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,内核价值不是它本身,而是它带来的‘新奇’和‘稀缺’。”
“一旦市场饱和,人人都能轻易买到,它的价值就会迅速降低。别人送女朋友一张会唱歌的贺卡,你送也是,那就没什么特别的了。很快,十五块都没人会要。”
“所以,我们必须控制出货量,制造一种‘一卡难求’的局面。”
“当拥有一张音乐贺卡,变成一件值得眩耀,能在社交圈里抬高身价的事情时,它的价值就不再由我们来定义,而是由市场,由那些追捧它的年轻人来定义。”
“这叫,饥饿营销。”
林婉的声音不大,但每一个字都清淅地敲在陈浩南的心上。
他虽然听不懂那些营销术语,但他听懂了最后一句话。
让这玩意,变成身份的像征!
就象港商手里的“大哥大”一样!
周明看着林婉,眼中的欣赏毫不掩饰。
他没有看错人。
这个女孩,就是他最需要的那块盾,甚至比他想象的还要坚固,还要锐利。
“就按林婉说的办。”周明拍板决定。
他看着一脸不甘的陈浩南,下达了新的指令。
“南仔,从明天开始,每天只放一百张贺卡出去。固定早上十点,就在阿光的那个摊位卖。多一张都没有。”
“卖完,立刻收摊。告诉阿光,谁来问,就说没货了,厂里做不出来。”
周明的决定,在第二天,直接引爆了整个华强北。
早上九点半,阿光的摊位前已经排起了几十人的长龙。
全都是昨天没买到,或者听说了消息,慕名而来的年轻人。
十点钟,阿光准时开卖。
人群象疯了一样往前挤。
一百张贺卡,三分钟不到,再次售罄!
后面排队没买到的人,当场就跟前面加价买走好几张的“黄牛”打了起来。
场面一片混乱。
“远方牌音乐贺卡”这个名字,伴随着各种离奇的传闻,在一夜之间,传遍了深圳的大街小巷。
“听说了吗?有种会唱歌的纸片,神了!”
“现在追女仔,谁还送花啊,都送音乐贺卡!一张搞定!”
“太难买了!我排了两天队都没抢到!黄牛都把价格炒到五十块一张了!”
拥有一张“远方电子”出品的音乐贺卡,成了八十年代末,深圳年轻人最时髦的社交货币。
你可以在朋友面前吹嘘,可以在心仪的女孩面前眩耀,那代表着你的品味和你的能力。
旧砖厂的仓库里。
林婉带着两个新招来的女工,正低头清点着今天收回来的货款。
一捆又一捆的大团结,被整齐地码放在那张瘸腿的桌子上,堆成了一座红色的小山。
空气里,弥漫着钞票独有的油墨香味。
陈浩南蹲在一旁,看着那堆钱,眼睛都直了。
他咽了口唾沫,扭头看向周明。
“大哥,我算是服了。林婉……嫂子她真是财神奶奶啊!这抢钱的速度,比印钞机还快!”
林婉听到“嫂子”两个字,脸颊飞上一抹红晕,但手上的动作没停,依旧一丝不苟。
“陈经理,今天总共回款一千五百元整,除去给阿光的分成和各项开支,净利润一千三百二十元。所有帐目,分毫不差。”
她将帐本递给周明,条理清淅,字迹工整。
周明满意地点了点头。
他要的就是这个效果。
用最低的成本,最快的速度,完成资本的原始积累。
同时,把“远方”这两个字,变成一块金字招牌,深深烙印在深圳这片热土上。
然而,他很清楚,树大招风。
这泼天的富贵,也象黑夜里的篝火,会引来无数双贪婪的眼睛。
……
与此同时。
赛格电子市场,顶楼的一间豪华办公室内。
一个穿着花衬衫,脖子上挂着金链子的男人,正烦躁地来回踱步。
正是龙哥。
他的一个心腹马仔,正低着头,战战兢兢地汇报着。
“龙哥,都查清楚了。那玩意叫音乐贺卡,是一家叫‘远方电子’的公司搞出来的。每天就在华强北一个叫阿光的摊子上卖,限量一百张,去晚了连影子都见不着。”
“远方电子?”龙哥停下脚步,咀嚼着这个名字,眼中射出危险的光芒,“老板是谁?”
“不……不知道。”马仔的声音都在发抖,“只知道公司的经理叫陈浩南,就是之前在您这拿货的那个南仔。”
“陈浩南?”
龙哥的眼睛眯了起来
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