七月份，北美拉斯维加斯，全球最大规模的国际电子产品展销会。

    海尔集团总裁张瑞民这次亲自带团，在自家的产品展示柜台前，向外界隆重展示了iMac+iPod的计算机多媒体电子产品组合。

    自从去年十月，找上门与陆卫东洽谈合作开始，为了在计算机产品领域撕开一条口子，张瑞民可谓是呕心沥血。

    过去这大半年的时间里，频频往返于国内和北美之间。

    凭借其在产品品牌运营上的得天独厚经验，华夏苹果以及PingGuo品牌已经在北美稳稳扎下了根。

    如今，正式的终端产品，终于可以正大光明的摆放在展台之上。

    在张瑞民的眼中，这款造型独特，全球首创的iMac电脑，无疑是世界上最漂亮的计算机产品。

    再搭配上iPod这种独创的音乐播放器产品。

    这两样终极产品，代表的是一种工业产品在艺术追求上的极致。

    但即便如此，这毕竟是拥有了太多华夏人工业产品设计思想在内的产品。

    他比较没谱的一点就是，万一如此极致的产品，不太符合北美人审美观念的话，最终结果意味着就是这一次跨领域商业拓展的失败，意味着海尔集团在计算机产品线的布局，遭遇最严重的路线错误。

    展会现场，往来人群络绎不绝。

    海尔集团的展示台前，来来往往的人一波又一波。

    海尔家电产品，经过这些年的海外业务拓展，已经拥有了相当高的知名度。

    但是对于新推出的造型独特的iMac一体机，还有小巧精致的iPod音乐播放器，多数的看客，真的仅仅只是看客而矣，甚至有不少人在好奇打听，海尔的新彩电造型，为何会如此的别出新栽，在被告知那其实是一台计算机之后，多数人都是耸着肩膀‘噢卖嘎’几声。

    iPod音乐播放器的受欢迎程度到是颇高。

    不过，在得知这样一件产品，单品售价高达999美元，多数人的选择，都是很无奈耸耸肩膀，表示遗憾。

    而iMac+iPod产品组合套装，一套的售价，直接是高达4999美元，这样的天价，更是直接吓退所有的询价者。

    甚至，不少人在得知，这居然是来自华夏的电子产品，下意识就面色露出鄙夷。

    显然是认为，华夏出产的电子产品，都应该是价格低廉、质量低劣的代名词，整套产品1999美元或许才是它应该的合理价位区间。

    即便是这样的一个心理价位，那也是在横比了市场上主流的同配置计算机产品之后，认定这些关键零部件仍是使用了北美制造的华夏产品，能值这个价。

    但再多就纯属痴心妄想。

    转眼之间，一个上午过去，展会之上敲定的定购合同，一个也无。

    “噢，华夏来的老板，你真是不懂得北美市场的行情，你的这款音乐播放器产品，真的定价太高了，高得离谱，你完全不像是一个懂行的商人，我知道你的产品设计很新颖，就和你们设计出来的电脑产品一样，简直太新颖了，但是你们华夏人压根不懂北美市场的喜好，照这样下去，你们的产品最终只能是沦落为一堆堆无人问津的电子垃圾……”

    张瑞民心情有点低落，偏偏展柜前来了一个老黑。

    说来也是见了鬼，这老黑跟张瑞民聊天时，不说英文，居然操着一口格外地道的普通话，而且说话过程中也是极尽大忽悠之能事，句句话语都是直戳他心窝子。

    “噢，华夏老板，忘了自我介绍，我是一个专营国际贸易的商人，我曾经在你们华夏的富旦大学留学四年，大学毕业之后又去了你们华夏的香江，创办了自己的华誉商贸公司，这是我的名片，我叫凯文·布洛克，其实我在华夏国内，另外还有一位天才合伙人，如果你有兴趣的话，今天的展会结束后可以打我的私人电话，我们一起聊聊如何重新包装代理你的这几款漂亮产品的事情……”

    送瘟神一样，总算是送走了黑哥凯文，张瑞民的心越发透着底的凉下来。

    怎么办？

    寄于厚望的拳头产品，如今在展会之上遇冷，乏人问津，即便有兴趣的人，听到产品的售价定位之后，立马就是转身离开，绝无丝毫留恋的架势。

    他惆怅，在想这样的一个产品定价，是不是真的偏高了。

    iMac+iPod这套产品组合，一直定位的是市场高端产品没错。

    但就如同刚刚那个满嘴跑火车黑哥说的那样，高出了市场同配置产品一半以上的定价策略，真的是个合适的产品推广模式吗？

    4999美元的定价策略是出自合作伙伴陆卫东之手。

    只所以认可这样的一个策略，那自然也是建立在坚信陆卫东的高端品牌经营理念之上，建立在他比较的认可陆卫东的能力，认可这位天才合作伙伴，当初协助父亲三年时间里打造出了玉山实业