云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。以前他生态部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。

    电梯到了二十三楼。

    这个季度没拿到好看的数字，但他也有收获。

    源码科技，更准确地说，源码科技的CEO，韩路一。

    三个人的创业团队，他给的独家条件不算差，任谁想都是签了。

    结果他不仅不签，转头跟天枢谈了，跟昆仑也谈了，三家云，一家独家都没给，每一家都签了。

    梁宇入行十几年，过了几百家合作方，这操作换他来不一定敢。

    他犹豫了几天，低头回去谈，对面和没事人一样。

    他后来和周明远、陈凯私下对过，这小子谈判的本事简直神了，摸着你的底线谈。

    上周晚宴，全桌聊AI编程，和这个赛道离得最近的就是他，韩路一坐那儿吃菜，只听不说，董飞问他，他说看不懂。

    谁信？梁宇见过太多创业者在饭局上使劲，恨不得名片两面都印PPT，这人年纪最小，话最少。

    老练的他见过，这么年轻就这么老练的，少。

    韩路一是不是池中的金鳞？只等风云化龙？

    说曹操曹操到，手机响了。

    是韩路一。

    “梁总，忙呢？有个事请你帮忙。”

    “你说。”

    “展会参会者名单，青岳手上有吗？能不能帮忙推一些非技术背景的参会者？”

    非技术背景的，他要来干嘛？

    “非技术的？”

    “有个新方向，想找点用户内测。”

    梁宇没再问，“有个新方向”，就是不想说。

    名单在市场部，展会数据走活动运营系统。他直接调得走跨部门，提申请，市场那边先问一轮“商务调这个干嘛”，再等审批。正常时候打个招呼就搞定。但刚才那个会开完，他的权重又掉了一格。跨部门要数据，对面掂量的不是工号，是你上个季度考核的评分。

    路径不止一条。

    “名单是有，但想调起来有点麻烦，”梁宇说，“这事归市场部管，我也得打申请才行。”

    “那能不能麻烦梁总引荐一下？”韩路一没犹豫。

    “嗨，韩总，这话说的。这忙我肯定想帮，你看，要不换个方式，我出一个联合触达，以青岳合作伙伴的名义给目标人群发邮件。你们写内容，我这有权限直接发，回复的人你们直接对接。”

    “行。”

    “人群画像的具体要求呢？”

    “非技术背景，展会B区停留超过十分钟的，最好是活动上试用过的。”

    “那你把内容尽快给我，我这边过一下数据，给你个数字，最快能赶上下周一的邮件。”

    “梁总，太感谢了！”

    “韩总，别客气。还有，邮件得带青岳logo和合作伙伴标识，我要报活动量。”

    “没问题。”

    “回头联系。”

    茶水间只有他一个人，梁宇把手机放在窗台上，看着楼下的车流。

    忙能帮，但不能轻易帮，得让人记你的好。

    联合触达走他部门的预算和系统，活动量能报。韩路一那个新产品上线跑出来的数据，转化、留存、反馈，都是他Q4汇报时的现成素材。

    梁宇拿起手机，翻开通讯录。

    韩路一，备注还是两个月前写的“BugKiller/创始人/三人团队”。

    他把备注全删了，添加为VIP联系人，按了保存。

    

    第五十九章 收音机

    “搞定了。”

    韩路一挂断电话的时候，苏念念正好走过来。

    “搞定什么了？”

    “内测用户的邀请，我找梁宇要上次展会在B区有意向的非技术用户，青岳生态帮我们发，回复给我们对接。”

    “内容这周写好，下周一就发出去。”韩路一接着说。

    苏念念瞪大了眼睛：“发什么？”

    “开物的内测邀请。”

    “开物？”苏念念说，“你说的是那个连完整用户流程都没有、界面还是你通宵糊的，开物？”

    “先让用户”

    “你让用户试什么？”苏念念点开笔记本上的一个页面，“输完需求点「生成」，转三圈报「服务器繁忙，请稍后再试」。再点，弹一个空白画布，中间就一行字：正在连接AI助手。连个进度条都没有，用户怎么知道是卡了还是在跑？”

    她把屏幕转向韩路一：“引导页还是占位符，「即将推出精彩功能」。你发出去，人家打开一看就关了，再也不回来。”

    “内测嘛”

    “内测也是第一印象。”苏念念把椅子往后一推，“你