先去酒店休息？”

    “先去酒店吧，放了行李再去厂里。” 肖克说。他怕颜落落累着。

    “行，听你的。”

    老周开车把他们送到市区最好的酒店，帮着把行李拿上去。“你们先歇会儿，十一点左右我过来接你们，去厂里转转，中午我做东，尝尝我们平州的特色菜。”

    “麻烦你了老周。”

    “客气啥，老同学来了，必须招待好！”

    老周走后，颜落落洗了把脸，补了个觉。肖克也没闲着，给陈莎莎发了消息，问了问公司的情况，又看了看老周发过来的皮料厂资料。

    十一点整，老周准时过来接他们。皮料厂在郊区，开车四十分钟就到了。厂子规模不小，两个大车间，院子里堆着整齐的牛皮原材，空气中带着淡淡的皮革和鞣制剂的味道。

    “我们厂干了二十多年了，从我爸那辈就开始做。” 老周带着他们往里走，“以前主要给本地鞋厂供货，这两年内地鞋厂少了，我们就想往外拓展。设备都是前年新换的，鞣制工艺也升级了，环保绝对达标，证书都齐全。”

    他带着他们看了原材仓库、鞣制车间、成品仓库。一张张处理好的黄牛皮码得整整齐齐，摸上去厚实细腻，纹理均匀。老周随手抽出一张，递给肖克：“你看，这就是我们的耐磨款，厚度均匀，伤残少，利用率高。做劳保鞋、工装鞋最合适。”

    肖克接过皮料，摸了摸，又对着光看了看纹理，点点头：“确实不错。比我预想的还好。”

    他是做鞋出身的，摸了十年皮料，好不好，一摸就知道。这皮料密度高，纤维紧实，耐磨度肯定差不了，比沿海很多大厂的料都实在。

    “产能怎么样？” 肖克问，“如果我每个月要个几万平方尺，能稳定供货吗？”

    “没问题！” 老周拍着胸脯，“我们两条生产线全开，一个月十几万尺都没问题。你要是长期要，我给你留一条线专门做你的单，质量绝对稳定，批次差控制在 5% 以内。”

    两人又聊了很久，从皮料规格、交货周期、付款方式，到售后、次品退换，一条条谈得很细。老周也实在，给的价格确实比沿海低了三成六，而且量大还能再优惠。

    “老同学，我跟你交个底。” 老周递了根烟给肖克，肖克摆摆手，他就自己点上了，“我们厂现在想打开南方市场，你要是能长期合作，价格我给你最实在的，质量我亲自盯。咱们互相帮衬，你帮我打开销路，我给你最靠谱的供货。”

    “行。” 肖克点点头，“我这次过来，就是想找个长期稳定的供应商。样品检测没问题，厂子我也看了，放心。先拿两千平方尺试单，打样做货。要是没问题，后续订单量会越来越大。”

    “痛快！” 老周笑了，“就冲你这句话，第一批货我给你再让两个点，就当交个朋友。”

    谈完正事，也到中午了。老周带着他们去市区的老字号饭馆，吃了平州的特色菜，烩面、胡辣汤、卤味，味道很地道。颜落落吃得不多，但是觉得很新鲜。

    吃完饭，老周本来想带他们在市区逛逛，肖克怕颜落落累，就说先回酒店休息。老周也不勉强，把他们送回酒店，约好明天发货的事，就走了。

    回到酒店，颜落落靠在床上，摸了摸肚子，笑着说：“宝宝今天也很乖，都没闹。”

    肖克走过去，坐在床边，伸手轻轻覆在她的肚子上，软乎乎的。“辛苦你了，跟着我跑这么远。”

    “不辛苦。” 颜落落摇摇头，伸手摸着他的脸，“能陪着你，我就很开心。肖克，我知道你最近压力大，别什么事都自己扛着藏着，还有我呢。”

    肖克看着她温柔的眼睛，心里像被温水泡着，暖得一塌糊涂。他低下头，轻轻吻了吻她的额头。

    “好。”

    下午，颜落落睡午觉，肖克没出门，坐在窗边的椅子上，把皮料的报价、供货周期整理好，发给了公司的财务负责人，让其仔细核算最终的成本和报价。

    傍晚的时候，财务回了消息，附了一张详细的成本核算表。“肖总，按这个皮料价格算，头层黄牛皮每平方尺 7.68 元，单鞋用料 2.2 尺，皮料成本 16.9 元。加上橡胶鞋底、辅料、人工、制造费用、税费，整鞋成本 51.7 元。我们报价 85 元的话，毛利率 39.2%，完全没问题。锐行如果做同标准的劳保鞋，用沿海皮料，成本最少 70 元，报价低于 90 都没利润。我们 85 的报价，优势非常大。”

    肖克看着表格上的数字，心里彻底踏实了。价格低，质量达标，还有政策加分，劳保鞋这个品类，他拿定了。

    第二天，两人坐火车返回云市。来的时候带着心事，回去的时候轻松了不少。颜落落靠在肖克肩上，睡得很安稳。肖克看着窗外倒退的风景，眼神坚定。平州之行，不仅拿到了靠谱的皮料货源，更找到了一条差异化竞争的路。沈锐在通用鞋的赛道上跑得再快，也