2005 年十月的岭南，秋老虎还赖在城市上空不肯走。下午三点的南潮市场，铁皮顶棚被太阳晒得发烫，热气顺着鞋架的缝隙往下沉，混着皮革、胶水和汗水的味道，裹在每一个往来拿货的批发商身上。

    肖克站在第二家门店的二楼窗边，指尖夹着一支没点燃的烟，目光落在楼下川流不息的人群里。刚结束的九月复盘会的余温还没散，原本以为踩稳了文旅赛道、结清了商标款，能喘上半口气，可接连七天，有六拨人找上门来 —— 都是周边地市的鞋店老板，有的是游客买了云舒景区鞋回去觉得款式好，循着吊牌上的厂家地址找过来；有的是做县城鞋类批发的生意人，从同行嘴里听说云克的鞋质量稳、款式新，特意绕路过来问能不能批量拿货。

    这些零散的批发需求，之前一直是吴群顺带对接的。没有统一的报价体系，没有专门的样品陈列，人家要货得临时从三家门店调库存，数量多了还得等工厂赶单，既耽误时间，又显得不正规。上周有个来自贺州的批发商，等了两天没看到完整的样品册，摇着头走了，说 “连个批发档口都没有，谁敢跟你长期合作”。

    这句话像根细针，轻轻扎在肖克心上。

    “想什么呢？茶都凉了。”

    丁丽丽端着两杯凉茶走过来，玻璃杯外壁凝着细密的水珠。她刚核对完八月的零售台账，鬓角的碎发被汗湿了，贴在光洁的额头上。这段时间她瘦了些，下巴尖了一圈，可眼睛依旧亮得很，翻账本时指尖飞快，一笔账都不会错。

    肖克接过茶杯，指尖碰到冰凉的杯壁，思绪稍稍回笼：“在想批发的事。这个月找上门的散批客户比上个月多了三倍，再这么零打碎敲地接，既做不大，又得罪人。”

    丁丽丽在他对面坐下，翻开随身的小本子，笔尖停在 “产能” 两个字上：“我算过，落川现在两条精工线，文旅订单占了七成产能，剩下三成供三家零售店刚好。如果开批发业务，产能首先就跟不上。而且批发要压货、要账期，咱们刚结清商标款，现金流刚缓过来，再铺一个档口，会不会太紧？”

    她的顾虑很实在。十二万商标转让款掏出去，公司账面能动用的流动资金只剩十八万，工厂秋季原材料预付要六万，三家门店备货要四万，剩下八万撑着日常运营和人员工资，本来就不宽裕。再开批发档口，租金、装修、铺货、人工，哪一样都要真金白银砸进去。

    肖克没说话，伸手拿过桌上的笔，在白纸上画了四个方框，依次写下 “工厂”“批发”“零售”“文旅”。

    “你看，” 他笔尖点在最左边的 “工厂” 上，“现在咱们的工厂是源头，但是只供文旅和自己的零售店，相当于一条腿走路。文旅订单是稳，可三年合约到期了呢？政策变了呢？单一渠道永远有风险。”

    笔尖移到 “批发” 两个字上：“批发是中间的枢纽。往上，能消化工厂产能，摊薄生产成本，订单量越大，原材料采购价越低；往下，能辐射周边省市的鞋店、商贩，把云克的牌子铺出去，不用只守着云市这一亩三分地。零售做终端口碑，文旅做标杆背书，批发走量赚利润，工厂做产能兜底，四条线拧成一股绳，这才叫产销一体化。”

    他的声音不高，语速平稳，可每一句话都落在实处。丁丽丽盯着纸上的四个方框，眉头渐渐舒展。她不是没想过批发的好处，只是被资金和产能的难题绊住了脚，可肖克这么一梳理，整条链路瞬间通了。

    “产能的事，” 肖克接着说，“现在的厂房合同明年三月就到期，本来就要搬。趁这次搬厂，直接扩两条精工线，产能提上来，刚好供批发。档口不用搞太大，先在南潮市场批发区拿一个，铺货先少而精，主打云舒、云瑾两个系列，流通款暂时不碰，先靠差异化打市场。”

    丁丽丽指尖在账本上轻轻敲了两下，心里快速算了一笔账：南潮市场批发区的档口，月租大概四千五，押金两个月，简装加样品陈列一万五，首批铺货五万，加起来八万出头。账面资金虽紧，但咬咬牙能撑住，只要批发渠道跑起来，回款速度比文旅快，现金流很快就能转活。

    “可以做。” 她抬起头，眼神笃定，“但得先定负责人。批发和零售不一样，对接的都是老油条批发商，要懂产品、会谈价、心还得细，不能乱了价格体系。”

    两人对视一眼，几乎同时说出了一个名字：“吴群。”

    吴群是丁丽丽的表妹，也是云克最早的员工。从鸿羽老店的营业员做起，到后来管两家店的总负责人，做事滴水不漏。老顾客的鞋码、喜好她都记在心里，批发商来询价，她能三言两语摸透对方的拿货量和心理价位，既不把人吓跑，又守住了价格底线。更重要的是，她身上有股韧劲，遇到难啃的客户不怵，遇到麻烦事不慌，是挑大梁的料子。

    “就是委屈她了，” 丁丽丽轻轻叹了口气，“老店她管了快一年，顺手得很，现在让她从零开始做批发，等于从头再来，压力不小。”

    肖克摇摇头：“她的能力不止于管零售店。