手机响了，是丁丽丽。

    “怎么样？”

    “还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”

    “然后呢？”

    “然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”

    电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”

    我笑了：“你不失望？”

    “失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”

    在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。

    剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。

    等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”

    下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。

    “你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”

    林晓一边听一边点头，周文静在笔记本上记着。

    我悄悄从旁边走过，没打扰她们。

    颜落落从工厂回来了，正在新店后面的小房间里整理材料。看见我进来，她抬起头。

    “肖哥，政府采购会怎么样？”

    “一般。”我在她对面坐下，“咱们资历太浅，人家不放心。”

    她点点头，安慰道：“没事，下次一定行的。”接着继续低头整理材料。

    我看着她，忽然发现她手边放着一叠图纸，上面画着各种鞋的款式。

    “这是什么？”

    “秋季新款的设计稿。”她把图纸递给我，“我这几天在工厂学工艺，顺便请教我同学画了一些。你看看。”

    我接过来，一张一张翻。

    图纸画得很细，每一款都有正面图、侧面图、细节图，旁边标注着材料、颜色、工艺要求。有女式的平底鞋、中跟鞋，有男式的商务鞋、休闲鞋，还有几款古装定制鞋。

    “这些都是你画的？”

    “嗯。”她有点不好意思，“画得不好，还在改。”

    我翻到最后一页，看见一款鞋的旁边，画着一朵木棉花。

    “这款是什么？”

    “这个叫云舒系列”她顿了顿，“是我自己想的一个系列鞋子。你看，鞋面上绣木棉花，鞋垫上印珠江水纹，鞋盒里放一张介绍云市的小卡片。可以作为旅游纪念品，也可以作为政府礼品，将来可以作为招投标项目专用。”

    我抬起头，看着她。

    这个二十二岁的姑娘，眼里有光。

    “颜落落，”我说，“你知不知道，你有多厉害？我上午还在回答采购办刘主任关于鞋子设计相关的问题，只是说手工定制很多时候，就是师傅们的经验，还没有落实到图纸这个阶段，我答应她赶快做出来，这不，一回来你就有草图了，赶快，去找老陈，让他帮忙设计出来，形成电脑图纸材料。”

    她愣了一下，脸微微红了：“没有……我就是瞎想的。”

    “不是瞎想。”我放下图纸，“这些想法很好。等加工点开起来，咱们就做样品。”

    她笑了笑，仿佛因为我的话，全身都有使不完的劲，一边答应着一边便往老陈的加工厂跑去。

    傍晚，我和丁丽丽去签加工点的合同。

    巷子深处那个院子，门牌是青云里三百二十三号。推开木门，房东是个六十来岁的老太太，陈于慧，住在隔壁。她带着我们看了一圈，又交代了一些注意事项。

    “这院子以前是我儿子住的，后来他去深市打工了，就空下来了。”她说，“你们做鞋也好，总比空着强。就是晚上别太吵，隔壁有老人，要睡觉。”

    “您放心。”丁丽丽说，“我们就是白天做活，晚上没人。”

    签了合同，付了押金和房租，陈老太太把钥匙交给我们。

    “这院子，就交给你们了。”她说，“好好用。”

    送走房东，我们站在天井里，看着这间小小的院子。

    “这就是咱们的加工点了。”我说。

    丁丽丽靠在我肩上：“真小，但很踏实。”

    “小不怕，慢慢做大。”

    夕阳西下，天井里折现的光线变得柔和，桂花树叶的影子投在地上，像一幅水墨画。

    “肖克，”丁丽丽忽然说，“这半年像是做梦一般？”

    我想了想，说：“我们别高兴的太早，以前我就和我爸