“王主任说得是，我记住了。” 肖克点头。

    送走王江，杨志伟留下来，又跟肖克聊了几句。

    “怎么样肖总，心里有数了？”

    “有数了，多亏兄弟牵线。” 肖克笑了笑，“这个人情我记下了。”

    “嗨，多大点事。” 杨志伟摆摆手，“不过我得提醒你，劳保鞋这块虽然锐行没怎么碰，但量不算大，而且标准严，利润薄，很多厂都不愿意做。你要是想切入，得先算好账，别费力不讨好。”

    “我知道。” 肖克点点头，“但蚊子再小也是肉。而且现在这个局面，能撕开一个口子是一个口子。”

    两人又寒暄了几句，才各自离开。

    走在老巷子里，腊梅的香气裹着冷风扑面而来，肖克的脑子却格外清醒。通用鞋的战场已经被沈锐占了先机，正面拼就是硬碰硬，得不偿失。可劳保鞋不一样，这是个相对冷门的赛道，锐行看不上，本地厂嫌麻烦不愿意做，反而可能是突破口。

    但前提是，得做出符合标准、价格又比锐行低的产品。

    他拿出手机，给陈莎莎发了条消息：“重点找 2011 年文旅劳保鞋采购的专项文件，还有原材料采购指引，越细越好。”

    发完，他上车往公司开。车驶过商业街，路边的商场外墙上，锐行的巨幅广告格外醒目，年轻的模特笑得灿烂，“99 元防臭好鞋” 的字样在寒风里格外扎眼。

    肖克收回目光，踩下油门。

    回到公司的时候，陈莎莎已经把能找到的文旅招采文件都整理好了，整整两大文件夹，按年份和品类分好了类，整整齐齐摆在肖克的办公桌上。姑娘眼睛红红的，显然是对着电脑查了一下午，指尖都冻得冰凉。

    “肖总，这是近三年文旅集团的所有公开招采文件，还有 2011 年集中采购的征求意见稿和实施细则草案。” 她把其中一个文件夹往前推了推，“劳保鞋的专项规定在第三本的附件里，我标出来了。原材料采购指引也找到了，在最后。”

    “辛苦了，去倒杯热水喝。” 肖克点点头，伸手翻开文件。

    天色已经暗了下来，办公室里只开着书桌上的台灯，暖黄的光落在纸页上，黑色的印刷字密密麻麻。肖克一页一页地翻，看得很慢，连附件里的小字都不放过。

    陈莎莎端着水杯回来，站在旁边小声说：“肖总，我大概看了一眼劳保鞋的标准，挺严的。耐磨次数要求三万次以上，耐折两万次不开胶，还有抗撕裂、防水、静态压强这些指标，比普通工作鞋高多了。咱们之前做的普通文旅工作鞋，耐磨也就两万次，差着一截呢。”

    “嗯，标准是不低。” 肖克没抬头，继续翻着，“但也不是达不到。之前给工厂做劳保订单的时候，我们做过高配版，耐磨能到三万二，就是皮料成本高，划不来，所以没主推。”

    他翻到《2011 年度文旅景区劳保用品集中采购实施细则》的附件三 ——《原材料采购合规指引》。这部分印在最后，字体比正文小一号，薄薄三页纸，平时很少有人会仔细看。

    肖克的目光扫过一行行字，忽然停住了。

    指引里明确写着：“为响应国家产业内迁政策，扶持中西部轻工业发展，劳保用品所用头层黄牛皮，优先选用豫南省、皖西省等内地合规产区皮料。选用上述产区皮料的投标产品，在技术评分中可加 2 分，且同等价格下优先中标。”

    下面还附了一行小字：“上述产区皮料因鞣制工艺符合环保新标准，有害物质含量更低，更适合长期穿戴的劳保用品。”

    肖克的心脏猛地跳了一下。

    豫南省平州市的黄牛皮……

    他忽然想起三个月前，大学同学群里有人聊起过。班长周光辉老家就是平州的，家里开了个皮料厂，做了二十多年，以前主要给当地的鞋厂供货，这两年内地鞋厂少了，正想往外拓展销路，价格比沿海的皮料便宜不少，质量也不差。当时大家还开玩笑说以后买皮料找老周，肖克没太往心里去，只当是同学闲聊。

    现在想来，这不就是送上门的机会？

    他立刻拿出手机，翻出大学同学群，往上扒了好几百条聊天记录，终于找到了那条消息。是老周发的，配了几张皮料厂的照片，说 “自家厂产的头层黄牛皮，张幅大，伤残少，耐磨度高，符合环保新标准，有需要的同学联系”，后面还留了个手机号。

    肖克盯着屏幕看了几秒，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。

    如果真能用内地的皮料，一来符合采购指引的要求，能加分；二来内地人工、地皮都便宜，皮料价格肯定比沿海低，能把总成本压下来。只要参数达标，价格再比锐行低，劳保鞋这个品类，就有很大的胜算。

    “肖总？怎么了？” 陈莎莎见他忽然盯着手机出神，忍不住问。

    肖克抬起头，眼里带着点不易察觉的亮意：“找到突破口了。”

    他把文件