月收入预估从八十万跳到两百多万。

    苏念念忍不住露出笑容：“没花一分钱推广费，全靠鼎盛送的好。”

    “接下来，”苏念念拍了拍桌子，“小姜来讲。”

    姜亦心打开了她的投屏，然后站起来开讲。

    过去两周的用户反馈工单，她做了详细的分类统计。表格密密麻麻的，每一行是一条工单，颜色标记了类别，整理得很认真，但一屏信息太多，看不到重点。

    她翻到下一页，声音有点紧张：“高频问题集中在这几条「怎么接入已有的系统」、「怎么接自己的云账号」、「怎么保证备份和容灾」、「能不能绑自己的域名」。”

    停了一下，她自己补了一句分析：“这些问题集中在商业场景用户身上，做会员系统的、做进销存的、做预约排班的。这些人做的东西不是给自己用的，是要给员工用、给客户用的。”

    苏念念接过来补了一层数据：“商业场景类用户占比从上个月的11%涨到了26%，付费率和留存都远高于普通的工具类用户。我们增长最快的用户群，恰好是需求最重的用户群。”

    苏念念站起来，走到白板前，画了两条直线，把白板分成三层。

    第一层：本地工具。计算器、汇率转换、信息展示页面，浏览器或者手机APP，打开就能用，不需要后端，开物做这些没问题，成本也最低。

    第二层：个人数据。记账、日记、习惯追踪。本地存储能凑合，换设备就没了。要接iCloud或安卓体系得有一定开发者知识。用户偶尔抱怨，不影响使用。

    第三层：多用户生产系统。会员管理、进销存、预约排班、订单系统。必须有数据库，有服务器，多设备同步，多个人同时操作不能产生坏数据。

    她在第三层下面又划了一条横线，写了四个字：部署鸿沟。

    “开物目前的部署，用户点「发布」，App上线，跑在我们的云账号下，多租户共享，大部分用户不知道也不关心底层是什么。”

    苏念念放下笔转过来。

    “但这种架构其实是有问题的。上周青岳云有一次区域性波动，我们上面跑的App全部下线了几分钟，反馈群里的信息数量多到回不过来，有个做美甲预约的用户连发了十七条语音。”

    “现在所有用户的数据跑在同一个数据库集群里，逻辑隔离不是物理隔离，有数据权限串行的风险。”

    “而且客户没有控制权：不能选地域，不能配域名，不能看监控。”

    苏念念看了一圈参会的三个人。

    “对于那些玩一玩的用户，现在的方案就够用了。但真正拿来做生意的人，需要自己的数据库、自己的域名、自己的备份，这些东西不应该由开物来承担，我们也不想去承担，毕竟我们不是云服务提供商。”

    会议室安静了一会。

    陆明洲打破了沉默。

    “反过来想。”

    他站起来走到白板旁边，从左手拿着一个计算器。

    “开物现在把所有用户的App部署在自己的云账号下，成本都是我们自己的。如果做一个「独立部署」的功能，让用户绑定自己的云账号，一键把App部署到他自己的云上，或者帮没有云账号的客户直接创建新账号。开物只负责生成代码和部署流程，底层资源用户自己付费，丰俭由人。”

    “然后我们从中间抽一层。”陆明洲按了几下计算器，“而且还不只是抽佣，之前我们跟青岳谈六六折年框，我们是客户，买他们的服务。现在反过来了，我们手里有大量用户，用户需要云资源，我们帮云厂商获客。这样关系就不一样了。”

    他在白板上写了一组数字：

    月活20万，（假设）5%有独立部署需求=1万用户。月均云消耗100元/用户=月流水100万。开物拿15%返佣=15万/月。

    “数字现在不大，”他拍了拍白板，“但这条线的增速跟开物用户增长完全同步，边际成本为零。”

    苏念念接了一句：“而且独立部署之后，用户的系统架构、技术栈、更新流程全是开物生成的，后续迭代和维护还是得回来找我们，用得越深，越离不开。这些都是我们和云服务商的议价权。”

    韩路一看了一眼白板上的三层图，又看了一眼陆明洲的数字。

    “我约梁宇聊聊。”

    散会之后，其他人都走出会议室，苏念念把姜亦心留了下来。

    苏念念说：“刚才汇报，数据整理得不错，工单分类做得很细。”

    姜亦心刚松了口气。

    “但你给的是「用户说了什么」，不是「用户要什么」。”

    姜亦心没太明白。

    苏念念翻到她刚才那页工单表：“用户问「能不能绑自己的域名」，这不只是一个技术问题，也不是一个部署问题。你往上再抽一层，他问的是「我花时