“这周上线的。我们在缓存层针对天枢云的API做了优化，大团队延迟能从八分钟压到四五分钟。但要真正解决，还是得靠原生集成。”

    “方案发我邮箱一份，我带回去走程序，我老板就能拍板，不用层层审批。”周明远把平板递回来。“下周给你答复。”

    “期待。”

    电梯里，苏念念呼出一口气。

    “你刚才为什么突然让我开后台？”

    “他不信咱们的报告。”韩路一看着楼层数字往下跳，“是个务实派。”

    “你觉得能成吗？”

    “不是和你说了吗？都在射程内。”

    出了天枢大楼，韩路一看了眼街对面。

    “走吧，吃完再回去。跟明洲说一声，让他自己点外卖。”

    苏念念发了条微信给陆明洲，两人拐进旁边一家面馆。

    “你说周明远会不会今天就跟他老板汇报？”苏念念端起碗吹了吹。

    “吃饭不聊工作啦。”

    苏念念笑了一下，讲起昨天在小黄书上看到一个产品经理转行做烘焙的帖子，阅读量十万加，底下全是“我也想辞职”。韩路一说你现在不就是辞职状态。苏念念说我这叫创业，不一样。

    面吃到一半，韩路一的手机响了。

    是一个陌生号码。

    “请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”

    苏念念的筷子停在半空。

    “陈总，你好你好。”

    “是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在AI开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”

    “有兴趣，什么时间？”

    “下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。”

    “好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？”

    韩路一挂了电话，转头看苏念念，明显憋着笑。

    苏念念低头吃面，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。”

    “所以你们不仅见了天枢，昆仑还找上门来了？”

    回到502已经快两点了，苏念念把天枢和昆仑的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。

    “两家都不绑独家？”

    “天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”

    “那就差青岳了。”

    “青岳会回来的。”

    ……

    八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。

    韩路一一个人来赴约。

    陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。

    他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。

    “韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”

    韩路一打开视界。

    【陈凯｜41岁｜昆仑云开发者生态部高级商务经理】

    【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】

    陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。

    “这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”

    韩路一端起茶杯喝了一口。

    流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。

    “保底可以，分成我想聊聊。”

    陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”

    “标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”

    陈凯拇指在杯沿上转了一圈。

    “九零一零，我能拍板。“

    “92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”

    陈凯拍了一下大腿。

    “韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。

    韩路一静静的坐着。

    几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”

    “合作愉快。”韩路一站起来说。

    源码科技的高管们围在502的一张白板前。

    天枢：非排他/二十万保底/ 85%

    昆仑：非排他/十五万保底/ 92%