都列得很细。” 她把文件放在桌上，

    肖克拿起文件翻着。

    第一类：通用旅游鞋。占总采购量的 45%，最大的一块，锐行中标。评分侧重品牌知名度、轻便性、外观设计、防臭抗菌功能，刚好踩中锐行的优势。第二类：员工劳保鞋。占总采购量的 10%。评分侧重耐磨度、耐折性、环保皮料、价格，是云克的突破口；第三类：定制纪念款鞋。占总采购量的 15%，主打景区 IP 联名，做纪念周边，利润最高。评分侧重设计能力、IP 契合度、定制化水平；第四类：儿童款旅游鞋。占总采购量的 8%，针对亲子游客，要求轻便、舒适、防滑；都是云克中标。第五类：雨靴。占总采购量的 7%，昌盛中标，景区工作人员和游客备用，要求防水、防滑、轻便。第六类：商务接待鞋。占总采购量的 5%，丰伊中标，给领导和重要客人用，要求档次高、做工精致、舒适度高。第七类：户外徒步鞋。锐行中标，占总采购量的 5%，针对徒步景区，要求防滑、耐磨、支撑性好。第八类：特殊工种防护鞋。占总采购量的 5%，锐行中标，给维修、电工等特殊岗位，有绝缘、防砸等特殊要求。

    肖克一页页看完，手指在 “商务接待鞋” 那一页停住了。这块蛋糕不小，5%的占比，利润也高，很适合云翎厂来做。而且颜落落本身就是设计师，之前也做过都是做中高端定位。但锐行肯定也盯着这块，沈锐刚收了橙子视觉设计公司，设计能力不弱，而且他肯定想拿下利润最高的品类，商务接待鞋也必定是他们接下来研究方向。

    正说着，汤大川打来了电话，声音兴冲冲的：“肖总！中标了！咱们真中标了！刚才文旅的人已经打电话过来了，说下周签合同，第一批货月底就要。”

    “知道了老汤。” 肖克笑着说，“生产线安排好了吗？”

    “安排好了！专门腾了一条线做劳保鞋，工人都培训完了，皮料也备足了，签完合同就能开工，月底绝对能交货！” 汤大川干劲十足。

    “注意质量，第一批货一定要做好，给人家留个好印象。” 肖克叮嘱道。

    “您放心！我亲自盯！”

    挂了电话，办公室里的气氛轻松了不少。

    陈莎莎看着肖克，眼里带着笑意：“肖总，这一步咱们走对了。以后每年都有劳保鞋的稳定订单，工厂的产能又能填上一块。”

    “这只是第一步。” 肖克摇摇头，“不能满足于这点订单。后面的品类，我们还要再拿几个下来。”

    他走到窗边，看着远处的文旅集团大楼。

    八大类赛道，锐行拿了最大的一块，他拿了不大不小的几块。定制鞋春季只放出来5万双，那么其他三季，量肯定会增加，保证设计这块的快反才是不掉链子的关键。沈锐擅长正面战场，资本开路，广告轰炸，抢占大众市场，那他就走差异化路线，捡沈锐看不上、做不好的细分品类，一个个啃下来。积少成多，慢慢缩小差距。

    “对了肖总，” 陈莎莎忽然想起什么，“沈锐那边，听说已经开始接触设计公司，准备做定制纪念款了。他们有橙子视觉，还有苏晚的设计团队，实力挺强的。”

    “我知道。” 肖克点点头，“没关系，各做各的。他们有他们的优势，我们有我们的长处。”

    颜落落的设计风格细腻，有温度，很适合做景区纪念款，还有泡泡国的设计资源，我们在定制这块，设计实力也是很强的。而且云克是本地企业，对云市的文化、景区的特色更了解，做出来的东西更接地气，更有纪念意义。这是外地设计团队比不了的。

    下班回家，肖克把定制纪念款的事跟颜落落说了。颜落落果然很感兴趣，立刻放下筷子，拉着他问东问西。

    “真的让我牵头做呀？” 她眼睛亮晶晶的，“太好了！我早就想做文创联名款了！云市这么多古镇，每个都有自己的故事，做出来肯定好看！”

    “辛苦你了，怀着孕还要忙工作。” 肖克有点心疼。

    “不辛苦！做设计我开心！” 颜落落摇摇头，摸着肚子笑，“就当给宝宝做胎教了。”

    看着她兴致勃勃的样子，肖克也笑了。也好，做点她喜欢的事，总比在家闷着强。

    接下来的日子，洛川工厂的劳保鞋生产线开足马力，汤大川天天盯在车间里，第一批货按时按质交付，文旅那边很满意，说后续补单还找他们。颜落落带着设计部，开始做定制纪念款的方案。她跑遍了云市的十七个古镇，收集每个地方的文化元素，梧桐镇的梧桐叶、落霞镇的晚霞、青岩镇的石板路，…… 一个个元素融入鞋款设计里，做得有模有样。

    陈莎莎忙着整理剩下几个品类的招标资料，天天泡在公共资源交易中心的网站上，生怕错过一点信息。

    肖克则一边盯着公司的日常运营，一边跟老周对接皮料供货，同时还在琢磨着外贸和泡泡国设计联盟的事。劳保鞋只是稳住了基本盘，真正的长期增长，还是要靠外贸和品牌