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王麻子的小作坊,效率出奇地高。
或者说,为了钱,他们的胆子出奇地大
仅仅几天功夫,第一批粗制滥造的“山寨脱粒机”就从那间肮脏的作坊里推了出来。
没有喷漆,铁皮上还带着刺鼻的锈味,焊接点更是坑坑洼洼,像狗啃过一样。
但整体看过去,那滚筒、那传送带、那进料斗,跟“明远”的机器确实有七八分相似。
许大强和王麻子立刻拉着这堆废铁,开始在周边的村镇里大肆兜售。
他们的策略简单粗暴,却极具诱惑力。
“明远牌脱粒机卖五百一台?我这儿一模一样的,只要二百五!”
“啥?你说质量?都是铁家伙,能有多大差别?我这个便宜一半,用坏了你也不心疼!”
这个极具毁灭性的价格,象一颗炸弹,在急需脱粒机的农户中间炸开了。
秋收时节,时间就是粮食。
明远维修铺门口虽然天天排长队,但一是贵,二是产量跟不上,很多人想买买不到,想租租不上。
现在突然冒出来一个便宜一半的替代品,许多人的心思立马就活了。
总有那么些人,对价格极其敏感,信奉“能用就行”,总想着占点小便宜。
“二百五?真的假的?能用吗?”
“管他呢,便宜一半啊!省下的钱都能买多少斤猪肉了!”
“走,去看看!”
一时间,王麻子的小作坊门口人头攒动,不少贪小便宜的农户,甚至是一些手头不宽裕的小村干部,都跑去订购。
短短几天,许大强的山寨脱粒机就卖出去了十几台。
拿到钱的许大强和王麻子,在小酒馆里喝得满面红光,仿佛已经看到了把周明踩在脚下的那一天。
“许兄弟,你这脑子,绝了!等咱们把这附近的市场都占了,那姓周的就得哭着关门!”王麻子举着酒杯,满嘴喷着酒气。
“这才刚开始!”许大强眼中闪铄着病态的兴奋,“他周明能做的,我许大强就能做得更便宜!我要让他知道,谁才是真正的能人!”
市场的变化,很快就传到了“明远机械维修铺”。
最直观的体现,就是店铺门口冷清了下来。
前几天还排着长龙的队伍不见了,来咨询脱粒机销售和租贷业务的电话也少了大半。
周青站在门口,看着街上稀稀拉拉的人流,再想想前几天的火爆场面,急得嘴上都起了燎泡。
他冲进店里,一把拉住正在画新图纸的周明。
“小明!你听说了没?姓许的那个王八蛋,在邻县搞了个一模一样的脱粒机,只卖咱们一半的价钱!”
周青的声音里充满了焦虑和愤怒,“这两天咱们一台都没卖出去!连租贷的订单都被抢走好几个!人都跑他那儿去了!”
李赶美也停下了算帐的笔,愁容满面地看着周明:“是啊小明,我听来修车的人说,他们那机器卖得可火了。咱们要是再不降价,生意都要被抢光了!”
看着心急如焚的哥嫂,周明却异常镇定。
他放下手里的铅笔,吹了吹图纸上的橡皮屑,端起搪瓷缸子喝了口水,才慢悠悠地开口。
“哥,嫂子,别慌。”
他的声音平静得不象话,仿佛外面发生的一切都与他无关。
周青急了:“怎么能不慌!火都烧到眉毛了!他们卖二百五,咱们也降!就算不赚钱,也不能让他许大强把名声抢了去!”
在周青朴素的观念里,生意被抢,就得降价打回去,这是天经地义的事。
然而,周明却摇了摇头,嘴角甚至还噙着一抹让人看不懂的笑意。
“哥,你听我的。让他卖。”
周明看着周青,一字一顿地说道:“他卖得越多,死得越快。”
这句话,让周青和李赶美都愣住了。
“啥意思?”周青完全没明白。
周明没有过多解释,他知道,有些事情,说再多也不如亲眼看到来得震撼。
他只是站起身,走到门口,看着略显冷清的街道,眼神深邃。
“不光不降价,我们还要做点别的事。”周明回头对周青说。
“哥,你去写个大牌子,就挂在咱们店门口最显眼的地方。”
“写啥?”
“就写——凡‘明远机械’出品,终身保修,凭票为证。另,本店高价回收各类报废、损坏脱粒机!”
这个指令,让周青和李赶美彻底蒙了。
不降价抢市场就算了,还要搞什么终身保修?还要回收坏机器?
这都哪儿跟哪儿啊!
“小明,你这是……图啥啊?”周青挠着头,满脸都是困惑
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