第二天上午，李长江和张白鸽准时接肖克去了鞋厂，下午二人到了云市的鞋厂。

    工厂在云市郊区的轻工产业园，独栋四层厂房，外墙刷成了干净的白色，门口挂着 “星翎鞋业” 的牌子。厂区不大，但打理得井井有条，绿化、停车场、货物装卸区划分清晰，看着比落川制造还要规整。

    “前年盘下来的，以前是给外贸品牌做代加工的，底子不错。” 李长江一边走一边介绍，“白鸽总接手后，换了意大利的生产线，挖了两个从港资厂出来的设计师，一直做高端女鞋研发，也接少量外贸代工单，没怎么做内销。”

    肖克点点头，跟着他往里走。

    一楼是生产车间，缝纫机、针车、成型流水线整齐排列，工人不多，但都穿着统一的工服，操作规范。生产线旁的物料架上，摆着真皮面料、橡胶鞋底、五金配饰，用料看着就比普通女鞋厂考究。

    “这是成型线，一双鞋从裁料、针车到成型、包装，一条龙。” 李长江指着流水线说，“满产的话，一天能出两百双精品女鞋。量不大，但走的是高端路线，做工细。”

    肖克蹲下来，拿起一只半成品的高跟鞋细看。鞋面是头层小羊皮，手感细腻，鞋跟是烤漆细跟，内里做了包边处理，连鞋膛底都印着品牌 logo，细节做得很到位。

    “用料确实不错。” 他直言评价，“比市面上普通真皮女鞋高一档。”

    “那是自然。” 身后传来张白鸽的声音。

    她今天穿了件米白色西装，头发利落地挽在脑后，没了昨晚的慵懒，恢复了职场女强人的干练。走过来拿起那只鞋，指尖划过鞋面：“小羊皮面料，真皮大底，鞋跟是 ABS 材质，承重好不易断。设计师是广东来的，以前给国际大牌做过版，楦型特别贴脚，久穿不累。”

    她顿了顿，看向肖克：“做高端女鞋，细节就是生命。走线差一毫米，鞋跟歪一度，档次就掉下来了。”

    肖克认同地点头。做鞋的道理都是通的，不管是工装鞋还是高跟鞋，用料和工艺决定了品质。

    两人接着上了二楼。二楼是设计部和样品间，靠墙的展架上摆满了各式女鞋样品，单鞋、高跟鞋、靴子，款式上百种，风格各异。有通勤简约款，有宴会礼服款，也有日常休闲款。

    “这些都是近两年研发的样品，有一百多款。” 张白鸽随手拿起一双黑色细高跟，“这款是经典款，外贸订单一直返单，卖得特别好。要是做内销，这款可以当主打款。”

    肖克接过鞋，掂了掂分量，又看了看鞋型。线条流畅，比例协调，确实比国内很多牌子的版型好看。

    “设计没问题，工艺也过关。” 他放下鞋，看向张白鸽，“但内销和外贸不一样。国外的脚型、审美跟国内有差别，直接拿外贸款卖，不一定卖得好。”

    “这点我想到了。” 张白鸽早有准备，拿出一份调研报告，“这是去年做的国内女鞋市场调研，一二线城市的审美偏好、价格接受度都有。设计师已经在调整版型了，针对国内女性脚型，加宽了前掌，降低了跟高，日常款控制在五到七厘米，好穿又好看。”

    肖克翻了翻报告，数据很详实，看得出是花了心思做的。他心里越发清楚，张白鸽不是一时兴起做女鞋，是筹备了很久，万事俱备，只差渠道和品牌落地。

    而他的云克，就是她选中的落地载体。

    “张总，” 肖克合上报告，语气正式，“工厂和产品我都看过了，没问题。女鞋项目可以合作，但我有几个要求。”

    “你说。”

    “第一，成立独立的女鞋事业部，用子品牌‘云翎’，归云克贸易旗下，品牌所有权归云克。工厂负责生产供货，按成本价加合理利润给事业部供货，不直接参与品牌运营。”

    张白鸽挑眉：“品牌归你，工厂归我，你倒是算得精。”

    “品牌是渠道的根。” 肖克不卑不亢，“既然让我做渠道销售，品牌就得握在我手里。不然哪天合作不愉快了，我渠道铺好了，你把货掐了，我怎么办？”

    张白鸽笑了：“你倒是直白。行，品牌归云克。我要工厂的长期供货权，同等条件下，你不能换供应商。”

    “可以。” 肖克点头，“第二，利润分配。出厂价以上的部分，扣除渠道、营销、人员成本，净利润五五分。账目独立核算，每月对账，季度分红。”

    “没问题。”

    “第三，首批试销款，我选二十款，先拿两千双铺渠道。卖得好再加单，卖不动的可以退换。” 肖克看着她，“毕竟是新品牌，我得控制风险。”

    张白鸽沉吟了几秒，爽快答应：“可以。首批两千双，卖不动退给我，我处理外贸渠道。”

    两人站在样品间里，你一言我一语，把合作细节一条条敲定。没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人