当天下午，金象公司驻港办事处的会议室。

    “陈先生，我很理解您的担忧。”

    金象的港区经理，一个梳著油头、操著夹生粤语的中年男人，名叫颂猜，脸上掛著程式化

    我们也很遗憾，但这是不可抗力。

    我相信，以陈记现在的品牌影响力和產品溢价能力，消化这部分成本应该不是问题。”

    陈秉文坐在他对面，神色平静，但眼神冰冷：“颂猜经理，不可抗力我们理解。

    我们陈记是金象的重要客户，採购量在持续增长。

    我们希望看到的是长期、稳定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”

    “趁火打劫？陈先生言重了。”颂猜笑容不变，“市场行为而已。

    现在不仅是泰国，印尼、菲律宾的椰子產区也不同程度受灾，国际买家都在抢货。

    我们给陈记的价格，已经是优先考虑了我们的合作关係。

    至於之前签的合同，尚未履约部分，按照合同约定，公司会补偿你们违约金的。”

    如果陈先生觉得难以接受，或许可以考虑嗯，调整一下產品配方？

    比如，降低椰浆比例，或者选用一些.替代品？

    他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。

    陈秉文心中冷笑。

    降低品质？

    使用替代品？

    这等於亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌！

    陈记糖水怎么经营什么时候轮得到你一个原料商来指手画脚了！

    陈秉文理都没理颂猜，直接了当说道：“颂猜经理，我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。

    如果金象坚持，我们將不得不考虑暂停合作，並寻求其他供应商，甚至考虑在泰国自建採购渠道。”

    颂猜脸上的笑容终於僵了一下。

    暂停合作？

    自建渠道？

    陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量確实不小。

    而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隱隱感到一丝不安。

    但他很快恢復镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部匯报。

    不过，我建议您也再慎重考虑一下。

    寻找新的、可靠的供应商，並非易事，尤其是在这个特殊时期。

    我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”

    谈判陷入僵局。

    ”將涨幅分阶段实施。

    陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。

    陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。

    车辆喧囂，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理著这突如其来的危机。

    核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。

    接受涨价，短期利润严重受损，长期等於將辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。

    不接受，则面临断供风险，新品推广计划將受重创，甚至可能失去市场先机。

    限量供应？那无异於自断臂膀，承认產品力不足，同样损害品牌形象。

    “源头.”陈秉文低声自语，目光投向远方。

    颂猜的託辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。

    要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属於自己的防线。

    决心已定，他站起身，拦下一辆计程车，直奔观塘厂。

    观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

    看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

    “文哥，怎么样？金象那边”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

    。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”

    陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意賅地复述了谈判结果。 钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！” 寶書網 https://tw.tianxiabachang.co   1978，從糖水鋪開始壟斷全球  

    “抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起