深夜，旅店。

    月光在地板上漾开一层轻纱，窗外偶尔传来商队马匹的喷鼻声，和猎狐犬警剔的吠叫混成一片，象是有人外出走动，又很快归于平静。

    林恩躺在床上，感受着枕头和床铺柔软的凹陷。

    来到城镇后，旅店终于有独立的浴室。

    他痛快地泡了个澡，将这几日积攒的疲惫洗净。

    此刻，他听着浴室里回荡的水声，目光投向昏暗的天花板。

    和莫格兰沟通完计划后，他心里倒安稳了些。

    不知不觉中，和这个总是拌嘴的矮人，居然已经创建起这么深厚的情谊。

    麦田里，哪怕听错呼喊也死战不退；晚上的作战计划，他也对自己完全信任。

    林恩想起莫格兰曾经说过的话，不禁叹笑两声。

    这不还没到一百年吗？

    不过，这个计划确实是目前最合理的。

    接下来，就看它实际的效果了。

    水声悄然停歇。

    不一会儿，伊莉娅换上白色睡裙，擦拭着银发走出来。

    和林恩一起睡时，她总会尽量把头发擦得更干一些。

    房间里一片黑暗，二人的眼眸却彼此相望，谁也没有用言语打破这片静谧。

    随后，伊莉娅带着紫罗兰的清幽花香钻进被子，贴靠在那个她喜欢的位置。

    或许是好几天没有这样，先后洗完澡，再抱在一起。

    搂着伊莉娅的肩膀，触到她浴后柔软温热的肌肤，林恩的心跳稍稍加速。

    可怀中精灵的专注，似乎没在这里，她仰起脸：

    “少爷，可以向您提问了吗？”

    林恩调整一下呼吸，伸手揉了揉她的银发。

    “恩，请问吧。”

    “您当时和向导还有商人聚在一起，很快就定下了冒险者的事…是怎么做到的？印象里，商人都是很难应付的人。”

    “伊莉娅居然好奇这个？”

    “恩，觉得您很厉害，所以会好奇。”

    听到她认真的语气，林恩轻轻挑眉。

    相处这么久以来，伊莉娅其实很愿意学习和思考，可惜她以前似乎没有这样的机会。

    “其实在谈判时，最重要的是了解对方的须求和底线。”

    林恩想了想，摆正身姿，轻声回答道。

    他垂下头，看着伊莉娅的眼睛，声音平缓而清淅：

    “当时的情况下，商人们最想要的是什么？”

    “……”伊莉娅抿住下唇。

    她象是有些想法，却不敢说出口。

    “还记得我们去温泉镇的路上，雪原商人和那对夫妇的争执吗？”

    看着她轻轻点头，林恩继续说道：

    “利益是商业的内核。商人代表的须求，就是商队继续向南出发，而不是从这里折返科蒂斯。

    而向导的须求，则是找回那名骑士，以及商队的安全。当然，他肯定也希望继续南行，但不会把它放在最优先的位置。”

    他们的鼻息凑得很近，伊莉娅双眸一眨不眨，认真的模样让林恩止不住笑意。

    “只要知道这些，很快就能达成共识。”

    “那…我看他们点头又摇头的。”

    “刚才涉及的是须求，这里则是底线——要试探对方的承受范围，知道他们能接受什么，不能接受什么。”

    林恩耐心解释道：

    “谈判是最能直接带来收益的手段。比如你能感知出物品的真实价值，那其实就是商家的底线。你在购买家用时就已经占据优势，只是缺少一些技巧。。

    伊莉娅确实有这项能力，这样说，她应该能懂。

    “技巧…是什么？”

    “技巧有很多种。”

    林恩尤豫了一下，还是继续说道：

    “比如今天早晨，我在知道对方须求的前提下，先去触探他们的底线。等他们否决后，再通过时间和问题的紧迫感施压。最后抛出一个看上去折中的方案，他们就会好接受得多。”

    黑亮的双眸转了转。

    “但实际上，我们在谈判中获得了更大的收益。”

    他的声音平缓落下。

    似乎说得太抽象了。

    伊莉娅常年作为女仆的角色，也不知道能不能理解。

    但其实…在他身边的话，她暂时用不到这些。

    反而，多数会用到他身上。

    就先这样吧。

    林恩藏有一点这样的私心。

    “恩……”

    伊莉娅稍稍低下头，发出轻微的鼻音，似乎在认真思考。

    “没关系，你只要知道它，慢慢就能感受到，它