不过，兴奋过后，是冰冷的现实。

    想要参与这场饕餮盛宴，必须要有足够的筹码。

    陈秉文在心里盘算了一下。

    他现在能够动用的只有糖心资本帐上的171万以及个人存款101万，总共不足300万港幣。

    这些钱看似不少，但与包玉刚动輒几亿港幣调动，以及怡和的反收购资金比起来。

    他这点钱，扔进去连个像样的水花都溅不起来。

    “资本还是太薄弱了。”陈秉文深吸一口气，压下心中翻腾的渴望。

    幸好，这场收购战旷日持久，从包玉刚亮剑到尘埃落定，歷时近两年。

    这给了他宝贵的喘息和积累的时间窗口！

    他不需要在最低点抄底，也不需要精准捕捉最高点逃顶。

    他需要的是利用自己对九龙仓股价大致趋势的精准把握，在长达两年的股价剧烈起伏波动中，通过多次高拋低吸的波段操作，將有限的初始资本，像滚雪球一样逐步放大！

    每一次关键节点的震盪，都是他积累资本的机会。

    这些前世记忆中的关键节点，就是他攫取利润的阶梯。

    “当务之急，是儘快积累原始资本！”

    他强迫自己將视线从报纸上移开，拿起桌上那份凌佩仪送来的《劲霸功能饮料上市及投產方案》。

    方案做得非常详尽，从沙田厂生產线改造进度、原料採购计划、包装设计定稿、到雄心勃勃的全面铺货策略。

    陈秉文逐页翻阅，眉头却渐渐蹙起。

    方案本身没有问题，凌佩仪的执行力一如既往地出色。但问题在於，它太“常规”了。

    劲霸是什么？

    是市面上从未出现过的全新品类！

    是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料！

    消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。

    直接铺货？

    靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？

    靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的產品？

    靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗？

    这成本太高，风险太大，效果未必好。

    更关键的是，劲霸的定价！。

    这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高於市面上主流汽水，绝对属於高端饮品。

    对於一个完全陌生的產品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？

    他们会本能地將其与熟悉的饮品进行价格比较。？凭什么？”

    “味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”

    这种基於价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

    陈秉文放下文件，拿起內线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”

    片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”

    “坐。”陈秉文示意她坐下，將那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。”

    “谢谢陈生。”凌佩仪笑著回应。

    “但是，”陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。

    消费者通过名字就能大概了解產品的特性。

    劲霸是全新的东西。

    消费者对它一无所知。

    直接大规模铺货，效果未必理想，投入產出比可能不高。”

    凌佩仪微微一怔，隨即问道：“陈生的意思是？”

    “我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”

    陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。

    首批劲霸，只生產五万瓶。”

    “五万瓶？”凌佩仪有些意外，这个数字远低於她的计划。

    “对，五万瓶。”陈秉文肯定道，“而且，这五万瓶，不直接铺货销售。”

    “不销售？”凌佩仪更疑惑了。

    “对，不销售。”陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“我们送！”

    “送？”凌佩仪彻底愣住了。

    “没错，送！”陈秉文解释道，“但也不是白送。

    我们搞一个『买一送一』的捆绑促销活动！

    买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”

    他顿了顿，看著凌佩仪的眼睛，清晰地说道：“杨枝甘露是我们的明星產品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

    用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。 花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

    同时，这也能快速建立劲霸的初步认知