有，买家只能以极低的使用率拿去做小模型的推理，这些对源智来说都不是缺点。

    因为江松然已经带着团队把L100的算子适配都做完了，源智压根没打算用他们的软件栈。

    其实硅明所面临的问题不是它一家的问题，而是所有的国产芯片厂商共同的问题，甚至是所有非英伟达厂商要面临的共同的问题。

    有硬件，没软件，最关键的是没生态。

    没生态就没人用，没人用就没人买，就更没生态。

    只是，那些大厂还有别的业务线来补贴硬件，或者有的公司从投资人那拿了更多的钱，他们还烧的起。

    可是硅明已经烧不起了。

    陆明洲今天来，不是来买卡的。

    他要直接把整个公司都买下来。

    准确地说，是买股权，更准确地说，是买早期投资人手里的老股。

    硅明的几家早期投资机构已经没耐心了，上一轮融资时，硅明估值二十亿，现在别说是二十亿，就算按十亿，也没人愿意接盘。

    这几家机构是真的愿意半价割肉了，正好，他们想走，源智想进来，一拍即合。

    至于创始团队，按照韩路一的想法，最好是能留下来。但是现在的CEO，做硬件可能是一把好手，做软件的能力和做企业的能力就实在差了点，不然也不会把硅明经营到现在这个境地。

    最好的情况是能让他留下来继续领导硬件研发。

    陆明洲和吴桐已经进了楼，有一个前台正坐在那玩手机。

    吴桐过去轻咳了一声，前台才反应过来，白了他一眼，带着两人到了二楼的会议室。

    会议室里已经坐了不少人了，好几个机构的投资人，满满当当。

    另外一边，硅明的创始团队也在，CEO薛兆恒，技术出身，旁边坐着他的CFO和法务。

    创始团队和投资人泾渭分明的分开在两边坐，显然关系已经处的不太好了。

    看到陆明洲进来，投资人那边都站了起来；硅明这边，薛兆恒也站了起来，但动作明显慢了半拍。

    “陆总，久仰久仰。”打头的一个投资人第一个伸手，“汤圆大模型最近可是风头正盛啊，我是王显，观蓝资本的合伙人。”

    “王总客气了。”陆明洲握了握手，后面的几个投资人也过来一一打招呼握手。

    等到投资人这边都寒暄完了，陆明洲又走到创始团队那边。

    薛兆恒等人虽然也礼貌地打了招呼，但是语气可就不怎么热情了。

    寒暄过后，众人落座。

    王显显然是今天投资人这边的主谈。

    他先让人打开了投影，屏幕上出现一份做得很漂亮的材料。

    《硅明半导体业务发展及股权转让说明》。

    还有个副标题

    国产AI算力底座，迎接大模型时代。

    陆明洲看在眼里，表面上不动声色，心里却在暗暗发笑。

    王显开始介绍。

    “硅明半导体是国内少数具备高端AI芯片量产能力的创业公司，L100已经进入批量交付阶段，虽然过去一年市场环境不好，但公司基本面没有问题。”

    陆明洲听完，没说话，只在心里默默地反驳。

    不是过去一年市场环境不好，是过去几年的环境都不好。

    “截至上月底，公司已经签约订单一点九亿元，在手意向订单四点六亿元，潜在客户储备超过三十家。和去年相比，今年一季度的销售回款同比增长超过百分之一百五十。”

    今年到现在才四月，签约订单没有明说，就是成立至今所有的订单，其中有五千万是源智下的，剩下的一点四亿里能走到交付的不知道有多少，回款的又有多少，至于意向订单更是连个影子都没有。

    “随着国内大模型企业对国产算力需求提升，硅明今年就会进入业绩释放期，预计出货量会有一个大的跃升。”

    先不说行业趋势判断对不对，这是典型的把行业趋势和厂商趋势混合，如果提升的需求都被头部厂商吃掉了，硅明的处境恐怕会更加艰难。

    王显讲了十多分钟，从国产替代，讲到大模型浪潮，讲到政策窗口，讲到L100的性能优势，最后终于讲到估值。

    陆明洲安静地听着，连表情都没变过。

    “上一轮硅明估值二十亿，我们这次考虑到市场环境，也愿意做出让步。我们几个基金合计持有百分之五十三点六，可以按十八亿估值转让。”

    王显说到这里，看向陆明洲。

    “陆总，十八亿估值，已经是非常有诚意的价格了。”

    听到这句话，陆明洲脸上露出了笑容。

    都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊。

    我撮合过的企业融资和并购至少也有上百起，做过的材料，里面的包装手法，比这个不知