出了楼，两人走到停车场。

    陆明洲问：“感觉怎么样？”

    “感觉真想出钱的没几个。”

    陆明洲点了下头：“对，这种活动不是成交的地方，让他们知道有你这个项目就行了，后面有兴趣的还得单独谈。今天主要是让你来适应一下和投资人打交道的节奏，我们现在反而不着急融资。”

    韩路一问：“为什么不急了？”

    “增长这么快，每多一个月数据，估值就往上走一截，现在去谈，估值八千万，再等两个月，可能就一点五个亿了。”

    韩路一让陆明洲先回张江了，自己去了董飞的办公室。

    董飞的公司在徐汇一栋写字楼的十二层，前台写着“翰林在线”，旁边画着一个学士帽。

    办公区不大，但工位明显铺得比人多靠窗那排全空着，椅子整整齐齐推进桌底，显然很久没人坐了。角落里一间玻璃隔出来的录播室，里面架着环形灯和提词器，墙上贴着隔音棉。几块白板上画着课程排期表，有些格子被红笔划掉了。

    董飞带他穿过办公区，路过的员工不多，但都在低头干活，空气中有一种紧张感。

    进到他办公室，桌子上铺满了打印出来的材料，董飞上去一边把纸码在一起放好，一边说：“商业计划书，都写了第七版了，每见一个投资人改一版，比我当年写毕业论文勤快多了。”

    他从后面的书柜里搬出一套功夫茶具来，烧水，烫杯，从茶砖上撬了块普洱投进盖碗，熟练的泡了头道茶然后倒在一只紫砂蛤蟆的头上，第二泡才一人一杯，推了一杯在韩路一面前。

    “今天的活动怎么样？有感兴趣的吗？”董飞问道。

    “有几个，回去再看看。”韩路一回答道。

    董飞笑了一声：“你这是凡尔赛。”

    “当年我拿B轮的时候，在线教育是风口，八家机构抢，最后挑了两家领投，估值比我自己报的还高两成。投资人跟你说的最多的一句话是什么？「我们长期看好这个赛道」。”董飞看着茶杯，“几年过去了，风口没了，那些说长期看好的人，每天在出去找人接盘。”

    “C轮不好融资？”

    “C轮的问题不是没人问，”董飞说，“是B轮估值给得太高了。”

    “B轮估值两个亿，现在业务数据实际撑得住不到一个亿，C轮如果按实际来”

    “棘轮。”

    “对，B轮协议里有反稀释条款，C轮估值一旦低于B轮，之前的投资人自动补偿股份，我的股份就被摊，降得越狠，摊得越薄，摊到最后，公司就不是我的了。”

    韩路一看着董飞，想起在外滩晚宴上创业者们的讨论。

    “那你现在有什么打算？”

    “要么找到一个愿意平轮进的新投资人，不触发反稀释。要么自己把增长拉起来，让估值站得住。”

    董飞端起茶杯一口闷了。

    “你知道创业最难受的是什么吗？”

    韩路一回想起被鼎盛围剿以来自己左右奔突，发现自己也有答案，只是可能跟董飞的不一样。

    董飞没等他回答：“没钱也难受，但没钱是个具体的问题，具体的问题总能想办法。最难受的是不能跟任何人说。”

    他伸出手：“跟员工说，人心散了，简历当天晚上就挂出去。跟投资人说，他们恨不得现在就把你卖掉。跟老婆说，她吓得晚上睡不着觉。”

    “所以只能跟创业的人说。”韩路一说。

    董飞笑了：“对，只有创业的人听到「账上还能撑三个月」不会劝你放弃，因为他们自己也差不多。”

    他接着问：“你还有几个月？”

    

    第七十三章 你的工作

    “我们比较保守一些，现在现金流还是正的。”韩路一说。

    此乃谎言。

    现在现金流虽然还是正的，但是随着开物的用户越来越多，烧钱也越来越快，收费转化能不能挣钱还不好说。另外受困于没有钱，源码一直没有大规模投入模型的迭代。训练模型就是个无底洞，可是在AI这一行，你必须不停迭代，不然很快就被淘汰了。

    只是他不打算把这些都告诉董飞。

    “我多希望当年能像你这么想。”董飞说道，“我觉得能撑一年，结果六个月就开始找钱了，钱烧得永远比你想的快。”

    董飞又泡了一道茶，自己端着杯子望着窗外，外面的办公区传来稀稀拉拉的键盘声。

    “我最近在接触几家产业资本，“董飞说，“不是纯VC，是做企业培训的公司，对翰林的课程内容体系有兴趣。估值肯定低，但只要不触发棘轮就行。”

    “纯VC看增长曲线，曲线不好看就不投。产业资本看业务嵌套，能塞进他的体系里就有价值。赛道冷的时候别在VC的牌桌上耗，换张桌子坐。”

    韩路一意识到，董飞