听到方一明的回答，徐莉明显松了一口气。

    她从抽屉里拿出一份协议递过去：“这是往年我们给代理的分成，你看一下。”

    协议并不是很复杂。

    套餐

    靓号分成针对特殊号段，溢价部分甲乙双方五五开，算是额外的利润点。

    简单来说，如果有1000个人找方一明办了卡，平均每人20元的套餐，那么可获得办卡收入15000元以及套餐分成300元，次月全部续费的话，可获得分成600元。

    看完以后，方一明没有吱声，而是将协议推给一旁玩手机的苏邱泽，笑道：“苏哥，这个东西我不太懂，你帮我看看呗。”

    苏邱泽接过来扫了一眼，道：“不错，很合理。”

    “OK，那我没有问题。”

    方一明接着问道：“地推，宣传人员，以及办卡人员的工资怎么算。”

    “在试点期间，所有人员的工资由我们移动负责，试点结束，由各自的代理负责。”

    徐莉推了一下眼镜，道：“小方，很合理吧。”

    “合理。”

    “还有什么想问的或者说要求吗？”

    方一明笑了笑，从包里拿出提前准备好的本子，一条一条地说道：

    “我需要一份盖了公章的正式授权文档，写清楚我是临大校区校园业务的指定合作伙伴。除此之外，我希望在临大校内几个主要点位的宣传海报和单页上，能印上我的联系电话，或者是这个项目的专属热线，方便学生直接咨询和预约办理。”

    “可以。授权文档今天就能准备。宣传品上加联系方式属于常规操作，没问题。”

    “除了常规号段，我需要一批靓号，比如尾号带6、8的，或者容易记的连号。

    这些号码我不打算加价卖，而是作为推广阶段的稀缺资源和高级激励。比如，前100名办理的同学可以优先选靓号，或者月度推广冠军奖励一个特别好的号码。这东西对学生有吸引力，能带动气氛。”

    “好，靓号资源库里可以协调一批给你支配，但需要登记用途，管理上要规范，避免纠纷。”

    “明白，我会做好登记和公示。”

    方一明想了一下，继续说道：“我需要一个专业的工作人员带着设备在学校常驻，学生在学校填完表，交了钱以后，要能当场拿到卡，用到号。”

    “没问题，这个就算你不说我也会安排的。”

    “我需要有一定的促销权限。”

    方一明看着徐莉：“我知道公司的资费政策是统一的，但在开学前两周这样的关键冲刺期，我希望能有一定的短期促销工具，比如首月体验价、两人同行一人半价这种短期活动，快速打开局面。当然，所有促销方案我会提前报备，绝不打价格战，也绝不搞长期化。”

    徐莉这下可真的有点震惊了。

    前几个要求还能用心思活络、想得周全来解释，后面这条，没有跑过几年市场的老油子，根本不可能想到。

    她上下打量了一下方一明，道：“这下我是真有些好奇了，你家究竟是做什么的。”

    方一明笑道：“就是普通家庭。“

    呵，小鬼头，不说实话。

    徐俐翻了一个好看的白眼，说道：“这个要求我可以答应你，但你必须要做好报备，并且不能滥用。”

    “没有问题！”

    “还有吗？”

    方一明仔细看了一下自己的本子，然后摇了摇头：“没有了，就这些。”

    徐莉点点头：“那就这么说定了。我会让法务部门尽快起草正式的代理协议和补充条款，把今天谈的所有内容都落实进去。协议准备好后，会先发给你过目。”

    “我很期待。”

    徐莉当着两人的面，伸了一个懒腰，将姣好的身材展露得一览无遗：“好了，正事儿谈完了，晚上我在饭店订了一桌。苏科，方经理，之前欠你们的酒，今天晚上我可以还上了。”

    “好啊，徐科。今天晚上，我可要……”

    还没等苏邱泽说完，方一明笑嘻嘻地打断道：“等等，徐经理。不知道你有没有兴趣，和我谈另一个生意。

    “另一门生意？”

    徐俐呆了一下。

    方一明笑点头：“对，我自己的项目，一个sp网站。”

    自始至终，不管是帮东山省移动出方案，还是促成浙省移动东山移动临大的三方合作，方一明的目标始终是SP，从未改变。

    搞个移动代理才能挣几个钱啊。

    他要的是，整个东山省和浙省的移动流量。

    听完方一明的介绍，徐莉的脑袋有些懵懵的，端起茶杯猛灌了一口，让自己的脑子稍微清醒一下：“你是说，你在高考结束，