半个月她帮四五家做了各种系统，民宿预约、餐厅排队……收入加起来一万多。

    比开民宿还多。

    但是公测的免费额度很快就不够了。每月生成次数有限，做到第三个客户就用完了。陶然注册了第二个账号，又用完了，又注册了第三个。最多的时候她手机里存了五个开物账号，每天轮着登录。后来开物加了手机号验证，一个号只能绑一个手机，这条路堵死了。她又去闲鱼买了两个别人不用的账号，结果用了三天被封了。

    没辙了。客户催得急就凌晨卡着额度重置的时间点赶工，做不完的只能攒着等额度刷新。

    手机屏幕上正式版推送还亮着。

    她点进风格模板，屏幕上列了好几套。

    她选了自然清新。

    白色底，浅木色点缀，字体变圆润了，图标是手绘的小插画，整个界面清清爽爽的。

    像大理早晨的空气。

    陶然截了一张图发给阿秀。

    阿秀十秒回复：“这也太好看了吧！设计包在里面了吗？”

    陶然一笑，不包，可以涨价了。

    陶然把手机放下，抬头看了看院子里的三角梅。

    半个月前她是个为淡季发愁的民宿老板娘，现在坐在同一把石凳上，她变成一个“开发者”。

    她甚至不确定自己算不算程序员。

    但钱确实到账了。

    陶然拿起手机，打开小黄书。

    帖子标题她改了三次。

    《我中专毕业，现在靠给人做系统月入过万》

    这种标题她刷到过，知道什么人会点进来：想做副业的、正在迷茫的、或者真的有系统需求但不知道找谁的。

    正文写得直白，最后留了一句：「有想做的系统可以问我」。

    发完帖子，她去幼儿园接孩子。婆婆今天腿不舒服，她答应早点去。

    接到孩子回来，哄着吃了午饭，陪着搭了一会儿积木。小家伙终于午睡了。

    陶然拿起手机。

    点进帖子，评论区有人问：「姐妹怎么接单的？教教我！」

    她回：私

    又有人问：「想做会员系统，请问怎么联系？」

    她回：私

    私信里躺着几十条新消息。

    陶然一条一条回复。有人询价，有人讲需求，还有人说看到她在大理，想当面聊。

    帖子下面有个高赞评论，点赞比她的帖子还多。

    “这是最坏的年代，这是最好的年代。”

    

    第八十三章 过客

    陆明洲把笔记本电脑转过来，屏幕上是一张飞书表格，数字密密麻麻。

    “收入数据出来了：BugKiller这边，三个云平台接入之后续费率稳定在94%，月收入预估72万，已经突破了保底。”陆明洲指着表格的第一行，“开物正式版上线当天付费40万，月收入预估80万。”

    韩路一看着屏幕底部加粗的数字。

    “总月收入152万。”陆明洲说，“月支出92万，包含云服务器、员工工资、房租，还有一些运营支出。”

    “利润60万。”韩路一说。

    “确切的说是税前经营利润。”陆明洲纠正他，“还要交完税才叫净利润。”

    韩路一转头看向会议室外的工位区，他的小伙伴们正在忙忙碌碌。半年前，他还在独自写BugKiller的原型。

    但陆明洲没让他高兴太久。

    “现金流不错，”他合上表格，打开另一个飞书文档，“但我们赚钱的速度不够快。”

    屏幕上是苏念念做的增长曲线图，开物的日活现在是一万多，日新增曲线还在上升。

    “这是「自然增长」。”陆明洲把这四个字咬得很重，“我们已经把这个市场跑通了，验证过这个市场足够大，很快就会有巨头模仿我们。”

    “我懂你的意思了。”韩路一说。

    “他们入局之后打法一定是免费。”陆明洲说，“用亏损换份额，跟当年打车大战一个逻辑。我们靠一个月六十万的自然增长，跑不过那些愿意每个月亏两千万抢市场的对手。”

    “所以得融资。”韩路一叹了口气。

    “融资！”陆明洲说，“为了不被挤出局。”

    他把文档翻到下一页。

    “现在是我们融资条件最好的时候，有收入、有增长、有已验证的商业模式，这些都是谈估值的筹码。”

    韩路一点了点头：“但是等到巨头入场，投资人们就会被吓到？”

    陆明洲看向他：“是的，我们得在那之前完成融资。”

    韩路一看着屏幕上那条还在爬升的增长曲线，换了个话题。

    “总之开物正式版的数据不错，今晚请大家吃饭吧，