的人，真的会做生意吗？可是又想到之前剿匪时候萧衍所展现的睿智和聪明，刘子照又觉得自己不能这样想。

    他随即反应过来，改了称呼：“王公子？”

    “正是。”萧衍笑了笑，“刘大人怎会在昆州？”

    刘子照淡然一声：“上月微臣调任昆阳知州，刚到不久。”

    林风听到“知州”二字，立刻抱拳道贺：“恭喜刘大人高升。”

    萧衍却只是看了刘子照一眼，没有多问。他心里清楚，这种调动，多半不是好事。林风以前只是镖师，听到官职想着知州比知县官大，可是西川行省物资丰富，经济情况远比南诏好，在西川当知县可比在南诏当知州更舒服，这是明升暗贬啊。

    这刘子照要不是犯了事，要不是得罪了什么人。可是萧衍并不打算问出来，不是自己的事情，千万不碰。

    刘子照听了林风的话，知晓他不懂官场的门道，也不生气，道了句谢。上个月外祖父被牵扯进大皇子和三皇子之间的斗争，被陛下责令在家闭门思过两个月，自己也被连带排挤到南诏。一来到这里就发现，南诏百姓的生活比起西川差距还是大，太穷了，得想法个法子开源节流。

    他又问萧衍二人来昆州做什么，他可是听说萧衍王府选址在晋安。

    萧衍便把自己在晋宁卖药材不顺的，准备在这边找找门路的事情告诉了刘子照。

    刘子照一听又是一惊，这九皇子受了欺负竟然不是公开自己的皇子身份，还击回去，竟然是想着找别的门路。刘子照不知道怎么形容，只觉得这九皇子还真是个不一样的皇子。

    正好他有门路，昆州最大的药材商他认识，便写了联系方式给萧衍。“前些日子，西川需要一批药给军队，以前都是当地自产供给，可是今年西川的军队和外蛮打了仗，这药材便有些不够用了，这才在咱们南诏收货，想来殿下手上这批药定能很快出手。”

    “那就借刘大人吉言了。”萧衍没想到还有这等好事，刘子照这个消息可真是及时雨，想来接下来的交易会顺利些。

    刘子照只道那人姓沈，在昆州经营药材二十余年，路子稳、人也谨慎，不喜与官面纠缠，却最重货品与信誉。

    萧衍接过纸，心中已然有数，这样的人，反倒比何、林两家那种地头蛇更适合打交道。他谢过刘子照，并未多留，三人分开，各走各的路。

    循着纸上的地址找去，那家药行并不在最热闹的主街，而是在城西一条略显幽静的巷道里。铺面不算大，门头却干净利落，药柜一色老木，磨得发亮，几名伙计各自忙碌，分拣、称量、记账，井井有条。

    林风低声道：“公子，这家铺子看着不像大商号。”

    “做生意，看的是底子，不是门脸。”萧衍回了一句，已然迈步进门。

    通报之后，很快有人将他们引入后堂。

    沈掌柜四十出头，面色微黄，眉眼沉稳，一见面便拱手行礼，态度不卑不亢。听说来意后，他并未急着询价，而是先请人将样货一一取来，亲自过目。

    三七入口微苦，回甘清晰；天麻质地坚实，断面细腻；石斛拉丝明显，胶性十足。沈掌柜看得极认真，良久才抬起头，目光第一次正视萧衍。

    “王九公子。”他缓缓开口，“这批货，确实是好货，而且不是一时凑出来的散货，背后应当有稳定来源。”

    萧衍笑了笑，没有否认，也没有多解释，只道：“沈掌柜识货。”

    沈掌柜也笑了：“既是好货，价钱自然不能亏了公子。”他报出的价格，虽略低于萧衍最初的心理价位，却比何、林两家给的高出一截，且一次性全吃，不拖不欠。

    林风在一旁听得暗暗松了口气。

    萧衍却没有立刻点头，而是又补了一句：“我手里的货，往后恐怕还会有。若是合作顺利，未必只有这一笔。”

    这话说得含蓄，却意味深长。沈掌柜眼神一动，随即点头：“那便依这个价。往后若有新货，王公子尽管来找我。”

    交易敲定，当场结清现银。沉甸甸的银锭入手，林风只觉这几日悬著的心，终于落了地。

    出了药行，天色已晚，昆州城的灯火一盏盏亮起，街市虽不算繁华，却自有一股安稳的人间气。林风忍不住道：“公子，这一趟，总算没白跑。”

    萧衍望着街景，神色却比来时更为冷静：“这只是开了个头。何、林两家压价，是因为他们笃定没人能绕开他们。可一旦有了别的路子，这价，就压不住了。”

    他心中已然盘算起更多的可能。药材如此，山货如此，日后柑橘、稻米，亦当如此。要想在这南诏之地站稳脚跟，不能只靠身份，更不能只靠银子，而是要一点点，把原本被垄断、被盘剥的路，重新走通。

    经此一事，萧衍决定年后便自己开铺子做生意，做渠道商有什么意思，自产自销，做强做大才有