姜亦心翻到下一页，是一张数据对比表格：“我最近研究的结果：国内用户的使用路径，平均会经过四点七个超级 APP中转外卖、社交、支付、搜索，全在里面。用户已经被教育成什么都在一个 APP里解决，习惯了。所以我们在国内推开物的时候，发布后上线的第一个功能就是小程序适配。”

    “但是海外不一样？”李文问道。

    “对。”姜亦心接着往下翻，“海外用户最大的区别是：他们没有超级APP。你看，欧洲用户单设备平均安装 APP数量是国内的一点六倍，而且他们习惯用独立站，订阅制工具、网页 APP，这都是他们日常用的东西。我们在国内是逆水行舟，但出去其实是顺势。”

    李文点了点头：“确实。”

    聊到开物的出海本地化，这是姜亦心现在最熟悉的东西，这两个星期的大部分时间都花在这上面了，她越说越自如，刚才的紧张感已经全不见了。

    她说话的时候，语气并不强势，甚至还带着点她特有的谨慎，可她把每个判断背后的逻辑、数据和用户行为说得很清楚，让人听了也只想说一句“确实”。

    “这是现在收集到的数据。”姜亦心说：“开物本来就已经在海外有一些粉丝了，我们的官方号发布测试的消息之后，有很多原本翻墙用中文版的人转了过来。付费率达到了22%，比国内高一倍多。当然，现在来的是核心群体，将来可能会降一点，但总体来说很乐观。”

    李文接着点头，又问道：“那为什么先做网页，不先推桌面端？按你这个思路，海外办公场景里桌面端接受度也不低，留存不是会更好吗？”

    “因为现阶段我们最缺的不是留存，是验证。”姜亦心答得很快，“网页端迭代快，埋点全，获客链路也短。广告、内容投放、SEO（Search Engine Optization，搜索引擎优化），最后都能直接落到一个页面里，桌面端不是不能做，但那是放大价值，不是验证价值。我们现在还没到那个阶段。”

    李文的手指无意识地在裤腿上摩擦，安静了一会儿才开口。

    “说实话，你刚才讲的这些，放在鼎盛内部至少要拉三轮评审，总监签字，再VP签字，才能立项，前后怎么也得一个月吧。”他停顿了一下，像是在斟酌措辞，“在这里，是你一个人定的？”

    “不是，大方向是苏总定的。”姜亦心说，“但具体的需求怎么拆解、先验证什么后验证什么，是我来排的。毕竟苏总没有时间什么都看。”

    姜亦心注意到他的表情松弛了一点，不知道是因为听到还有苏总在上面把关，还是因为别的什么。

    李文最后指着英文官网问道：“这就是正式的英文名了？”

    姜亦心自豪的笑了笑，说：“对，我们之前内部讨论过了，像Protheus（普罗米修斯），Daedalus（代达罗斯），或者Srte（聪明锻造）也有人提出来过。但是苏总最后还是定了这个。虽然是出海，但还是这个最能代表我们的原意。”

    只见开物海外版的英文官网上用简洁大气的字体写着：Kaiwu。

    ……

    中午，姜亦心脱离了李婷和钱晓乐的干饭奶茶小分队，带李文去楼下吃了碗面。

    带新人入职，得给到陪伴。

    李文吃饭的时候不怎么聊天，姜亦心觉得自己陪伴了个寂寞。

    他倒是一边吃饭还一边用手机认真地看了一遍源码的飞书组织架构图，找姜亦心问了好几个名字。

    姜亦心觉得他大概是在默默数人头，从鼎盛那样的大厂，突然到了一个小初创公司，一定觉得很不习惯。

    吃完面回去的路上，李文突然问了一句：“你们平时加班多吗？”

    姜亦心想了想，诚实地说：“我最近加班挺多的，在办公室加，回家也会工作。”

    然后又怕李文误解自己的意思，赶紧补充道：“但不是有人逼我加的，是我真的喜欢现在做的事。”

    李文听到这话，脸上露出了意味深长的笑容。

    他大概以为我已经被PUA腌入味了。姜亦心无奈地想。

    又一想，也许还真是。

    回到工位，姜亦心看到李婷给她带的奶茶，赶紧跟奶茶妈妈说了声谢谢。

    坐下来看了会邮件，姜亦心看到飞书里弹出一条会议邀请。

    发起人：苏念念。

    标题：年终内部对齐。

    时间：今天下午四点。

    地点：小会议室 B。

    参会人：隐藏。

    附注：必要出席。

    姜亦心以为是产品组的内部会议，点了接受，然后接着埋头工作。

    差五分钟四点的时候，电脑弹了个提醒，她才从专注的状态里跳出来，赶紧带上电脑赶往会议室。

    姜亦心唯恐迟到，急匆匆的打开门。