民走上台，笑着压了压手：“大家别急，别急！都有份！今天只是通气会，意向报名，后面我们会挨个对接，把细节都谈清楚。”

    他顿了顿，语气郑重了些：“各位，我再说句掏心窝子的话。沈锐来势汹汹，咱们要是还像以前那样各干各的，互相打价格战，早晚得被各个击破。现在有了新路子，有设计，有订单，咱们抱团一起干，把蛋糕做大，大家都有钱赚，就不怕任何人来抢市场！”

    “说得对！抱团干！” 周明远第一个附和。

    “对！抱团！不能让外人欺负到咱们头上！”

    “跟着协会走，跟着肖总谢总干！”

    会场里的情绪一下子被调动起来了。刚才还愁云惨淡的老板们，个个脸上都有了喜色，仿佛看到了新的希望。接下来是自由提问时间。大家你一言我一语，问了很多细节问题：设计怎么对接，订单怎么分配，品控怎么算，钱怎么结，出了问题谁负责。肖克和谢秋云站在台上，一一解答，条理清晰，数据详实，每个问题都回答得明明白白，没有半点含糊。问的人越多，大家心里就越踏实。

    一直到中午十二点多，会议才结束。散会的时候，大家围着肖克和谢秋云，递名片的，问细节的，报名的，挤得水泄不通。工作人员拿着登记表，挨个统计意向。等人群散得差不多了，陈莎莎拿着统计好的名单走过来，脸上抑制不住的兴奋：“肖总，谢总，统计出来了！有意向合作泡泡国设计的，有十六家，有意向做外贸皮鞋订单的，有九家，加起来一共二十五家！比咱们预想的还多！”

    肖克和谢秋云对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。第一仗，打赢了。

    下午，协会的小周把签好字的意向书一一整理好，送到了肖克的办公室。二十五家企业，二十五份意向书，整整齐齐摞在桌面上，不算厚，却沉甸甸的。每一份意向书，都代表着一家工厂的期待，代表着几十上百个工人的饭碗，也代表着本地鞋业突围的希望。肖克拿起最上面的一份，是周明远的远足鞋业。上面写着：意向对接泡泡国女鞋设计 2 款，意向承接外贸皮鞋订单 300 双。字迹写得龙飞凤舞，一看就是周明远的风格。

    他笑了笑，放下意向书，对陈莎莎说：“把这些资料分类整理好。设计意向的，按风格分给对应的设计师，这周之内让设计师和工厂对接上。外贸订单的，先安排各家工厂送样鞋过来做资质审核，挑出五家先做试单。”

    “好的肖总。” 陈莎莎抱着名单，干劲十足，“我下午就联系安设计师他们，把需求发过去。魏先生早上也发了资料过来，又推荐了四个设计师，风格刚好能补上咱们的缺口。”

    正说着，王浩从洛川工厂回来了，手里拎着个鞋盒，脸上带着喜色：“肖总，玉兰妈妈鞋的初样出来了！您看看！”

    肖克眼睛一亮：“拿过来我看看。”

    打开鞋盒，一双浅灰色的平底单鞋静静躺在里面。鞋头绣着一朵小小的玉兰花，银灰色的线，绣得细腻精致，不仔细看几乎发现不了，却又透着恰到好处的温柔。鞋型流畅，鞋口做了包边处理，摸上去软乎乎的，鞋底是防滑的橡胶底，掂着很轻。

    “做得不错。” 肖克拿起鞋，翻来覆去地看，“比我预想的还好。针脚均匀，包边也整齐，皮料手感也软。老汤的手艺确实没的说。”

    “汤厂长说，这是让最好的针车工做的，改了三次才满意。” 王浩笑着说，“找人试穿了一下，特别软，踩着很舒服，完全不磨脚。安设计师的版型确实好，宽脚窄脚都能穿。”

    “嗯。” 肖克点点头，“拍几张高清照片，发给安辰宇看看，让他提提意见。没问题的话，就先做小批量试产，两百双，放到云舒的门店和线上试卖，看看市场反应。这批鞋数量少，就不寄样品了，全做抽样检吧。”

    “好嘞。”

    谢秋云那边也传来了好消息。伦国的客户看了初样的照片，很满意，说只要大货能保持这个品质，试订单立刻就签信用证。她已经选了三家工艺最好的皮鞋厂，准备下周开始分单生产。

    一切都在往好的方向走，消息传得很快。没几天，整个云市鞋业圈子都知道了：协会牵头，肖克和陈会长外甥女谢秋云搞了个设计接单和外贸的新路子，二十多家企业都报名了，据说加工费比内销高一大截。

    那些本来还在观望的老板，也都坐不住了，纷纷打电话到协会问，还能不能报名，能不能也分杯羹。甚至有几家本来想跟锐行合作的小厂，也犹豫了。跟着沈锐干，得打价格战，利润薄得像纸，还随时可能被吞并；跟着协会干，做外贸，赚得多，还稳当。怎么选，一目了然。

    沈锐那边自然也听到了风声。李倩把收集到的情报汇报给沈锐的时候，他正在办公室看顺达工厂的复产报表。

    “沈总，云市鞋业协会那边搞了个新动作。” 李倩的语气有点凝重，“肖克牵头，对接了泡泡国的设计师资源，还有谢民的外甥女从伦国回来，带了外贸订单。据说已经有二