无论是任何人任何企业单位，只要是想搞SP业务，就得好好巴结移动的人。

    苏邱泽确实是方一明表哥的同学。

    但是这样的关系又能维持多久？

    现在的他一个月收入1万，别人可能看不上，那等他月入10万呢？月入百万乃至千万呢？

    方一明从来都不会把自己的事业寄托在虚无缥缈的感情上。

    唯有利益，也只有利益！

    “校园卡”是目前他能拿得出手，也是最能吸引苏邱泽，乃至他老子的东西了。

    苏邱泽没有立刻接话，拿起那份资料又翻看了一遍。

    大学生的内核须求：低月租、校内通话便宜、短信包月。

    移动校园卡的内核定位：学生专属、资费实惠、社交便捷、增值丰富。

    可针对校园场景，新增情侣套餐（双方互打免费），新增亲情号免费通话（绑定两个省内亲情号，每月设置免费通话）……

    ……

    等到一根烟烧到烟屁股，烫到手才不舍得地将资料放下。

    动感地带，动感地带。

    多好的名字啊。

    光是冲这个名字，苏邱泽就感觉今晚不虚此行了。

    再说方案。

    妈的，这真是一个刚高中毕业做出来的方案？

    不看名字，我还以为是业内那个大佬写的呢。

    苏邱泽仔细回顾了一下认识方一明以来所有的事情。

    第一次吃饭，搞出了全网独一份的sp网站，目前半个月进帐一万。

    带他去洗脚，结果人家直接把洗脚妹给拐跑了，成了他手底下的一名员工。

    这是他们第三次见面，又给苏邱泽带来了一个充满诱惑的毒苹果。

    为什么说是毒苹果。

    因为他可太知道这玩意背后会涉及到多少个庞大的利益了。

    首先就是冲击现有的、稳定的套餐收入和考核模式。

    那些靠着传统指标过得舒舒服的相服关部门，第一个就不会答应。

    其次，重点优化短信服务，设计更贴近学生使用习惯的套餐？

    这听起来象是一个非常吸引学生的东西。

    可也会立刻触动公司里那些成本管控和ARPU值至上的敏感神经。

    苏邱泽相信，他们一定会找一万种理由来拒绝这玩意。

    更别说，新品牌的营销资源从哪来？

    技术支撑和计费系统改造谁出钱？

    会不会影响其他品牌？

    每一个问题背后，都可能站着一群持反对意见的人，牵扯着盘根错节的部门利益。

    苏邱泽的手指无意识地摩挲着那份已经有些卷边的资料。

    可是，就这么放弃他又有些不甘心。

    老头过几年就要退了，他如果想在移动里面干出什么成绩，那老头退休前这段时间就是他最后的窗口期。

    “方一明。”

    苏邱泽突然开口道：“这才是你今天这顿饭最主要的目的吧。”

    方一明非常坦然地点了点头：“是。”

    “你既然拿出这个方案，肯定能想到背后的阻力能有多大，说说吧，你想怎么做。”

    方一明笑了笑，又从包里掏出一摞纸。

    苏邱泽：……

    林斌：……

    “苏哥，我现在是这么一个想法。我过几天不是要去临大上学嘛。”

    “我在想，咱们能不能拉着浙省的移动，在临大搞一个试点。”

    “一来，咱们只出方案，不用投一分钱进行异地运营。方案是咱们的，然后在临大落地，校园对接、推广执行、现场服务事，可以交给我来处理。”

    “就算试点初期有小问题，也是鲁浙联动的问题，不是咱们东山单独决策的失误，你在移动内部的压力能少一大半，风险直接对半分。“

    “二来，临大是南方头部大学之一，比咱们省任何一所高校的示范效应都强。移动在咱们本地试点，成功了顶多是省内创新；在临大试点成功，那就是移动体系里首个头部高校校园市场破局案例，你要是把成果上报给集团，绝对是拿得出手的硬成绩。”

    “第三，咱们能借临大的场景，把方案磨得更成熟，等回头在咱们省内展开时，可以少走很多弯路，成功率更高。”

    “你说的倒是挺好，人家浙省移动凭什么和我们合作？”

    一旁的林斌忍不住开口问道。

    “因为他们比我们更需要这个方案。”

    方一明说道：“我这几天在查了不少资料，从年初开始，联通靠价格优势疯啃浙省移动份额，不少高校已经被联通拿了下来，浙省移动苦于破局，但是却没有任何办法。”