险偏好自然极度扭曲。”

    王超贤没隐瞒，“现在李县长和陈书记给了我三天时间。远航这边，可以激活重返程序了。”

    “超贤，战略上我们可以配合你，但战术上，远航是企业，要对董事会负责。”

    徐汉东敲了敲桌子，声音通过听筒传过来，带着商人的精明，“秦总对安南县朝令夕改的营商环境非常不满。她昨天在董事会上发了脾气，直言安南县缺乏契约精神。要说服她重新带队去安南，光靠同门情谊不够。”

    “在商言商。远航要什么筹码？”。这是秦总的底线。低于这个数字，项目的利润率撑不住，董事会不会批。”

    徐汉东开出第一个条件。

    王超贤拿笔在本子上记。

    “税收方面，县里得拿出诚意。这不是我狮子大开口。安南县出了这档子事，条件只能往上加，不能往下减。”

    “第三条。”

    徐汉东停了一拍，“资金监管。三方共管账户的机制不变，但拨付节点要调整。之前谈的是按工程进度拨付，现在改成按远航提交的里程碑验收报告拨付。简单说，钱什么时候出账户，远航说了算。县里不能催，不能挪，不能以任何名义搞变通。”

    王超贤笔尖顿了一下。

    这第三条才是内核。

    上次谈判，三方共管账户的拨付节点是双方协商确定的，远航和县政府各有否决权。现在徐汉东要把否决权收归远航单方，等于把安南县政府从“合作伙伴”降格成了“乙方”。

    换成别的企业开这种条件，说难听点叫趁火打劫。

    但放在眼下这个局面，安南县刚被中诚置业骗了一道，政府公信力跌到谷底。

    远航拿回谈判桌上的主动权，是做生意，不是做慈善。

    “师兄，前两条我替县里答应。”

    王超贤放下笔，“第三条可以谈，但不能是远航单方面决定。我建议引入第三方审计机构作为仲裁。远航提交验收报告后，审计机构七个工作日内出具复核意见，通过即拨付。这样远航有主导权，县里有监督权，谁也别吃亏。”

    电话那头沉默了几秒。

    “你倒是不肯吃一点亏。”

    徐汉东笑了一声，“行，第三方审计可以加。但审计机构得从远航认可的名单里选。”

    “没问题。”

    “还有最后一条，不算在正式条款里。”

    徐汉东压低了声音，“秦总指定你王超贤作为安南县方面的唯一对接人。项目推进期间，任何政策调整、规划变更、资金拨付，都必须经你签字确认。县里换了别人跟远航对接，远航可终止合同。”

    王超贤握着听筒没说话。

    这一条，表面上是商业条款，实际上是给他王超贤上了一道保险。

    有了这条约束，李强也好，钱文博也罢，谁都不能再绕开他搞小动作。只要远航的合同在，他在安南县的话语权就是铁打的。

    徐汉东替他想到了这一层。

    同门归同门，商人归商人。这一条既保护了远航的利益，也顺手柄王超贤绑在了项目上——人在，项目在；人走，契约废。