账号粉丝涨了不少，最近的帖子全是关于如何用开物接商单的，其中最火的一条有十万加收藏，评论区全是问“怎么做到的”。开物现在的总注册用户才五十多万，估计很多人都是收藏吃灰，根本没注册开物呢。她橱窗里还挂了个商品，《9块9教会你如何用开物接单赚钱.pdf》，已经卖了几千份了。

    第二条是一个宝妈，用开物给小区里的水果店做了一个会员管理系统，收了三百块，发帖晒单。

    剩下还有几条记录自己赚钱经历的，和卖课的。

    韩路一拿着手机看了一会儿，抬头看向苏念念。

    “你能不能把建了这几类商业应用的用户单独拉出来，跟纯个人使用的用户对比一下留存和付费转化？”

    苏念念操作了一阵，拉出一张对比图。

    “商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。个人使用类，7日留存31%，30日留存14%。”

    多了一倍多。

    “付费转化呢？”

    “商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。”

    韩路一起身在白板上画了两个圈。

    左边写“个人用户”，右边写“赚钱用户”。

    “我的想法是这样的。”他在右边的圈下面写了两行字。

    “人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。”

    “赚钱是投资，不是消费。”韩路一在白板上画了个箭头，“花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软件，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低于消费。”

    “所以开物下一个增长点不是继续拉个人用户了。”苏念念说。

    “个人也要拉，暂时换个侧重点。”

    “对准小微创业者和小企业，那些想用AI赚钱但不会写代码的人。”

    韩路一指了指她手机上姜亦心刚才翻出来的那些帖子：“用户量大了之后，即使我们什么都不做，新需求也会自己跑出来。”

    姜亦心在旁边疯狂打字记笔记，余光看到苏念念脸上那种“突然想通了”的表情，心里暗爽。

    韩路一又接着在白板上写了一行字：【创业模板专区】

    “把赚钱类的工具模板独立出来，单独一个入口开店管理、接单系统、客户管理、预约系统、库存管理。小微创业者进来不需要从零开始跟AI对话，选个模板，改改参数，直接能用。”

    苏念念接过来：“模板从哪里来？”

    “先从现有用户里找，留存最高、使用频率最高的那批赚钱类应用，联系用户授权，做成官方模板，一周内上第一版。”

    “一周时间够吗？”苏念念抬头看他。

    “先上十个模板就行，不用多。”韩路一说，“关键是让这个入口出现在用户面前。”

    苏念念想了想，看向姜亦心：“小姜，你来负责这个事，先把后台数据里商业场景类使用频率最高的前二十个应用拉出来，我来选哪些适合做模板。”

    姜亦心一边猛点头，一边打字的手都没停。

    韩路一在白板最下面又补了一句话，写得比较小：【模版市场】。

    “以后还可以让用户自己把做好的工具上架卖给别人，开物抽成。”

    苏念念看到了：“用户生成的模板市场……那开物就变成一个生态了。”

    “先把专区做出来。”韩路一把笔放下，“生态的事后面再说，一口吃不成胖子。”

    会后，办公区就剩韩苏两个人，姜亦心抱着电脑跑回工位整理笔记去了。

    韩路一靠在椅子上，提了一件事：“我最近准备搬家，你有什么地方推荐吗？”

    苏念念正在收拾投屏线，闻言停下来，抬头看向他：“怎么突然要搬家？”

    “彪哥每天都得跟着我，但现在住的地方不方便。”韩路一说，“公寓楼单元门进出人多，他只能在楼下车里等着，停车也不方便。他跟我说了好几次了，也不能让他天天住附近的小旅馆啊。”

    “那你想搬哪儿？”

    “没想好，这不是问你吗？可能会租个有电梯的公寓吧，在旁边给彪哥也租一个。”

    苏念念把线缠好，说：“我帮你上网看看，对了，办公室也得换了。”

    “啊……”

    “你上次不是说了吗？两个月内从七个人扩到五十个人。”苏念念朝窗外扫了一眼，共享办公区的工位零零散散，“咱们这地方可不够。”

    韩路一看了一圈，当初选这个共享办公空间就图一个灵活，没有长期租约，来去自如，只是没想这么快就又要搬家了。

    “当CEO的事还真多啊……还留在张