產品竞爭力，抢占东南亚市场。”

    “所以，我们的策略也要变。”陈秉文看向方文山，“对雀巢，强调专利的普適性，捆绑渠道可以暂时不提，重点放在专利授权本身的高额回报上。

    对三得利，我们要突出专利在东南亚市场的战略意义，可以提出区域性的渠道合作意向，重点放在日本本土的渠道合作上。”

    方文山心领神会：“明白。陈生，你这是要分化瓦解，各个击破。”

    “没错。”陈秉文站起身，正色道：“专利是鱼饵，现在鱼都围过来了。

    我们要做的，就是稳住心神，看哪条鱼最饿，最肯出价。

    但是无论他们开什么条件，核心原则不变：非独家授权，捆绑渠道是最高目標，实在谈不下来，才是退而求其次，换取专利授权费和瓶盖的销售提成。”

    (本章完)