第193章 你确定你没做过这个？“那我问你一个问题。

    程伟身体前倾，手指在桌面上轻敲。

    “你觉得打车软体最大的风险是什么？”

    这是他面试每一个潜在投资人的问题。

    之前那些vc合伙人的回答五花八门——政策风险、烧钱速度、市场教育成本、计程车公司的反扑。

    都对，但都不是他心里的答案。

    江辰放下杯子。

    “安全。”

    程伟的手指停住了。

    “乘客的安全。”

    江辰的语气很平，像是在陈述一个显而易见的事实。

    “你这个模式，本质上是把陌生人塞进同一个密闭空间。”

    “计程车好歹有公司管，有运营牌照。”

    “你的司机呢？审核标准是什么？驾照年限？无犯罪记录？”

    程伟张了张嘴，没说话。

    因为目前他的方案里，司机准入门槛确实很低。

    “门槛低不是问题，问题是你没有兜底方案。”

    江辰往后靠了靠，两根手指在桌面上点了点。

    “用户端——一键报警功能，必须做。乘客上车之后，app界面常驻一个sos按钮，一按就直连110，同步推送车辆信息和实时定位。”

    程伟飞速掏出手机打备忘录。

    “实时分享行程，乘客可以一键把当前位置和路线分享给紧急联系人。这个不是选配，是默认开启。”

    “司机端——全程监控行驶路线。轨迹和导航路线做比对，偏离超过一定阈值，系统自动预警。”

    “预警给谁？”程伟抬头问。

    “两端都给。给乘客推送提示，同时后台客服介入。如果司机解释不了，直接触发报警流程。”

    程伟的手指在屏幕上飞快滑动，眼睛越来越亮。

    这些东西他不是没想过。

    但他想的是——等公司做大了再加。

    因为这些功能意味着成本。研发成本、硬体成本、运维成本。

    江辰像是看穿了他在想什么。

    “我知道你在想成本。”

    程伟的手顿了一下。

    “前期司机端需要的车载设备，平台免费提供。”

    “免费？”

    “对。补贴进去。你想想看，一个恶性事件上新闻，你的品牌价值蒸发多少？”

    “一台设备才几百块，这笔账不难算。”

    程伟慢慢放下手机。

    他盯着江辰看了整整五秒钟。

    这不是一个富二代一时兴起的表现。

    这是一个已经把整件事想透了的人。

    “你之前做过类似的项目？”程伟忍不住问。

    江辰摇头。

    “没有。”

    程伟不太信，但也没追问。

    “还有——”

    江辰竖起一根手指。

    “你现在的定位太窄了。”

    程伟皱眉。

    “打车软体不应该只有一种车型。

    江辰伸出手，一根一根掰手指。

    “快车，最基础的，价格低，走量。”

    “专车，服务好一点，车型好一点，价格高一点。”

    “豪华车，宾士宝马奥迪起步，对标商务接送。”

    “顺风车，车主顺路捎人，平台抽成低，本质是社交属性加通勤补贴。”

    “拼车，同方向的乘客拼一辆，价格打折，高峰期缓解运力不足。”

    程伟的嘴巴张著，半天没合上。

    他现在的方案里，只有一种模式——叫车，来车，付钱。

    连快车和专车都没分开。

    “你”

    程伟咽了口口水。

    “你确定你没做过这个？”

    江辰没理他这个问题。

    “这些不用一次性全上。第一阶段先跑通快车模型，验证供需匹配和派单算法。”

    “第二阶段上专车和顺风车，做差异化。第三阶段再铺其他的。”

    程伟的备忘录已经记了满满三页。

    他抬起头，看江辰的眼神已经完全变了。

    不是看投资人的眼神。

    是看合伙人的眼神。

    不，比合伙人还夸张。

    是看老师的眼神。

    “江总，说句心里话。”

    程伟把手机放下，两只手交叉放在桌上。

    “你比我懂。”

    这话说出来不丢人。

    因为是事实。

    江辰嘴角微微动