最近工作忙的晕头转向，怎么都忘了带儿子们飞了？我真该死啊。

    【我的父亲韩路一】：这周末吧？老地方见？

    【张浩然】：我要是不加班就来。

    【我的父亲韩路一】：唉，我这手头正好有笔闲钱要要存……

    【张浩然】：义父！不见不散！

    

    第一百四十四章 就你要做本地化啊？

    源码科技和Nexus AI的合作已经紧锣密鼓的展开了。

    和之前做过的项目都不同，因为要和硅谷的团队合作，参与这个项目的源码科技员工都有点儿又紧张又兴奋。

    李婷的预测果然没有错，姜亦心成了这个项目的实际负责人。

    虽然职级和工资还没变，但是项目负责人的名头听起来可太响亮了叭！

    而且因为姜亦心性格好，和开发组的人都相处的不错，组长梁巍更是鼎力支持，她安排工作基本没有阻力。

    再加上情况特殊，开发组员们普遍对自己的口语不自信，需要和硅谷开会的场合都会拉上姜亦心，导致她现在在公司的存在感很足。

    姜亦心现在每天都干劲十足，早早的就到了办公室。

    倒也不全是为了表现，实在是这周的工作量实在有点超出她的处理能力了，她需要早点儿来安静地、没人打扰地、一个人慢慢消化。

    伴随着地位提升来的就是责任了，虽然苏念念没有明确告诉她，但是凭着小半年的牛马经验她已经感受到了，如果项目做不好，她是要背主要责任的。惩罚什么的先不说，她也不想辜负苏念念的信任。

    所以早上八点，姜亦心已经坐在工位上了，办公桌上摊着一堆东西：打印出来的水星模型的API文档，三张产品对比表，还有一张她自己画的流程图上面用四种颜色的荧光笔写了标注，花花绿绿的像是抽象画。

    姜亦心先坐下来整理待办，这周的主要任务是三件事：搞清楚水星模型的能力边界，设计开物海外版的初步产品方案哪里保持现在的特性、哪里要做本地化的处理，以及和Nexus那边的技术窗口做第一轮对接。

    所谓本地化，很多人以为就是把界面翻译一下，其实是远远不够的。

    姜亦心做了很多研究，在本土市场业绩喜人但是本地化失败的例子数不胜数。

    就以Airbnb进入中国为例。

    当时是2015年8月，Airbnb带着硅谷最漂亮的产品和技术团队，“共享经济改变世界”声势浩大。那个时候所有人都看好这个估值千亿美元的独角兽来降维打击中国的民宿市场，甚至把酒店行业都干趴下。

    然而结果呢？2022年Airbnb官方宣布退出中国市场，从进来到走，他们在中国烧了至少十亿美金，但在中国的业务收入从来没有占到Airbnb总营收的1%以上。

    所以他们到底是怎么失败的？

    作为商业失败的经典案例，分析的人太多了。

    但是姜亦心思来想去，觉得根本原因只有一个

    傲慢。

    2015年Airbnb刚进入中国的时候，登陆方式是什么？

    脸书或者谷歌账号登录。

    支付方式？

    只限维萨（Visa）和万事达（Mastercard）信用卡。

    这种限制在中国市场不是在搞笑是什么？

    在当时会使用的基本是只有来中国旅行的外国人。

    直到2017年，运营整整两年后，Airbnb才有了正式的中文名。

    叫爱彼迎。

    一发布直接被群嘲上了热搜。

    说到底，在美国市场尝尽了甜头Airbnb，觉得漂亮的设计、动人的故事、活跃的社区就能带来成功。

    这是他们在美国成功的原因，也是他们在中国失败的原因。

    因为他们从来没有好好想过中国用户要什么。

    苏总教过的，定义产品的第一步，就是用户画像。如果你连你的目标用户是谁都不知道，你又怎么能了解他们要什么呢？

    “做美国人用的工具，不是开物的英文版。”姜亦心把这句话写在便签纸上，贴在显示器的正中间。

    美国是开物海外版的第一个目标市场，既然确定了研究美国人的使用习惯是下一步的工作中心，姜亦心每次开会都是带着学习的心态去和Nexus的产品经理开会的。

    和她对接的产品经理是一个白人女生，叫Sarah（莎拉），看不出年纪，就像那种美剧里典型的美国甜心。但是表面上看着客气，姜亦心总觉的对面有点居高临下的味道。

    打字还好。

    姜亦心英语很好，阅读写作是不虚的，Slack上和莎拉文字对线，虽然偶尔要查两个术语，但基本能接住。

    视频会议就是另一