林晚晴在厨房洗碗，水声哗哗的，偶尔隔着门笑一声。

    韩路一抬头扫了一眼501的四周。墙上那几幅插画，色彩是暖的、流动的，像一个沉默的人把所有没说出口的话都画在了纸上。

    角落的画架上有一幅画了一半的插画。一只橘猫趴在窗台上，窗外画到一半没画完，铅笔线条还在。旁边的小桌上摊着几张打印的参考图，看着像是接的商单。

    “路一哥哥你明天还来吗？”朵朵仰着头。

    “看情况。”

    “什么情况？”

    “忙不忙的情况。”

    “不忙就来。”朵朵用一种不容拒绝的语气说。

    “朵朵该洗澡了。”林晚晴从厨房出来，手在围裙上擦了一下。

    “不要”

    “洗完澡可以看一集小猪佩奇。”

    朵朵立刻从沙发上跳下来：“路一哥哥拜拜！明天见！”

    说完拖着拖鞋跑进卫生间。

    韩路一站起来：“我回去了，谢谢，晚饭很好吃。”

    林晚晴把他送到门口，走廊的声控灯亮了，白光把两扇门照得一模一样。

    韩路一把那幅瓢虫画放在显示器旁，就在朵朵之前画的那张大瓢虫蜡笔画边上，一大一小，各有美感。

    他拿起手机给顾司发了条消息。

    “谢了，林晚晴的保全令。”

    “谢什么，沈予微出的庭，跟我有什么关系。”

    过了两秒。

    “不过你推荐得不错，她的case不难，予微处理得很好。”

    帮朵朵就像在帮小时候的自己，但他不会说出来。

    顾司也没再说话。

    打开电脑，准备继续写代码。

    手机亮了，是苏念念，发来一张截图。

    科技媒体首页

    《重磅：CodeSafe宣布与鼎盛云达成战略合作，正式接入鼎盛云开发者工具链》

    副标题：鼎盛云15万企业开发者将一键接入CodeSafe代码审查引擎。

    截图下面跟了一行字：

    “巨头入局了。”

    

    第三十四章 围剿

    八月。Bug Cafè。下午三点。

    苏念念的笔记本电脑摆在桌子上，六个浏览器标签页排成一排，飞书文档、后台数据、媒体截图。她从下午一点半开始说，说到现在，冰拿铁喝了两杯，嗓子有点哑。

    韩路一只手撑在桌子上，托着下巴，一直在听。

    数据他看过了。七月的月报苏念念凌晨四点发来的，十一页。注册用户18400，月活12300，付费团队142个，月收入42.6万。看上去还在增长。

    但拐点已经出现了。

    “七月第一周日新增注册390，第四周402。蓝线基本没动，个人开发者还在增加。”苏念念指着屏幕上两根折线。“但橙线，新增付费团队，第一周12个，第四周3个。断崖。”

    “付费转化率从3.1%跌到1.4%。”她切到另一个页面，指了一下右上角的数字。“七月推理成本，八万三。”

    韩路一看着报告，没有说话。

    “每次扫描跑一遍模型，大仓库跑好几轮。月活一万二，一个月差不多十万次推理请求。”苏念念说。“五月份月活三千的时候，推理成本是两万一。”

    用户增长了四倍，成本也增长了四倍，收入却只增长了两倍。

    “免费用户占月活88%，吃掉四分之三的算力，贡献零收入。”她合上电脑。“企业不敢掏钱，个人不用掏钱。照这个趋势，年底推理成本能吃掉月收入的三分之一。”

    苏念念说的都是推理成本。但想留住客户，模型得一直迭代，训练成本才是真正的大头。

    这些韩路一都知道。七月中旬CodeSafe正式接入鼎盛云的那天晚上，苏念念发了截图过来，他就知道后面的事不会简单。但一个月下来，局面比他们预想的还难看。

    媒体上两周内冒出了六篇行业分析文章，四个平台，论点整齐得像同一份大纲拆出来的，“独立开发者产品灵活但缺乏企业级保障”“大厂入局标志着赛道进入成熟期”“真正的壁垒不在检测率，在生态集成和合规能力”。通篇没提BugKiller的名字，但每一段都在说BugKiller。

    客户那边也开始松动了。五个付费用户问过退款政策，他们在观望，等着看BugKiller怎么应对鼎盛。

    “念念。”韩路一说。“你有什么想法？”

    “先搞清楚对方在打什么牌。”

    她把飞书文档翻到一页关系图，五个方框围着中间一个圈，箭头从四面八方射进来，每个方框旁边贴满截图和链接。

    “渠道、媒体、客户、资本、定价