刀”，就象是一道诡异的魔咒，死死地钉在了所有高管的视网膜上。

    顾清舟转过身，将手里的红色马克笔随手扔在会议桌上，发出一声清脆的“啪”声。

    这声音打破了会议室里令人窒息的死寂。

    “马库斯，营销官。”

    顾清舟走到长条会议桌的最前端，双手撑在桌面上。

    “你们的脑子里，永远只装着‘花钱买流量’和‘打折促销’这种上个世纪的陈词滥调。”

    “在这个被次贷危机折磨得连买个热狗都要算计半天的冬天里，打折算什么狗屁诱惑？”

    顾清舟的声音尤如雷霆炸响，带着一种能够撕裂所有人性伪装的绝对冷酷。

    “我要的，是免费。”

    “我要让那个在家里愁着下个月房租的家庭主妇，看到一台标价五十美金的咖啡机时，不仅不需要掏一美分，还能让我们光环商城倒贴邮费送到她那破旧的门廊前。”

    此言一出，整个会议室瞬间炸开了锅。

    “老板，你疯了吗？”

    马库斯的声音因为极度的亢奋和绝望而彻底劈叉了，他指着白板上那三个字，手指都在剧烈地颤斗。

    “免费送？”

    “这怎么可能？”

    “我们在下沉市场收来的那些咖啡机，虽然便宜，但加之仓储和物流成本，一台起码也要三十美金的硬性支出啊。”

    “光环现在虽然有一亿的活跃用户，但如果在我们商城的App里打出‘五十美金咖啡机免费拿’的GG。”

    马库斯咽了一口干涩的唾沫，感觉自己的心脏都在跟着那些并不存在的订单疯狂滴血。

    “全美利坚那些专门在网上找漏洞的羊毛党，那些为了几美元折扣券就能在超市门口排队一晚上的贪婪大妈们，会在一个小时内把我们的库存彻底搬空。”

    “别说是普罗米修斯资本帐上的现金流，就算你把华尔街四大行的金库全搬来，也会被这帮蝗虫一样的羊毛党在几天内薅得干干净净，直接破产清算啊。”

    面对马库斯这歇斯底里的崩溃和对“免费”这两个字的天然恐惧，顾清舟连眼皮都没有多抬一下。

    他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视着这位在传统物流和仓储领域呼风唤雨、却对人性深渊一无所知的莽汉。

    “马库斯，坐下。”

    顾清舟的声音不大，却带着一种不容任何反驳的独裁者威严。

    马库斯咬了咬牙，虽然满心的不甘和恐慌，但还是被这股气场硬生生地按回了椅子上。

    “谁告诉你，这天下有真正免费的午餐了。”

    顾清舟走到那块巨大的电子白板前，拿起笔，在“砍一刀”的旁边，画了一个由一个中心点向外疯狂扩散的树状辐射图。

    “那五十美金的咖啡机，确实不要钱。”

    “但它的标价，不是用美元来支付的。”

    顾清舟的笔尖在那个辐射图的中心点上重重地画了一个圈。

    “它是用他们在这座城市里的人脉、尊严、以及对我们光环商城那如同病毒般疯狂的传播力，来作为等价交换的。”

    “听好了，我的游戏规则。”

    顾清舟转过身，那双深邃的黑眸里，燃烧着一种足以将人性所有贪婪和虚荣彻底焚毁的恐怖毒火。

    “当那个家庭主妇在我们的App里，眼红地点击了那台‘0元拿’的咖啡机时。”

    “我们的系统，会立刻在她的屏幕上弹出一个极具视觉冲击力的、仿佛已经把金条塞进她口袋里的疯狂动画。”

    “‘恭喜你。你已经成功砍下了四十五美金。距离免费拿走这台咖啡机，只差最后五美金的进度条了。’”

    “五美金。”

    顾清舟冷笑了一声，那笑声里充满了对这种猎物咬钩后的残忍嘲弄。

    “这五美金的差距，在这个主妇的眼里，简直就象是伸手就能摸到的天堂。”

    “她会觉得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡机就是她的了。她已经付出了点击的成本，她绝对不甘心在这个只差一步之遥的地方放弃。”

    “这就是沉没成本谬误。”

    会议室里的营销官听得倒吸了一口冷气，作为心理学和营销学的双料专家，他瞬间闻到了这套逻辑里那种让人头皮发麻的成瘾性。

    但这还不够，远远不够。

    “那么，她该怎么去填补这最后的五美金进度条呢？”

    顾清舟的手指，在那张树状辐射图的那些外部分支上轻轻地敲击着。

    “她不能自己付钱。”

    “她必须，也只能。”