都挤在大众休闲这一条赛道上死磕，可以转做细分品类，比如女鞋、童鞋、商务皮鞋，这些都是锐行暂时没覆盖到的。”

    她拿起桌上的一份文件，继续说：“关于英伦风皮鞋的外贸订单，我跟舅舅商量过了。蜻蛙品牌免费给协会所有会员企业授权生产，统一用蜻蛙的工艺标准和品控，统一接外贸订单。这样大家不用自己找客户，不用自己做设计，只要抓好生产就行，风险小，利润也稳定。”

    这话一出，台下立刻响起了一阵骚动。免费授权？蜻蛙可是云市的老牌皮鞋品牌，全国都有名气，平时想拿授权都拿不到，现在居然免费给大家用？“陈会长，这是真的？” 周明远第一个问，他厂里也有皮鞋生产线，只是没牌子，卖不上价。要是能贴蜻蛙的牌做外贸，那可太好了。

    “是真的。” 陈民点点头，语气很郑重，“秋云跟她舅舅商量过了，特殊时期，大家抱团取暖。蜻蛙出品牌、出标准，大家出产能，一起把外贸做起来。有钱一起赚，有难一起扛，才能扛过这一关。”

    “好！” 周明远一拍桌子，“还是陈会长和谢总大气！我第一个报名！我那条皮鞋线，全拿出来做外贸订单！”

    “我也报名！”

    “还有我！我们厂也能做皮鞋！”

    “泡泡国的女鞋设计我们也要对接！”

    一下子，大家的积极性就被调动起来了。短短一上午，就统计出了结果：新增九家企业报名对接泡泡国设计资源，加上之前的十六家，一共二十五家；新增十一家企业报名加入皮鞋外贸联盟，加上之前的三家，一共十四家。

    算下来，足足有二十多家企业，确定了和泡泡国设计资源的合作。英伦风皮鞋这块，更是有十几家工厂参与，全部由蜻蛙免费授权，统一标准，统一接单。

    散会之后，肖克和谢秋云留在最后，整理统计数据，两个人都没说话，气氛有点沉。过了好一会儿，谢秋云才开口：“你觉得，我们这招能顶得住吗？”

    肖克沉默了几秒，摇摇头：“短期之内，顶不住。锐行的广告热度还在上升，终端市场的冲击会越来越大。很多小厂撑不到外贸订单落地，就撑不住了。”

    “那怎么办？” 谢秋云皱着眉。

    “能救多少救多少。” 肖克的语气很沉，“我们能做的，就是把设计和外贸的步子迈得再快一点，让大家早点拿到订单，早点看到希望。另外，协会牵头的集采也要加快，把原材料成本压下来，帮大家多撑一段时间。”

    他抬起头，看向窗外，眼神很坚定：“沈锐的优势是资本和营销，可他的根基浅。我们的优势是本土根基深，产业链全，大家抱团的力量，比他想象的大。这是持久战，不是一仗就能定输赢的。”

    谢秋云看着他沉稳的侧脸，心里也安定了不少。是啊，这才刚开始。谁笑到最后，还不一定呢。

    陈莎莎抱着统计好的名单走进来，脸上带着点欣慰：“肖总，谢总，统计好了。一共二十五家企业确定对接泡泡国设计，十四家加入皮鞋外贸联盟。比我们预想的还多。”

    肖克点点头：“嗯。立刻安排对接，设计师那边催紧一点，争取春节前能出第一批新款。外贸订单的品控标准，谢总你多费心。”

    “好。” 两人异口同声。

    窗外的风又大了些，卷起地上的落叶打着旋儿。会议室里的灯亮着，每个人都在忙着自己的事。虽然压力很大，但没人退缩。

    这一仗，才刚刚开始。

    与此同时，深市锐行总部的办公室里，却是另一番景象，沈锐背着手站着，俯瞰着脚下的城市。深南大道的车流像一条金色的河流，一直延伸到天际线的尽头，午后的阳光洒在他身上，镀上了一层浅金的轮廓。

    李倩站在他身后，手里拿着最新的销售报表，声音里抑制不住的兴奋：

    “沈总，最新数据出来了。新品发布一周，全渠道总销量突破十二万双，比我们预期的翻了三倍还多！其中云市市场贡献了三成，增长最快。”

    “代理申请那边，已经收到一百四十七份了，覆盖了全国二十三个省市。很多都是当地排名前三的鞋类经销商，实力都很强，都想抢我们的区域代理权。还有不少商超主动找上门，想让我们进场，给出的位置都特别好，扣点也比其他品牌低。”

    沈锐没回头，只是轻轻 “嗯” 了一声，听不出太多情绪。

    “劳保采购那边也有消息了。市总工会的试点已经定了，先拿两千双给环卫工人和公交司机试穿，反馈好的话，明年全市的劳保订单都给我们。还有几个大型工厂，也在跟我们谈工作鞋的采购。”

    李倩一条条汇报着，每一条都是好消息。她跟着沈锐创业到现在，从来没这么扬眉吐气过。以前跑渠道，要看经销商的脸色，要跟商超磨扣点，现在倒好，大家都抢着跟他们合作。

    沈锐终于转过身，走到办公桌前。电脑屏幕上，是实时跳动的销售数据曲线，一路向