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东京港区,酒店套房。
陈秉文放下电话,脸上露出一丝满意的笑容。
凌佩仪和李明紧张地看著他。
“三得利那边確认了,”。
“太好了!”凌佩仪忍不住欢呼一声,激动地握紧了拳头。
李明也长舒一口气,如释重负的笑道:“陈生,这下我们彻底站稳脚跟了!金,加上我们自己的生產成本控制,毛利润空间.非常可观!”
陈秉文点点头,走到书桌前,拿起笔快速计算著。
“150万瓶出货,三得利
“成本方面,”他继续计算,“浓缩粉成本、pet瓶、包装、灌装费(支付给三得利灌装
“总成本:2250万日元。”。”。”
“嗯,”陈秉文放下笔,“考虑到这是首周,推广费用投入较大。
等后期运营稳定后,加上规模效应
这个数字,让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。
在竞爭激烈的日本快消品市场,这简直是梦幻般的数字!
这意味著“脉动”不仅成功打开了市场,更拥有极其恐怖的盈利能力!
“陈生,这.”凌佩仪一时不知该说什么好。
“意料之中。”陈秉文笑了笑,理所当然地说道,“功能饮料的溢价空间本就高於普通饮料。
我们凭藉专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势,拿到了品牌溢价。
再加上对赌成功带来的超低渠道成本,高毛利是必然结果。”
他看向凌佩仪和李明:“高毛利才能让我们有充足的弹药,去巩固市场,去开拓新品,去应对可能出现的竞爭。”
陈秉文话音未落,套房內的电话再次响起,打破了短暂的振奋气氛。
凌佩仪走过去接起电话:“餵?.井上先生?.好的,请稍等。”
她捂住话筒,转身对陈秉文说道:“陈生,是东宝东和的井上哲二先生。”
陈秉文心中一动,立刻走过去接过电话:“井上先生,你好。”
“陈桑!”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音,“好消息!
山口小姐的经纪公司负责人松本清先生,已经收到了您的合作意向。
他表示山口小姐本人对『脉动』的品牌理念很感兴趣,愿意安排一次初步会面,探討合作的可能性!”
井上浩二的话让陈秉文心中一定,这比他预想的进展还要快。
原本他想著山口百惠或许还要再等等,等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。
毕竟在此之前,脉动在日本还是一款不知名的產品。
“太好了!非常感谢井上先生的帮助!不知松本先生那边,何时方便见面?”
陈秉文笑著感谢道。
“时间比较紧,”井上哲二说道,“松本先生明天下午三点有空档,地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室,环境比较私密。
陈桑您看”
“没问题!”陈秉文毫不犹豫,“明天下午三点,帝国酒店顶层茶室,我一定准时赴约!”
“好的!我会將您的回覆转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利!”
井上哲二说完便掛了电话。
“井上那边有消息了?”见陈秉文放下电话,凌佩仪急切地询问。
“嗯,”陈秉文点点头,“山口百惠的经纪人松本清,同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”
“太好了!”凌佩仪和李明都精神一振。
山口百惠的代言,是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步!
“凌总监,你准备一份详细的『脉动』品牌介绍和市场定位报告,重点突出我们的核心价值、目標人群、以及在日本市场的初步成功数据。qushuche!n!-/p>
另外,准备几套初步的代言创意方向提案,突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与『脉动』的契合点。
gg语就用『选择活力,选择脉动!』作为核心。”
“好的!陈生!”凌佩仪立刻应下,“我马上去办!保证在明天会面前准备好!”
翌日下午,帝国酒店顶层茶室。
环境雅致,窗外是东京繁华的天际线。
陈秉文带著凌佩仪提前十分钟抵达。
三点整,松本清准时出现。
他並非独自一人,身后跟著一位干练的女律师和一位气质沉稳的財务顾问。
松本清本人约四十岁,穿著剪裁考究的深色西装,眼神锐利,气质沉稳干练,带著一丝属於顶级经纪人的精明气场。 “陈先生,幸会。”松本清主动伸出手,非常礼貌的打招呼。
“松本先生,幸会。”陈秉文与之握手。
双方落座,侍者奉上清茶。
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