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林渊将问题抛出后,便不再言语,背靠着塑料椅,视线越停留在对面东哥的脸上。
东哥的手悬在半空。
他没有立刻作答,两秒钟的时间里,他的目光先是扫过桌面上那盘已经有些冷却的锅包肉,随后又移动到林渊那张年轻的脸上。
脑海中,一段尘封的记忆快速出现,四年前,他大四,揣着赚来的二十多万在北京开了一家餐厅,那时候他意气风发,觉得只要对员工好,生意自然能成。
结果呢?采购贪污,收银做假帐,不到一年,他亏得血本无归,背了一屁股债去外企打工还钱。
一次血淋淋的教训,足以重塑一个人的商业想法。
东哥将玻璃杯搁在桌面上。
“林渊。”东哥开口,声音比刚才低了几个度,“你出钱,我辞职操盘,这股份怎么分,换作别的大学生,估计这会儿直接在桌上用筷子蘸着酒画大饼了。”
林渊没接茬,只是看着他。
“但我不能这么干。”东哥拿起桌上的红梅香烟,抽出一根自己点上,吸了一口,“我这人栽过大跟头,当年开餐厅,就是因为一开始规矩没立明白,产权和管理权搅成一锅粥,最后大家连兄弟都没得做。”
东哥吐出烟圈,隔着升腾的青烟注视着林渊。
“林大才子,你这笔资金不小,我对这个柜台未来的盘子期望也极大,所以关于股份占比,我没办法现在脑子一热就给你一个数字。”东哥的手指在桌面上点了两下。
“我得回去算帐,我得算出前期的压货成本、柜台租金、渠道打点费用,再结合我辞职后投入的人力时间成本,算清楚这笔总帐,我才能拿出一个你我都不会吃亏的方案。”
陈建军坐在一旁,手里拿着筷子,看看这个,又看看那个,他听不懂那些管理权的名词,但他能听出气氛的凝重。
林渊听到这番话,不仅没有失望,反而笑了。
“东哥,你能把话说得这么透,这笔买卖就算成了一半。”林渊端起自己的水杯,“我也正想问问你的想法,咱们既然打算长期合作,前期的规矩必须钉死。”
“我出钱,不意味着我要插手日常运营,你不愿意现在给承诺,证明你对我的资金负责,也对你自己的职业生涯负责。”
林渊将杯子放下,身体前倾。
“你先回去算,想怎么分,拿个方案出来,你只要记住一点,你拿的不仅仅是管理股,那是你这套‘信用壁垒’方案的内核作价,我绝对不会让你吃亏,当然你也别指望我会当冤大头。”
东哥听完,紧绷的肩膀松弛下来,将手里的烟摁灭。
“行。”东哥重重点头,“最迟后天,我带着计划书去人大找你。”
正事谈到一个阶段性的停损点,饭桌上的气氛重新恢复了热络,陈建军松了口气,赶紧招呼老板又加了两个热菜。
东哥端起二锅头,给自己倒了半杯,低头闻了闻,眉头皱起,一口咽下去后,连连摇头。
“这北京的二锅头,我是真喝不惯。”东哥拿起纸巾擦了擦嘴,“冲劲太大,没有馀香,在北京待了这么多年,每次喝这个,嗓子眼都象火烧一样。”
林渊夹了一口黄瓜,配合着话题。“东哥是想念家乡酒了,我记得你老家是江苏宿迁的。”
“对。”东哥眼睛一亮,声音提高了八度,“洋河大曲,那酒入口绵柔,回味甘甜,比这二锅头有味道多了,我们那边别说老爷们,就是麻雀飞过去,都能喝上二两。”
陈建军乐了:“东子,你这话吹大了吧,这世上哪有麻雀能喝酒的。”
“老陈师傅,这可是真事,那是霸王项羽的故乡,水土里就带着酒气。”东哥摆摆手,语气里透着股掩饰不住的自豪。
但在自豪过后,他的眼神很快黯淡下来,看着玻璃杯里剩下的残酒,声音渐渐放缓。
“酒是好酒,人也是好人,就是地方太穷了。”东哥转动着手里的杯子,“我上大学那年,全村人凑了五百个鸡蛋和七十六块钱,就为了把我送出那个村子,穷怕了,真的穷怕了,下雨天连条能走拖拉机的土路都没有。”
东哥抬起头,看着窗外中关村熙熙攘攘的街道,那里到处是寻觅财富的眼睛。
“林渊,老陈师傅。”东哥将视线收回,“我不怕你们笑话,我今天在中关村蹬三轮,明天想包柜台,拼命想把生意做大,除了想自己出人头地,我心里一直压着一个事。”
“等哪天我真有钱了,我得回去,把老家那条泥巴路给铺上柏油,我要建最好的学校,把村里那些上不起学的孩子全塞进去,咱们走出来了,总得拉底下人一把,给他们寻个出路。”
林渊停下筷子。
他静静地听着这番话,没有华丽的辞藻,没有空洞的社会责任,只有最原始的报恩冲动,这就是那个未
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