审技术细节。”

    韩路一站起来。

    “顾律师，谢谢了。”

    “份内的事。”

    ……

    下午两点，Bug Café。

    苏念念把笔记本电脑屏幕转过来。标题用红色加粗的飞书文档：《BugKiller应对方案v1.0》。

    “看完再说话。”

    韩路一从头翻到尾，三部分：执行项、负责人、时间节点。

    核心判断放在第一行：

    「不跟鼎盛打资源战，做大厂做不了的事。」

    SDK全面开源让社区写插件，鼎盛生态封闭，这条路他们走不通。影响评估护城河加固，v1.3扫描速度翻倍，合规配合顾司方案，最后一条是品牌，“BugKiller在企业客户眼里就是一个GitHub链接。要上云市场、要见投资人，得有个像样的脸。”

    韩路一看完抬头。

    “什么时候写的？”

    “没熬太晚，不用担心我。”苏念念端起杯子喝了口水，眼底有遮不住的黑眼圈。

    “大项目扫描速度优化一倍，我预估两周。”

    “十天。”

    “影响评估模块要重写缓存层”

    “十天。”苏念念看着他，“鼎盛每多一天免费试用，我们就多流失一天的观望客户。两周和十天差四天，四天可能差两个付费用户。”

    “……行。”

    苏念念合上电脑。

    “路一，说句实话，这套方案能撑多久我不确定，鼎盛要是真砸钱做免费，我们的付费转化还会继续跌。”她的声音有些低。

    苏念念先回家了。

    韩路一在角落老位置写代码，老周在吧台后面擦杯子。店里没几个客人，空调吹得桌上的餐巾纸角翘起来。

    老周端了杯水走过来，放在韩路一笔记本旁边，顺势在对面坐下。

    “最近不太对劲啊小韩。”

    “还好。”

    “还好？”老周把抹布搭在肩上，“这礼拜来的开发，一半聊的是你那个BugKiller。最近鼎盛在和你打对台？”

    韩路一停下敲键盘：“你都听说啦。”

    老周往椅背上一靠，翘起二郎腿，头看向窗外。

    “我以前待过一家公司，做运维监控的。六个人，技术比Nagios好两代，客户用了都说牛逼。”

    韩路一看着他。

    “后来昆仑推了自己的监控服务，免费捆绑，技术稀烂。我们CTO说没事，产品好他们追不上。”老周说到这停顿了一下，“半年，客户走了七成。我们当时拼了命的迭代，但是没用。有个客户说，用昆仑全家桶，出了事找昆仑，用你们的，出了事找谁？”

    “后来呢？”

    “后来CTO带着四个人去昆仑上班了。”老周站起来，拿起韩路一的空杯子，“产品确实好，但好没用，得让人相信你。”

    他走了两步，又回头。

    “我也不是想教你什么，我也不知道怎么办。我就是说，这事我见过，光埋头写代码扛不住。”

    韩路一看着老周走回吧台。

    ……

    晚上九点，502。

    下午跟中盾的周彦见了一面，视界看到了对方的底价，八万。周彦要冲业绩，韩路一没砍到底，最后谈到十万，对方还多送了一项渗透测试。

    韩路一打开BugKiller后台看了一眼今天的数据，新增注册294，比上周日均少了五十，付费团队没有新增。

    收件箱里多了两封邮件。

    第一封，一家小公司的技术负责人：“韩总您好，因公司Q3预算收紧，我们决定暂停BugKiller Pro订阅，待预算恢复后优先考虑重新开通，感谢理解。”

    第二封，深圳一家独立游戏工作室：“产品很好，只是我们最近现金流有点紧，先暂停一下，等缓过来第一时间续上。”

    两个客户，一周内。

    韩路一关掉邮件，打开技术论坛。

    首页有一篇帖子被顶上来了，标题：《BugKiller vs CodeSafe：一个独立开发者的真实数据对比》。