江浩浩江水，日日夜夜无穷无休的从临安牛家村边绕过，东流入海。江畔一排数十株乌柏树，叶子似火烧般红，正是八月天时。村前村后的野草刚起始变黄，一抹斜阳映照之下，更增了几分萧索。两株大松树下围着一堆村民，男男女女和十几个小孩，正自聚精会神的听着一个瘦削的老者说话。”

    没错，苏瑜拿出来的第一本书就是金大侠写的《射雕英雄传》。

    讲真，金大侠虽然屁股有些歪，且小说当中夹带私货的情况相当严重，但不可否认的是，他的文笔绝对是一流的。

    胡文昌本来只是随便看看，但看着看着，就被吸引住了。

    这个话本和他见过的所有话本都不一样。

    首先，它是用白话文写的，没有那些之乎者也的文言句式，读起来通俗易懂，就象听人讲故事一样。

    其次，故事情节紧凑，人物刻画生动。郭啸天的豪爽，杨铁心的沉稳，两人妻子的温柔贤惠，都写得活灵活现。

    尤其是第二章，写到丘处机夜访牛家村，又遇到江南七怪，双方因为误会大打出手，那打斗场面写得惊心动魄，令人欲罢不能。

    胡文昌一口气把五章全部看完，然后又从头看了一遍。

    看完后，他放下纸张，抬头看着苏瑜，强忍住心中的激动:“苏客官，这话本……是您写的?”

    “正是。”苏瑜点头。

    “好!好!”胡文昌连说了两个好字，站起身来回踱步，“这话本写得极为精彩，老夫做书斋生意十几年，从没见过这么精彩的话本!”

    他走回桌边，看着苏瑜:“苏客官，这话本您打算怎么卖?”

    苏瑜早就想好了说辞:“这话本叫《射雕英雄传》，现在写了五章，后面还有几十章。在下的意思是，不卖断，只谈分成。”

    胡文昌听了，眉头一皱。

    买断和分成是两种不同的合作方式。

    买断就是一次性付钱，之后书卖得再好，也和作者没关系。

    分成则是按照销量分钱，书卖得好，作者就能赚更多。

    从书商的角度来说，买断当然更划算。虽然前期要付一笔钱，但后期的利润全归自己。而分成的话，就要一直给作者分钱，利润会少很多。

    “苏客官。”

    胡文昌沉吟片刻，开口道，“老夫愿意出一百两银子，买断这本《射雕英雄传》。

    这个价钱，在神京城的话本市场上，已经算很高了。”

    一百两银子，确实不少。

    一般的话本，也就二三十两，一百两已经算是很高的价格了。

    但苏瑜摇了摇头:“胡掌柜，在下不买断。”

    胡文昌眉头一皱，但还是耐着性子说:“那……一百五十两?”

    “不卖。”

    “二百两!”胡文昌咬了咬牙，“这是老夫能出的最高价了。”

    两百两银子，足够一个普通家庭生活七八年。

    但苏瑜依然摇头:“胡掌柜，在下不是要卖断，而是要分成。”

    胡文昌的脸色彻底沉了下来。

    他盯着苏瑜看了好一会儿，突然冷笑一声:“这位客官，您这就不对了。

    两百两银子，老夫已经给足了您面子。您要是不识好歹，在下就算不做这笔生意，也不会让您占便宜!”

    苏瑜听了，不但不怕，反而笑了:“胡掌柜，您这话说得就没意思了。

    在下手里有好东西，自然要卖个好价钱。您要是觉得不划算，大可以不做这笔生意，在下另外找人就是。”

    胡文昌听了，脸色有些阴晴不定起来。

    他做书斋生意这么多年，一本书是好是坏基本上一眼就能看出来。

    以他的经验，这本《射雕英雄传》绝对是本好书。

    只要印出来，肯定能大卖。别说两百两，就是两千两都能赚回来。

    可问题是，如果答应分成，那他的利润就会少很多。

    可如果不答应，苏瑜转头找别人，那这笔生意就彻底泡汤了。

    神京城里做书斋生意的不少，文渊阁、墨香居、翰林书局，随便哪家都有实力吃下这本书。

    更重要的是，苏瑜手里只有前五章，后面还有几十章没写。如果现在不答应，等苏瑜找到别人，自己连喝汤的机会都没有了。

    而话本生意和其他生意还不同，别的生意你可以巧取豪夺，可话本不同，纯粹是靠天赋吃饭，你连抢都没法抢，真把人给惹急了，人家转头就跟别人合作去，你总不能挖开他的脑子把话本扒出来吧。

    胡文昌在心里盘算了一番，最终还是咬牙决定答应。

    “好。”他深吸一口气，“老夫答应你了。不过，老夫有个条件。”

    “胡掌柜请说。”