主题餐厅首先就要一个受欢迎的IP，这样前期就不需要大规模做市场教育，粉丝会自发前来朝圣，然后逐渐吸引更广泛的大众消费。

    而且这类顾客的消费意愿通常很高，一片普通的面包可能只需要2块，但只要在上面印上相关IP的Iogo，放在特色盘，8块都有人觉得值。

    这时候香江还没有主题餐厅的概念，顶多有一些热门影视漫画之类的海报吸引一些顾客。

    几年后倒是出现了一些古惑仔、老夫子之类的风格餐厅，但也属于小打小闹，元素不够丰富。

    而周然就是想打造一个以精灵美食家为主题的餐厅，在已经一片红海的香江餐饮业打开一个缺口。

    陈明哲虽然不懂漫画，但毕竟一个场所办公，耳濡目染接触到一些。

    此时一听周然说的主题餐厅，稍一思索便明白什么意思。

    他想了想道：“旺角、铜锣湾、尖沙咀都可以，这几个地方各有优势。旺角是漫画圣地，房租也便宜点，尖沙咀游客多，铜锣湾餐厅多，两个地方人流量都很大。”

    周然点头，要想将精灵美食家的IP以最快的速度推广出去，尖沙咀肯定是最合适的。

    各国游客多，人流量夫，只要店面装修好，将精灵的元素充分融合进去，不愁没人买单，走的时候再送一本漫画、一个小玩偶，很快就能扩散出去。

    唯一的问题，就是资金不够。

    打造一个主题餐厅至少得面积大，最好能两层楼。不仅能展示各类宠物精灵，还能隐藏一些小彩蛋，顾客进来吃饭，拍照、逛店两不误。

    这是一笔不菲的开销。

    现在臻功夫在香江还没有实体产业，除了通过内地分公司的利润分红，就得等这批从子公司进口的辣椒酱打开市场。

    想到这，周然倒是有了个主意：“明天一起去一趟华润，东西再好也得有人知道。”

    “行！”

    第二日，香江告士打道。

    华润超市于1984年在这里开了首家门店。

    华润就不多说了，超级巨无霸，从消费到能源，从基建到金融，几乎涉及了所有行业。

    此刻，华润超市经理办公室。

    陈明哲正在做介绍：“张经理，这是臻功夫控股公司的总经理，周然周先生；这是华润超市的负责人张勇。”

    “张经理，你好！”

    “周总，幸会！”

    两人握手后坐下，张勇首先开口：“两位，你们的辣椒酱我们内部尝过了，说实话，味道绝对没问题！我们可以考虑先上架一部分试试效果。”

    “谢谢张经理，您喜欢就好。”陈明哲一喜，欠了欠身。

    “那么，陈经理，你们的供货价和零售价是多少呢？”

    陈明哲闻言，看向周然。

    “张经理，您觉得我们的辣椒酱在华润现有的辣椒酱中，大概处于一个什么层次？”周然并不急着报价，反而问了回去。

    张勇想了想道：“我们超市现在有十几款辣椒酱，从平价到高价都有，口味上也是多种多样。你们这款从味道来说，应该能排在前面。”

    “那价格上呢？”

    张勇奇怪的看了一眼周然，但还是回答：“10元到30元的都有。”

    “张经理，我们这款辣椒酱每瓶零售价打算定在78元。”

    “78！”张勇眼睛一瞪，差点站了起来：“哈哈，周总一定是在开玩笑！78

    元的零售价，这是在当奢侈品在卖了。”

    “张经理，这款辣椒酱的原料全球也就一个地方有，每年的产量有限，我们用的配料也是真材实料。这个价格虽然高了点，但也是在合理范围内。”陈明哲硬着头皮道。

    “陈经理，我们就算说的天花乱坠，顾客可看不到这些。超市采购也是要成本的，到时候卖不出去，不仅吃亏，我们也要承担责任。”

    张勇开始后悔答应陈明哲的见面，正想找个理由推脱掉，周然募地开口：“张经理，不如这样，这一批货我们按55元的供货价给到华润超市，华润无需预付一分钱。”

    但是没预付货款？那就是铺货了？这倒是有点诚意，但78的售价还是太————

    周然稍稍一顿，紧接着道：“一个月后，若是没有卖完，我们不仅分文不取，将剩馀货品全部收回，并且，我们愿意按照

    人力和机会成本。”

    “轰——！”

    张勇的脑子嗡的一声，他几乎以为自己听错了。

    卖不掉，不仅不要钱，还倒贴钱？！天底下哪有这样的生意？这不是来送钱的吧！

    陈明哲在一旁也听得目惊口呆，这可是200箱货，哪怕是一半没卖出去，到时候一分没赚，还得倒贴出去近万元！