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和索尼自有产品同等的推广待遇。”
“这绝对不行!这会冲击我们自有产品的市场!”
“那就把产品分为高低两个系列。高端贴索尼的标,主攻欧美。中低端贴我们合资公司的标,主攻亚洲。你们的品牌不会受损,反而能获得一块原本属于美国杰森”公司的市场。这个帐,我相信你会算。”
”
“,每一次交锋,周明都象一个开了全图的战争玩家。
他总能精准地,一针见血地,刺中索尼的软肋。
他甚至比佐藤本人,更了解索尼的全球战略布局,更清楚他们的技术优劣,以及他们每一个竞争对手的动向。
佐藤从最初的游刃有馀,到中期的惊疑不定,再到最后,他看着周明的眼神,已经带上了一种深深的忌惮。
他每天都要向东京总部发回十几封电报,每一次通话,都超过一个小时。
他身后的团队,带来的所有预案,在周明面前,都被撕得粉碎。
他们感觉自己面对的,根本不是一个二十出头的中国年轻人。
而是一个对全球电子产业了如指掌,活了几十年的老妖怪。
谈判的最后一天,气氛压抑到了极点。
最后的焦点,回到了最初的起点——股权。
“百分之四十九,这是东京能给出的,最后的底线!”佐藤的声音沙哑,布满血丝的眼睛死死盯着周明,“周明先生,请你明白,这已经是索尼公司自成立以来,在海外合资项目中,做出过的最大让步!”
林婉和陈浩南的心,都揪紧了。
百分之四十九,这已经是一个足以加载史册的,不可思议的胜利了。
是不是,可以见好就收了?
林婉用眼神,向周明传递着询问。
周明靠在椅子上,没有说话。
他只是拿起一支笔,在面前的白纸上,缓缓写下了两个字。
【龙芯】
然后,他将那张纸,慢慢推到了会议桌的中央。
佐藤的瞳孔,猛地收缩。
周明什么都没说,但那两个字,比任何语言都更有分量。
那是在无声地告诉他:别忘了,你们的头顶上,还悬着一把随时可能落下的,达摩克利斯之剑。
会议室里,陷入了漫长的,令人室息的沉默。
佐藤的胸口,剧烈地起伏着。
最终,他象是被抽干了所有的力气,颓然地靠回了椅背。
他闭上眼,用日语,对身边的助理,说了一句话。
助理愣住了,用难以置信的眼神看着他。
佐藤没有重复,只是疲惫地挥了挥手。
几分钟后,助理拿着一份重新打印的文档,走了回来。
佐藤拿起笔,看都没看,直接在最后一页,签下了自己的名字。
然后,他将那份文档,推给了周明。
林婉颤斗着手,将文档拿到眼前。
当她看到股权分配那一栏,白纸黑字地写着:
她的眼睛,瞬间就湿了。
赢了。
真的赢了。
一份足以震惊整个中国,乃至世界商业史的协议,在深圳一个不起眼的工厂会议室里,尘埃落定。
“远方—索尼电子有限公司”,正式成立。
远方集团,以市场为筹码,以一个虚无的“龙芯”为赌注,不仅换来了索尼梦寐以求的三条关键生产线,换来了通往世界的销售渠道。
更重要的,是他们保住了这家合资公司的主导权!
这是一场史无前例的胜利!
消息传出,国内外业界一片哗然。
所有人都想不通,那个在国际上横冲直撞,从不低头的索尼,为什么会向一家名不见经传的中国小厂,签下这样一份近乎“屈辱”的城下之盟。
无数的记者和行业分析师,涌向深圳,试图解开这个谜团。
“远方集团”和周明的名字,第一次,真正登上了国际商业的舞台。
而此刻,站在风暴中心的周明,却把自己关在了办公室里。
他没有丝毫胜利的喜悦。
他只是静静地看着那份签好的协议,眼神,却落在了协议上“一年之内”这个时间条款上。
他知道,这场胜利,只是开始。
他用一个巨大的谎言,撬开了世界的大门。
而现在,他必须用尽一切,在所有人都没反应过来之前,把这个谎言,变成现实。
真正的挑战,现在才刚刚开始。
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