给您查一下。”

    “AEB自动紧急制动测试报告，能给一份吗？”

    “……可以，我让经理那边发您邮箱。”

    “后排儿童锁，机械式还是电子的？”

    小李：“……这个，这个我去给您查一下。”

    听到最后这个问题，车里的先生抬头看了壮汉一眼，似乎在问：“你问这个干什么？”

    壮汉点了点头，没再说话，退到一边。

    车里那位先生看了一会，下来说道：“还行，再看看。”

    这时候王哥走过来了。

    小李一抬头，看见了王哥谄媚的表情。

    他太熟悉王哥这个神情了，这是他的猎杀模式。

    但凡王哥认定一个客户“有戏”，他就会从远处晃过来，把单截走。

    “两位老板看得怎么样了？”王哥端着iPad走过来，脸上堆着笑，“小李你去给两位倒杯水。”

    小李没办法，转身去了茶水间。

    倒水的时候他听见王哥那边热情地拉椅子，让两位坐下。

    王哥说话的声音传得远，小李隔着一面磨砂玻璃都能听清。

    “……今天是您的福气，咱们店长今天正好在店里，我去跟店长申请一个特殊优惠……”

    小李心里默默翻译：标准价。

    “……您这身份肯定要顶配，空气悬挂Nappa内饰行政套件，舒适度差一倍……”

    小李心里默默翻译：选装包提成翻倍。

    “……金融方案灵活，全款多可惜，咱们做贴息，相当于白给您用钱……”

    小李心里默默翻译：金融提成是销售大头。

    王哥三件套，从年初用到年末。

    小李心想：我什么时候才能学会啊。

    小李端着两杯水从茶水间出来，那位韩先生的表情没什么变化，只是“嗯”、“是吗”、“我考虑下”，眼神特别亮。

    小李把水放在桌上，正准备退后。

    那位先生忽然抬眼看了王哥一下：

    “这位……？”

    王哥笑着说：“小王，小王。”

    “还是让小李来讲吧，可以吗？”

    王哥笑容僵了一下：“老板，小李是新人，怕他服务不好您。”

    “我就要他。”

    王哥嘴张了一下，没出声。

    他到底是混了十几年的，嘴闭上又张开，这次有声音了：“好的好的，那我让小李过来跟您走流程。”

    小李端着水站在原地，不知道刚才发生了什么。

    王哥起身路过他身边，什么话也没说。

    韩先生指了一下身边的椅子请坐：“坐吧。”

    小李规规矩矩地坐下。

    “店里有现车吗？”韩先生问。

    “两台。一台白色标配，一台星空蓝顶配。其他配置和颜色都要等。”这个数据小李熟，答得很快。

    韩先生点了点头，没再说话。

    小李犹豫了一下，又开口：

    “韩先生，我跟您实话实说。”

    “年底店里有冲量任务，标配现车这两天能多让一个点，订单车反而没这个优惠。您要是不挑配置，直接买那台更划算。”

    “还有金融那块，王哥刚才说的贴息，其实是先把车价往上加几个点再做贴息的，您要是不差钱，全款比贴息划算。”

    小李想想还想接着说，最后又把话咽了回去，怕说太多反而像在卖弄。

    韩先生看了他一眼。

    “那就要白色的那个，打合同吧”韩先生站起来，又补一句：“我再看一下顶配那个。”