晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”

    我点点头：“你安排就行。”

    “还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”

    我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。

    “这是你自己写的？”

    “参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”

    我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。

    半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。

    “丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”

    她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”

    “变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”

    夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。

    “你觉得可行吗？”我问她。

    她想了想：“钱不是问题，五万块咱们拿得出来。关键是：第一，场地在哪里？第二，工人从哪里找？第三，做出来的东西卖给谁？”

    “景区定制是一条路。”我说，“还有政府礼品，你不是说咱们拿到了招投标资格吗？”

    丁丽丽点点头：“对。张白鸽那边帮忙联系商务局，咱们确实拿到了。但政府单子要求高，对资质、对质量、对交货期都有要求。如果自己能生产，确实好把控。”

    她顿了顿，看着我：“但肖克，你有没有想过一个问题？”

    “什么？”

    “咱们现在是在扩张，不是在收缩。”她说，“新店、景区、礼品、加工点，每一块都在花钱。如果步子迈得太快，资金链断了怎么办？”

    我沉默了。

    她说得对。创业半年，从零开始做到现在，每一步都走得小心翼翼。但现在，机会摆在面前，如果不抓住，可能就永远错过了。

    “你说得对。”我说，“但还有一句话：机会不等人。”

    丁丽丽靠在我肩上，沉默了很久。

    “这样吧。”她终于开口，“让颜落落写方案，咱们仔细算账。如果算下来可行，就干。但有一条：加工点先试三个月，不赚钱就关。”

    我点点头：“好。”

    夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，丁丽丽继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理这五天的收获。

    窗外的月光洒进来，照在桌上那堆样鞋和材料样本上。

    九月中旬，景区渠道迎来了第一个考验。

    古镇那家汉服体验馆的老板打来电话，说订出去的那二十双古装鞋，有五双出现了鞋底开胶的问题。

    我和丁丽丽第一时间开车过去。

    那是个典型的江南古镇——忘桥古镇，我们合作的第二个古镇。和我们第一个合作的弦歌古镇不同，望桥它青石板路，小桥流水，沿街的店铺都挂着红灯笼，看起来更唯美。汉服馆在进出口的一座老宅院里，天井里种着桂花，甜香扑鼻。

    老板姓周，四十来岁，留着一撮山羊胡，穿着件麻布唐装。他把问题鞋摆在八仙桌上，脸色不太好看。

    “肖老板，咱们第一次合作，我就把话说直点。”他指了指鞋底边缘的缝隙，“客人穿着在石板路上走了一下午，回来就成这样了。这不光是钱的事，是我的口碑。”

    我蹲下来，仔细查看那双鞋。鞋底确实开胶了，但只有边缘部分，没有完全脱落。

    “周老板，这批鞋是我们新开发的，工艺还在磨合。”我站起身，直视他的眼睛，“给我七天时间，我给您一个解决方案。如果解决不了，这批鞋全额退款，您看行吗？”

    周老板愣了一下，大概没想到我这么痛快。

    “行。”他脸色缓和了些，“七天后我等你的消息。”

    回去的路上，颜落落一路没说话。直到车开出古镇，她才开口：“肖哥，是我的问题。胶水用的是常规款，没考虑到景区石板路对鞋底的磨损更厉害，相对而言湿度也会对比市内更高。”

    “不是你一个人的问题。”我说，“开发、品控、验收，每个环节都有责任。重要的是找到原因，彻底解决。”

    当天晚上，我们三个在出租屋里开会开到凌晨。丁丽丽联系了做鞋的老陈，又打了十几个电话给材料商，最后得出结论：问题出在胶水和鞋底的匹配上。常规胶水适合平整光滑的黏合面，但那种复古款的千层底，表面粗糙，需要渗透性更强的专用胶。

    “换胶水，重新做十双。”我拍板，“做好后我们都亲自穿一周，模拟各种路况。”