帮忙。这个档口问的人多，瑞丰那边也有意向，人家可是老商户了，合作好几年了。按规矩，也得优先老商户吧？”

    果然是这套说辞。

    肖克笑了笑，从包里拿出一份文件推过去：“刘主任，瑞丰是老商户没错，可他们做的是普通流通鞋，南潮市场一抓一大把。我们云克不一样，主打的是文旅定制鞋、国风婚鞋，是云市独一份的品类。我们租这个档口，不只是做批发生意，还是南潮市场的一个特色招牌。”

    他指尖点了点文件：“这是我们和文旅集团的供货合同，全市十一家古镇的景区鞋都是我们供的。以后外地的景区采购商过来，要找文旅鞋，第一站就会来南潮市场，来我们档口。这相当于给市场引流，您说是不是？”

    刘主任拿起文件翻了翻，眼神动了动。

    他在市场干了十几年，太清楚 “特色” 两个字的分量了。南潮市场什么都好，就是品类太杂，全是通货，没有拿得出手的特色品类。如果云克的文旅鞋能进来，确实能打出差异化，吸引外地采购商，对市场的名气也有好处。

    而且文旅集团的合同盖着红章，做不了假。有官方背书的商户，比普通鞋商靠谱得多。

    他心里的天平已经开始倾斜，可嘴上还是没松口：“话是这么说，可租金……”

    “租金我们可以年付，再加一个月押金。” 肖克立刻接话，“而且我们可以承诺，所有云克的批发订单，物流都走市场指定的货运站，给市场带物流营收。”

    年付租金，还带物流流量。

    刘主任彻底动心了。

    一般档口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且货运站是市场的重要营收来源，商户走货量大，市场抽成就多。肖克这两个条件，刚好戳中了他的痛点。

    他放下文件，脸上终于露出点笑容：“肖总果然是年轻人，有魄力。这样吧，我跟上面汇报一下，明天给你答复。档口是好档口，给有实力的商户，我们也放心。”

    “那就麻烦刘主任了。”

    肖克起身握手，带着吴群离开了办公室。

    下楼的时候，吴群长长舒了口气，脸上终于露出点笑：“姐夫，你太厉害了，我还以为真抢不过瑞丰呢。你怎么知道年付和物流能打动他？”

    “管理处要的不只是租金，是业绩、是市场名气。” 肖克边走边说，“瑞丰能给的，只是租金；我们能给的，是特色品类、官方背书和稳定物流单。换你是主任，你选哪个？”

    吴群恍然大悟，低头在小本子上记了两笔。

    第二天上午，刘主任的电话就打过来了，说档口同意租给云克，让下午过去签合同。

    吴群听到消息，高兴得差点跳起来。当天下午，她就跟着丁丽丽去签了合同，拿到钥匙的那一刻，她站在空荡荡的档口里，摸着冰凉的卷闸门，心里又激动又沉甸甸的。

    六十平的空间，比她预想的还要宽敞。前面可以做样品展示区，中间隔出办公区，后面还能隔个小仓库，放常用的备货。她脑子里已经开始规划样品架怎么摆、价签怎么贴、不同品类怎么分区，连门口的广告牌设计都想好了大概。

    接下来的半个月，吴群几乎泡在了档口里。

    简装、装货架、做喷绘、摆样品，她事事亲力亲为。为了省装修钱，刷墙、擦货架都是她自己动手，每天忙到晚上十点多，手上磨出了两个水泡都没吭声。丁丽丽要给她派帮手，她都笑着拒绝了，说 “刚起步，能省一点是一点”。

    样品陈列是重中之重。她和颜落落一起，把云舒、云瑾两个系列分区域摆放，景区鞋按春夏秋冬四季陈列，婚鞋按唐制、明制、中式婚礼分类，每双鞋都配了小卡片，写着设计理念和材质说明。她还特意做了一块大大的背景板，上面印着 “云克贸易?文旅鞋定点批发中心”，旁边贴着和各大景区的合作照片，一进门就能看见，气派又正规。

    十月底，批发档口正式试营业。

    开业当天，没有花篮，没有鞭炮，甚至没告诉多少人。可吴群印了几百张名片，挨个档口去发，给拿货的商贩递，连货运站的司机都塞了几张。第一天就来了十几拨人问价，有三个老板当场下了小批量试单。

    晚上打烊盘点，吴群算着当天的订单，虽然总额才八千多，可她看着空荡荡的档口一点点被样品填满，看着订单本上写下的第一个客户名字，心里满是踏实。

    肖克和丁丽丽过来的时候，她正蹲在地上整理鞋盒，头发都乱了。

    “姐夫，姐，你们来了。” 她站起身，拍了拍手上的灰，眼睛亮闪闪的，“今天接了三单，都是周边县城的鞋店老板，说先拿点货试试，好卖再补。”

    “辛苦你了。” 丁丽丽看着她手上的水泡，有点心疼，“别什么都自己扛，招人慢慢做。”

    “没事，刚起步嘛。” 吴群笑了笑，“等生意稳定了再招人也不迟。对了姐夫，我想了个政策，拿货满五十双