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云化,一年砍几百万的预算,整个云市场增速放缓,业绩压力一层传一层。以前他生态部炙手可热,现在是大客户和渠道合作耀武扬威。
电梯到了二十三楼。
这个季度没拿到好看的数字,但他也有收获。
源码科技,更准确地说,源码科技的CEO,韩路一。
三个人的创业团队,他给的独家条件不算差,任谁想都是签了。
结果他不仅不签,转头跟天枢谈了,跟昆仑也谈了,三家云,一家独家都没给,每一家都签了。
梁宇入行十几年,过了几百家合作方,这操作换他来不一定敢。
他犹豫了几天,低头回去谈,对面和没事人一样。
他后来和周明远、陈凯私下对过,这小子谈判的本事简直神了,摸着你的底线谈。
上周晚宴,全桌聊AI编程,和这个赛道离得最近的就是他,韩路一坐那儿吃菜,只听不说,董飞问他,他说看不懂。
谁信?梁宇见过太多创业者在饭局上使劲,恨不得名片两面都印PPT,这人年纪最小,话最少。
老练的他见过,这么年轻就这么老练的,少。
韩路一是不是池中的金鳞?只等风云化龙?
说曹操曹操到,手机响了。
是韩路一。
“梁总,忙呢?有个事请你帮忙。”
“你说。”
“展会参会者名单,青岳手上有吗?能不能帮忙推一些非技术背景的参会者?”
非技术背景的,他要来干嘛?
“非技术的?”
“有个新方向,想找点用户内测。”
梁宇没再问,“有个新方向”,就是不想说。
名单在市场部,展会数据走活动运营系统。他直接调得走跨部门,提申请,市场那边先问一轮“商务调这个干嘛”,再等审批。正常时候打个招呼就搞定。但刚才那个会开完,他的权重又掉了一格。跨部门要数据,对面掂量的不是工号,是你上个季度考核的评分。
路径不止一条。
“名单是有,但想调起来有点麻烦,”梁宇说,“这事归市场部管,我也得打申请才行。”
“那能不能麻烦梁总引荐一下?”韩路一没犹豫。
“嗨,韩总,这话说的。这忙我肯定想帮,你看,要不换个方式,我出一个联合触达,以青岳合作伙伴的名义给目标人群发邮件。你们写内容,我这有权限直接发,回复的人你们直接对接。”
“行。”
“人群画像的具体要求呢?”
“非技术背景,展会B区停留超过十分钟的,最好是活动上试用过的。”
“那你把内容尽快给我,我这边过一下数据,给你个数字,最快能赶上下周一的邮件。”
“梁总,太感谢了!”
“韩总,别客气。还有,邮件得带青岳logo和合作伙伴标识,我要报活动量。”
“没问题。”
“回头联系。”
茶水间只有他一个人,梁宇把手机放在窗台上,看着楼下的车流。
忙能帮,但不能轻易帮,得让人记你的好。
联合触达走他部门的预算和系统,活动量能报。韩路一那个新产品上线跑出来的数据,转化、留存、反馈,都是他Q4汇报时的现成素材。
梁宇拿起手机,翻开通讯录。
韩路一,备注还是两个月前写的“BugKiller/创始人/三人团队”。
他把备注全删了,添加为VIP联系人,按了保存。
第五十九章 收音机
“搞定了。”
韩路一挂断电话的时候,苏念念正好走过来。
“搞定什么了?”
“内测用户的邀请,我找梁宇要上次展会在B区有意向的非技术用户,青岳生态帮我们发,回复给我们对接。”
“内容这周写好,下周一就发出去。”韩路一接着说。
苏念念瞪大了眼睛:“发什么?”
“开物的内测邀请。”
“开物?”苏念念说,“你说的是那个连完整用户流程都没有、界面还是你通宵糊的,开物?”
“先让用户”
“你让用户试什么?”苏念念点开笔记本上的一个页面,“输完需求点「生成」,转三圈报「服务器繁忙,请稍后再试」。再点,弹一个空白画布,中间就一行字:正在连接AI助手。连个进度条都没有,用户怎么知道是卡了还是在跑?”
她把屏幕转向韩路一:“引导页还是占位符,「即将推出精彩功能」。你发出去,人家打开一看就关了,再也不回来。”
“内测嘛”
“内测也是第一印象。”苏念念把椅子往后一推,“你
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