休息室内安静了很久。

    灰衣老者还是端着保温杯，他的视线在林渊那张过于年轻的脸上停留，脑海中正在快速想着对方抛出的那一套“优势方”想法。

    过了片刻，老者将保温杯放在茶几上。

    “你的观点非常新颖。”灰衣老者身体略微前倾，双手交叉置于膝盖，“但在实际操作中，我们面临的情况远比这复杂，国际上的顶级资本集团，他们之间有着极其紧密的联系，如果我们重新拉开谈判桌，他们联合起来守住底线，共同抵制我们的控股要求，这种局面你想过没有？”

    老者的语气平缓，却点出了最内核。

    坐在旁边的徐副主任立刻出声补充：“这不仅是假设，这是我们经历过的真实现状，去年计委去谈几个重型设备项目，对方三家跨国公司提前通了气，咬死技术转让费一分不降，他们在关键利益上，经常形成铁板一块的利益共同体。”

    技术型老者也连连点头。

    林渊听完这番话，靠在沙发背上，肩膀松弛下来，看着面前三位眉头紧锁的长辈。

    “徐主任，您刚才用了一个词，利益共同体。”林渊伸出一根手指在半空中轻轻一点，“在这个词里，最重要的不是共同体，而是利益，既然是利益结成的同盟，那就是这世上最脆弱的纸窗户。”

    林渊喝了一口水，润了润嗓子，随即开口。

    “我们在和他们谈判的时候，绝不能按照对方指定的规则，一家一家去谈，我们要把场面做大。”林渊双手摊开。

    “找三家不够，那就找五家，把全世界做这个行业最顶级的巨头，全发一份考察邀请函，让他们同时坐在我们的谈判室门外。”

    徐副主任眼神一顿：“把他们全聚在一起，这不是更方便他们串通一气？”

    “串通，那是他们自欺欺人的遮羞布。”林渊轻笑出声，“老祖宗传下来的‘二桃杀三士’，我们在座的都是文化人，总不至于玩不转这个吧？”

    林渊身子前倾，语气变得饶有趣味。

    “大家回忆一下咱们的战国历史，当年秦国崛起，关东六国组成合纵联军，陈兵函谷关外，那场面大不大？他们难道不知道秦国吞并天下的野心，知道。可结果呢？”

    林渊自问自答。

    “六国各怀鬼胎，谁都不肯先出兵消耗自己的实力，秦国只用了一点土地和金银，拉拢一家，打压一家，这所谓的铁血联军就彻底土崩瓦解。”

    林渊抬眼直视灰衣老者。

    “现在的跨国资本，就是当年的关东诸候，他们叫嚣着共同进退，那是因为他们还没看到真金白银的利润，他们绝不是来和我们拼命的，他们图的是市场份额。”

    “面对十三亿人口的空白市场，只要我们抛出一个排他性的专营条款，告诉他们这块蛋糕只切给第一个签字的人，您信不信，前一秒还在酒会上举杯互称兄弟的资本大鳄，下一秒就会互相拆台？”

    休息室内一片安静。

    “就算是遇到极其罕见的情况，他们真的达成了一致，全都不肯退让，那也不要紧。”林渊语调一转，抛出第二张底牌，“世界上没有任何一项技术、没有任何一家企业是真正不可替代的。”

    “他们第一档次的巨头端架子，我们就直接绕开他们，去欧洲或者日韩，找那些常年被他们压制、占不到多少市场份额的第二梯队企业合作。”

    林渊食指在桌面上敲出节奏。

    “第一梯队要面子，第二梯队要生存，我们给第二梯队极其丰厚的市场准入条件，只要花上一两年时间，让这批二线品牌在我们的市场里赚得盆满钵满，甚至借此在国际报表上反超了第一梯队，各位长辈，您猜第一梯队那些高高在上的董事会，还有没有耐心继续坚守他们那可笑的底线？”

    这番言论落下，屋内的气氛发生了彻底的改变。

    徐副主任握紧了手中的笔，技术型老者深深地吸了一口气，灰衣老者眼底闪铄出极其明亮的光芒。

    这是一种认知的彻底颠复，我们手里握着全球独一无二的市场空间，这就是最大的谈判筹码，不可替代的是这片土地，而不是那些外企。

    “你的观点非常犀利。”灰衣老者缓缓点头，语气中透出不加掩饰的赞赏，“这也是我们许多长期身居高位的人容易陷入的认知误区，我们总盯着自己手里的短板，却忘了去用对方的贪婪。”

    技术型老者也跟着附和：“确实如此，既然主动权在我们手里，只要合作条件符合我们国家的基础利益，就不必再受制于他们的脸色。”

    林渊见长辈们已经彻底消化了这个概念，便顺势将话题引向更深的一层。

    “几位领导，把资金和设备引进来，这只是走出了第一步，有了生产线，有了工厂，接下来我们要面临一个更加严峻的现实缺口。”

    林渊