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她踩着高跟鞋蹬蹬蹬地走到养殖池边,身后跟着两个穿天河水产工作服的小伙子,手里拎着电子秤和质检工具箱,动作麻利而专业。
“小帅哥,姐来啦!”秦可欣的声音又甜又糯,带着一种让人脸红心跳的魅惑力,和在检测中心前台怼工作人员时判若两人。
她走到叶天面前,极其自然地伸手在他胳膊上轻轻拍了一下,然后才像是刚注意到蹲在池边的林婉清一样,转过头,桃花眼微微眯起,红唇翘起一个意味深长的弧度。
“哟,林总也来了?盛唐大酒楼的消息可真灵通,我还以为我是第一个到的呢。”秦可欣的语气里带着笑,但那笑容里的醋意连站在最外围的孙麻子都闻得到。
林婉清站起身来,不紧不慢地摘下金丝边眼镜,用湿巾轻轻擦拭著镜片,然后重新戴上。
她比秦可欣高出半个头,站直之后居高临下地看着对方,嘴角挂著礼貌而疏离的微笑,语气温婉得体,却字字都带着软刀子:“秦总也是来拉货的?天河公司最近的业务范围扩展得很快嘛,我记得你们以前主要是做批发和饲料的,什么时候也开始涉足高端餐饮供应链了?不过叶天这批货盛唐大酒楼已经提前预订了六成,剩下的四成秦总要是有兴趣,可以跟我们盛唐的法务部沟通一下渠道分销的事宜。”
这话说得滴水不漏,既表明了盛唐大酒楼是大客户、有优先权,又把秦可欣的位置放到了“需要跟法务部沟通”的下游渠道商。
秦可欣怎么可能听不出来?她咯咯笑了两声,伸手理了理酒红色的卷发,往前走了两步,和林婉清面对面站着,桃花眼里的笑意更浓了,但那笑意底下的战意也毫不掩饰。
“林总这话说的,我跟叶天可是在检测中心就认识了,当时他的黄鳝还没出报告呢,我就已经跟他约好了长期合作。对吧,小帅哥?”
她转头朝叶天眨了眨眼睛,那眼神里的亲昵和默契像是在说一件只有两个人知道的小秘密,“再说了,天河水产虽然在高端餐饮这块起步比盛唐晚,但我们在批发渠道和冷链物流方面可是全县最强的。这批黄鳝品质这么高,光靠盛唐一家酒楼,能消化得了多少?剩下的货,还不是得靠我们天河的渠道往外铺?”
她说著,从手包里掏出手机,点开一份文件,递到叶天面前:“姐昨晚连夜做了份渠道分销方案,你的黄鳝品级完全可以对标省级高端水产市场的a级标准,按市场最高价上浮三成收购,长期合同,包销包运。冷链车我直接从县城调过来了,三吨的运力,比盛唐那辆小货车强多了。”
林婉清的脸色微微变了一下,但很快恢复了平静。她也从秘书手里接过一份文件,语气依然温婉得体,但音量比刚才高了半分:“盛唐大酒楼的收购价也不低,而且我们还有品牌联动计划,下周市里的农产品展销会,我已经给叶天留了展位,到时候‘青山绿水’品牌的第一次公开亮相,就是跟盛唐大酒楼联合参展。秦总应该知道,品牌溢价的力量比单纯的渠道分销更长远。”
两个女人站在养殖池边,一个穿着深灰套裙、优雅知性,一个裹着酒红紧身裙、妩媚热烈,面对着面,话里话外全是机锋。
她们各自手里举著文件,谁也不肯退让半步,那架势,不知道的还以为是在争什么价值上千万的商业合同,实际上争的是一批刚出池的黄鳝。
黄毛蹲在分拣筐旁边,看得津津有味,胳膊肘捅了捅旁边的绿毛,压低声音说道:“看到没?这就是高端商战!两个大美女为了一批黄鳝差点打起来,传出去咱们养殖场多有面子!”
绿毛翻了个白眼,但目光却怎么也没法从林婉清和秦可欣身上移开。
这两个女人各有各的“傲人资本”,林婉清的腿型是他见过最完美的,秦可欣的身材曲线则夸张得让人不敢直视。他咽了口唾沫,小声嘀咕了一句:“叶老板上辈子是不是拯救了地球?”
叶天站在原地,被两个女人夹在中间,两份文件递到他面前,两份收购报价都超出了他的预期。
但他的表情依旧平静如水,只是微微侧头看了看林婉清,又看了看秦可欣,然后不紧不慢地开口了,语气像是在调解两个争糖吃的小女孩:“林总,欣姐,这批货我做了分配,盛唐大酒楼拿六成,天河拿四成。价格都按合同价走,不用加。以后产量上来了,比例再调整。你们的收购方案我收下了,回头细看,有建议再跟你们沟通。今天先把货运走,池子里还有第二批要出,别耽误了工。”
林婉清和秦可欣同时看了他一眼,又同时看了对方一眼,然后几乎同时收回了举著文件的手。
林婉清把文件递给秘书,重新戴上金丝边眼镜,恢复了那副从容优雅的常态,淡淡地说了句“就按你说的办”。
秦可欣把手机往手包里一揣,甩了甩酒红色的卷发,朝他抛了个意味深长的媚眼,说了句“行,姐今天给足你面子”。
黄毛在分拣筐旁边
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