见邵林低着头，满脸通红，陈长安也不再说他了。

    从邵林的设计图中，陈长安能看出来不少东西。

    至少邵林算是一个不错的年轻人，只是拿出来的设计图有些异想天开了。

    只是为了设计而设计，没有目标人群，没有重点，而优势除了看起来有些科幻感之外，没有任何优势。

    “现在，你们可以随着我的思路，咱们一起设计一款车型。

    首先定位是一款低端车型，价格自然是不能太高。

    对比一下市场上的同类型产品，咱们就有了一个底价。

    捷达15.7万元一台，富康15.6万元一台，桑塔纳16.9万元一台。

    发现没有？他们的售价都是如此的接近，所以我们的新车售价，也要在这里区间之内。

    别看这个价格高，可你们去市场看看，供不应求。

    你们也是造车的，成本价你们不少人也会算，就问你们国内市场赚不赚钱？

    这么大块肉你们就甘心看着这些合资公司给赚走？”

    “继续刚才的话题，既然定位是低端车型，那咱们就要看看，买这些车的都是什么人？

    在我看来不外乎两类人。

    第一类第一批开私人公司的老板们，这些人需要排场，需要面子。

    对于先富起来的这一批人，人家要买自然是要买好车。

    这与咱们的定位不符，到时候这一类人自然是要用高端车型，让他们有面子，有排场。

    第二类人，自然是个体户。

    不管是开饭馆的也好，还是卖茶叶蛋的也好，他们都有一个共同点。

    就是需要一台运输工具，不管是饭店采购，还是批发商运货，都需要用到汽车。

    既能节省效率，还能空间还大，不管是货还是人都能拉。你们说说。

    要你是一个个体户，手上不差钱，愿不愿意买上一辆，让自己的生意快人一步，赚更多的钱？”

    “邵林，你来说说，换作是你，你会不会买？”

    邵林闻言，立刻起身，有些不好意思得说道。

    “陈主任，实不相瞒，我家就是做调味料批发的。

    每次看到我父亲登个三轮车去给人送货，我心里就不好受。

    钱倒是没少挣，可看着我父亲车上的货物一次比一次多。

    他蹬的力道一次比一次大，我心里也有些不舒服。

    如今家里倒是有一些存款，如果价格不贵，我愿意给我父亲买上一台。

    有了汽车送货，每天一两个小时，就能完成之前一天的工作。

    这样一来，效率有了，人轻松了，还能接到更多的生意了。”

    陈长安听完也是笑了。

    “看到了吧？这就是目标人群，这就是潜在用户。

    那接下来，再说一说咱们这款车的优势在哪里。”

    “车里的空间大，就是咱们的优势之一。

    而如何提高车内空间，那就是设计科的事情，咱们稍后在谈。

    其次就是价格问题，咱们再继续拿邵林距离。

    假如这款车15万元，你愿意给你父亲买一台吗？”

    邵林连忙摇头。

    “15万元太贵了，我想都不敢想。

    全家的积蓄加起来都没有这么多，真要是买回去，我父亲怕是会打死我。”

    随着陈长安和邵林的对话，会议室里的气氛也没有了之前那么凝重。

    听到邵林说他父亲会打死他，不少人都露出了笑容。

    老一辈人宁愿自己受累，也不愿意花钱，这一点大家都知道。

    都是穷怕了。

    15万元，多少家庭一辈子都挣不到，用这些钱买一台车，一般家庭可干不出这事。

    “那假如说，这台车售价五万元，或者是三万元呢？”

    随着陈长安的话音落下，会议室里的众人一下子愣住了。

    在大多数人的观念里，车就是贵的代名词。

    不管是小汽车，还是货车，就没有便宜的。

    尽管五万元，乃至于三万元，依然很贵，可会议室里的大多数人，他们买得起了。

    比起之前动辄十几万，几十万的汽车，他们感觉距离自己太过于遥远。

    想要拥有一台属于自己的车，那是连想都不敢想。

    可还是五万，或者三万，就能有一台自己的车，好像也不是不行。

    尤其是一想到自己开着车，带着一家人不管是去旅游，还是上下班，在众人羡慕的目光中，别提多带劲儿了。

    邵林这一次犹豫了。

    “我想如果是三万元，我大概是愿意帮我父亲买一